{"id":10209,"date":"2015-05-13T10:27:15","date_gmt":"2015-05-13T08:27:15","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch\/?page_id=1618"},"modified":"2025-02-25T13:39:14","modified_gmt":"2025-02-25T12:39:14","slug":"verhandlung-uber-den-unternehmensverkauf","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/erfolgreicher-kmu-verkauf\/unser-ansatz-bei-der-suche-nach-ubernehmern\/verhandlung-uber-den-unternehmensverkauf\/","title":{"rendered":"Verhandlung \u00fcber den Unternehmensverkauf"},"content":{"rendered":"

\"N\u00e9gociationLa n\u00e9gociation de la cession d’entreprise est la p\u00e9riode qui s’\u00e9coule entre le moment o\u00f9 un repreneur a d\u00e9clar\u00e9 son int\u00e9r\u00eat et le moment o\u00f9 le contrat final est sign\u00e9 et le prix pay\u00e9.
\nLa n\u00e9gociation de la cession d’entreprise peut comprendre de nombreuses \u00e9tapes, \u00e0 titre d’exemple:<\/p>\n

– La demande de documents compl\u00e9mentaires non compris dans le dossier
\n– Une liste de questions
\n– La discussion sur le prix
\n– La discussion sur les conditions (d\u00e9lai de paiement, contraintes fiscales, garanties, maintien de certains contrats…)
\n– La discussion sur les documents \u00e0 signer (protocoles, contrat de vente, garantie de passif…)
\n– La discussion sur l’apr\u00e8s vente (maintien du c\u00e9dant comme actionnaire, comme conseil…)
\n– Le souhait de discuter avec les cadres
\n– Le souhait de rencontrer des clients.<\/p>\n

Dans le cas d’une grosse PME ou d’un repreneur \u00e9tranger, cette p\u00e9riode de n\u00e9gociation de la cession d’entreprise peut \u00eatre relativement longue (plusieurs mois) et il est imp\u00e9ratif pour le c\u00e9dant qui s’engage dans un processus de ce genre de fixer dans un protocole de discussion une date limite pour la r\u00e9alisation de l’op\u00e9ration de transmission d’entreprise.<\/strong><\/p>\n

Une op\u00e9ration de vente ou cession\u00a0d’entreprise\u00a0est par d\u00e9finition une op\u00e9ration risqu\u00e9e tant pour le repreneur que pour le c\u00e9dant et ce genre d’op\u00e9ration est particuli\u00e8rement difficile \u00e0 r\u00e9aliser avec des intervenants qui n’ont pas d’exp\u00e9rience pratique de ces op\u00e9rations et qui veulent se pr\u00e9munir contre tout risque.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Verhandlung \u00fcber den Unternehmensverkauf<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":6526,"parent":10211,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-10209","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/10209","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10209"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/10209\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":24524,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/10209\/revisions\/24524"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/10211"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6526"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10209"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}