![\"Transmettre](\"https:\/\/actoria.com\/ch\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/calculator-400x2651-300x199.jpg\" "\\"Transmettre")
C\u00e9der un r\u00e9seau de franchise ou de succursales est souvent une op\u00e9ration beaucoup plus complexe que la cession d\u2019une entreprise commerciale ou industrielle et \u00e0 fortiori la cession de franchis\u00e9s.<\/p>\nC\u00e9der un r\u00e9seau de franchise ou de succursales est souvent une op\u00e9ration beaucoup plus complexe que la cession d\u2019une entreprise commerciale ou industrielle et \u00e0 fortiori la cession de franchis\u00e9s.<\/p>\n
Pour r\u00e9ussir \u00e0 c\u00e9der un r\u00e9seau, une pr\u00e9paration tr\u00e8s s\u00e9rieuse<\/strong> de l\u2019op\u00e9ration est indispensable.<\/p>\n Cette pr\u00e9paration devra notamment porter sur les points :<\/p>\n – Pr\u00e9paration comptable de la soci\u00e9t\u00e9 ou des soci\u00e9t\u00e9s qui d\u00e9tiennent le r\u00e9seau<\/p>\n – Pr\u00e9paration de la communication \u00e0 l\u2019\u00e9gard des membres du r\u00e9seau<\/p>\n – Pr\u00e9paration juridique des contrats de franchise qui doivent pr\u00e9voir l\u2019autorisation de c\u00e9der le r\u00e9seau<\/p>\n – Pr\u00e9paration du plan strat\u00e9gique sur les 2 \u00e0 3 ann\u00e9es \u00e0 venir<\/p>\n – Optimisation et s\u00e9curisation des propri\u00e9t\u00e9s ou relations immobili\u00e8res<\/p>\n – Expertise financi\u00e8re du r\u00e9seau en vue de d\u00e9terminer la valeur du r\u00e9seau<\/p>\n – Diagnostic financier du r\u00e9seau en vue de mettre en avant la performance \u00e9conomique du r\u00e9seau<\/p>\n – R\u00e9daction d\u2019un dossier de pr\u00e9sentation (\u00e9ventuellement traduit en plusieurs langues) tr\u00e8s complet qui sera remis aux repreneurs et\/ou investisseurs potentiels.<\/p>\n Chaque point sus-\u00e9voqu\u00e9 de la pr\u00e9paration doit \u00eatre abord\u00e9 de mani\u00e8re rigoureuse.<\/strong><\/p>\n Une pr\u00e9paration b\u00e2cl\u00e9e ou pire une absence de pr\u00e9paration sont souvent des causes d\u2019\u00e9chec dans les cas o\u00f9 il faut c\u00e9der un r\u00e9seau de franchise.<\/p>\n Trop souvent les dossiers de pr\u00e9sentation qui retranscrivent les principaux points de la pr\u00e9paration ne r\u00e9pondent pas aux attentes des repreneurs et investisseurs. Le r\u00e9sultat est une perte de temps pour tout le monde.<\/p>\n Notamment les questions de pr\u00e9paration comptable et valorisation du r\u00e9seau sont d\u00e9licates. Elles n\u00e9cessitent souvent un travail de retraitements comptables<\/strong> afin d’identifier par exemple les investissements r\u00e9alis\u00e9s en d\u00e9veloppement afin de faire ressortir la v\u00e9ritable rentabilit\u00e9 de la ou des soci\u00e9t\u00e9s d\u00e9tentrices du r\u00e9seau.<\/p>\n De m\u00eame l\u2019approche de valorisation sera bien diff\u00e9rente pour un succursaliste<\/strong> qui pourra mettre en avant la propri\u00e9t\u00e9 de fonds de commerce constitutifs d\u2019autant d\u2019\u00e9l\u00e9ments de valorisation patrimoniale.<\/p>\n De m\u00eame la question de la propri\u00e9t\u00e9 immobili\u00e8re<\/strong> peut impacter fortement la valeur du r\u00e9seau suivant qu\u2019elle est contr\u00f4l\u00e9e ou non directement ou indirectement par la soci\u00e9t\u00e9 qui porte le r\u00e9seau.<\/p>\n Le franchiseur<\/strong> en revanche est cr\u00e9ancier d\u2019obligations sur les franchis\u00e9s li\u00e9s \u00e0 son r\u00e9seau aux termes de contrats de franchises. L’approche de valorisation sera donc dans ce cas diff\u00e9rente.<\/p>\n La valeur de son r\u00e9seau reposera ici sur la valeur de la marque, du savoir-faire, de la qualit\u00e9 des produits ou services commercialis\u00e9s mais aussi sur la qualit\u00e9 des contrats de franchise : exclusivit\u00e9, conditions de renouvellement, conditions financi\u00e8res, contr\u00f4le qualit\u00e9, conditions de cession,\u2026<\/p>\n Cette phase s\u2019av\u00e8re aussi d\u00e9licate que la pr\u00e9paration pour plusieurs raisons :<\/p>\n – Il n\u2019est pas concevable pour un franchiseur ou succursaliste de communiquer en interne dans son r\u00e9seau sur son projet de cession.<\/p>\n – Il n\u2019est pas concevable pour un franchiseur ou succursaliste de communiquer \u00e0 des concurrents sur son projet de cession.<\/p>\n – Il n\u2019est pas concevable que les clients du r\u00e9seau soient inform\u00e9s du projet de cession.<\/p>\n – Les enjeux financiers sont tels que peu de repreneurs sont \u00e9ligibles \u00e0 la possibilit\u00e9 de reprendre un r\u00e9seau.<\/p>\n Pour l\u2019ensemble de ces raisons, Actoria Suisse a mis en place un process sp\u00e9cifique d\u2019identification de repreneurs\/investisseurs d\u2019un haut niveau financier tout en respectant une parfaite confidentialit\u00e9.<\/strong><\/p>\n Les op\u00e9rations internationales sont notamment privil\u00e9gi\u00e9es et la logistique internationale d\u2019Actoria Suisse <\/strong>lui permet par exemple de fermer toute communication sur le projet dans un ou plusieurs pays europ\u00e9ens.<\/p>\n Depuis plusieurs ann\u00e9es, Actoria Suisse<\/strong> a d\u00e9velopp\u00e9 une forte expertise en mati\u00e8re de vente totale ou partielle (ouverture de capital) de r\u00e9seaux et peut vous accompagner de A \u00e0 Z sur l\u2019ensemble des probl\u00e9matiques pour c\u00e9der un r\u00e9seau de franchise,\u00a0<\/strong> qu’il soit implant\u00e9 dans un ou plusieurs pays europ\u00e9ens.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ein Franchise-Netzwerk verkaufen<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18374,"parent":1425,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-10213","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/10213","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10213"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/10213\/revisions"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1425"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18374"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10213"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Pr\u00e9paration pour c\u00e9der un r\u00e9seau de franchise
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