{"id":10212,"date":"2015-05-13T10:28:30","date_gmt":"2015-05-13T08:28:30","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch\/?page_id=1624"},"modified":"2022-08-12T17:15:18","modified_gmt":"2022-08-12T15:15:18","slug":"welches-profil-des-unternehmensubernehmers","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/erfolgreicher-kmu-verkauf\/unser-ansatz-bei-der-suche-nach-ubernehmern\/welches-profil-des-unternehmensubernehmers\/","title":{"rendered":"Welches Profil des Unternehmens\u00fcbernehmers"},"content":{"rendered":"

\"QuelLe choix du profil du repreneur d’entreprise potentiel va d\u00e9terminer le processus de cession de l’entreprise.<\/p>\n

Il est \u00e9vident que le processus de transmission de votre entreprise sera simplifi\u00e9 s’il s’agit d’une transmission familiale par rapport \u00e0 une cession \u00e0 un groupe international.<\/p>\n

Avant de pr\u00e9parer la cession de votre soci\u00e9t\u00e9, il est n\u00e9cessaire de recenser les diff\u00e9rents types de repreneur d’entreprise :<\/p>\n

Repreneur membre de la famille<\/strong><\/h1>\n

– Les enfants
\n– Un membre de la famille<\/p>\n

En cas de reprise de votre PME par un des membres de la famille, il convient d’\u00e9tudier la mani\u00e8re de donner le pouvoir \u00e0 celui-ci sans l\u00e9ser les int\u00e9r\u00eats des autres h\u00e9ritiers.<\/p>\n

Dans ce cas, la scission de l’entreprise, la s\u00e9paration de l’immobilier, la holding familiale sont des outils qui peuvent permettre de r\u00e9soudre ce probl\u00e8me.<\/p>\n

Repreneur membre(s) du personnel<\/strong><\/h1>\n

– Groupe de cadres de l’entreprise (LMBO<\/a>: Leverage Management buy out)
\n– Groupe de cadres avec un investisseur financier
\n– Groupe de cadres avec un manager externe (LMBI)<\/p>\n

Dans ce cas, il faut veiller \u00e0 ce que les int\u00e9ress\u00e9s soient correctement conseill\u00e9s, et au besoin \u00e0 les aider dans leur d\u00e9marche avec une cession progressive de l’entreprise, une clause d’earn out, ou, pourquoi pas un cr\u00e9dit vendeur.<\/p>\n

Repreneur d’entreprise externe<\/strong><\/h1>\n

– Concurrents, clients, fournisseurs
\n– Investisseur industriel
\n– Investisseurs financiers (LBO: – Leverage buy out),…
\n– Manager ou groupe de managers<\/p>\n

Si le repreneur potentiel de l’entreprise est un concurrent, le probl\u00e8me de la confidentialit\u00e9 des informations transmises est crucial. En effet, tous les concurrents seront \u00e0 priori int\u00e9ress\u00e9s pour recevoir des informations pr\u00e9cises sur la soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 c\u00e9der sans r\u00e9el projet d’acquisition.
\nIl ne faut toutefois pas n\u00e9gliger ce genre de repreneur potentiel dans la mesure o\u00f9, dans la plupart des cas, ce sont les concurrents qui ont un int\u00e9r\u00eat strat\u00e9gique \u00e0 acheter, avec en plus, une connaissance du m\u00e9tier qui facilite beaucoup les n\u00e9gociations.
\nPour la transmission des informations, le principe de la Data room<\/strong> pourra \u00eatre utilis\u00e9.<\/p>\n

La bourse<\/h1>\n

C’est une possibilit\u00e9 ouverte seulement aux grosses PME ayant une progression importante et des r\u00e9sultats positifs r\u00e9guliers et r\u00e9currents au cours des 5\/7 derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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