{"id":1431,"date":"2015-05-12T13:07:08","date_gmt":"2015-05-12T13:07:08","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch\/?page_id=1431"},"modified":"2026-04-27T15:44:36","modified_gmt":"2026-04-27T13:44:36","slug":"fragen-antworten-verkauf-meines-kmus-schweiz","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/ubertragen\/beschliesen-zu-ubertragen\/fragen-antworten-verkauf-meines-kmus-schweiz\/","title":{"rendered":"Fragen \/ Antworten Verkauf meines KMUs Schweiz"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_one_full  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-59-1500x1021.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-1431'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Fragen \/ Antworten Verkauf meines KMUs Schweiz<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 -->\n<\/div><\/div><\/main><!-- close content main element --><\/div><div class='av-extra-border-element border-extra-arrow-down'><div class='av-extra-border-outer'><div class='av-extra-border-inner'  style='background-color:#ffffff;' ><\/div><\/div><\/div><\/div><div id='after_section_1'  class='main_color av_default_container_wrap container_wrap sidebar_right' style=' '  ><div class='container' ><div class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-1431'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_div av-zero-column-padding first  avia-builder-el-4  el_after_av_section  avia-builder-el-no-sibling  \" style='border-radius:0px; '><section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><h2><\/h2>\n<h2><strong>Was sind die Antworten auf Ihre wichtigsten Fragen zu Ihrem geplanten Unternehmensverkauf und -kauf in der Schweiz ?<\/strong><\/h2>\n<h3><strong>Kann Actoria den Verkauf meines KMUs zum geforderten Preis garantieren?<\/strong><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-18619 alignleft\" title=\"Questions \/ R\u00e9ponses Cession de ma PME, transmission d'entreprises en Suisse\" src=\"https:\/\/actoria.com\/ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-60-300x242.jpg\" alt=\"Questions \/ R\u00e9ponses Cession de ma PME, transmission d'entreprises en Suisse\" width=\"300\" height=\"242\" srcset=\"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-60-300x242.jpg 300w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-60-1030x832.jpg 1030w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-60-768x621.jpg 768w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-60-1536x1241.jpg 1536w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-60-1500x1212.jpg 1500w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-60-495x400.jpg 495w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-60-845x684.jpg 845w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-60-705x570.jpg 705w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-60.jpg 1980w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p>Kein seri\u00f6ser Spezialist in der Schweiz kann unserer Meinung nach eine solche Garantie geben.<\/p>\n<p><strong>Die Zusicherung, die wir unseren Kunden geben, besteht darin, dass eine Zusammenarbeit nur dann stattfindet, wenn der Kunde selbst davon \u00fcberzeugt ist, dass ein Verkauf zum gew\u00fcnschten Preis durchf\u00fchrbar ist. <\/strong><\/p>\n<p>Dieser Ansatz l\u00e4sst sich verwirklichen, indem eine repr\u00e4sentative Preispalette erstellt wird, die w\u00e4hrend der Vorbereitungsphase bestimmt wird. Im Normalfall erm\u00f6glicht diese Strategie, das Unternehmen zum vorgesehenen Preis oder sogar einem dar\u00fcber hinausgehenden Wert verkauft werden kann.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_div av-zero-column-padding first  \" style='border-radius:0px; '><section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-18620 alignleft\" title=\"Questions \/ R\u00e9ponses Cession de ma PME, transmission d'entreprises en Suisse\" src=\"https:\/\/actoria.com\/ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-61-300x200.jpg\" alt=\"Questions \/ R\u00e9ponses Cession de ma PME, transmission d'entreprises en Suisse\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-61-300x200.jpg 300w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-61-1030x685.jpg 1030w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-61-768x511.jpg 768w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-61-1536x1022.jpg 1536w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-61-2048x1363.jpg 2048w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-61-1500x998.jpg 1500w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-61-705x469.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p><strong>Dieser Ansatz verhindert Entt\u00e4uschungen<\/strong>, die besonders dann auftauchen k\u00f6nnen, wenn ein Kunde einem Mittelsmann ein Mandat gew\u00e4hrt, der ihn mit einem Verkaufspreis lockt, der v\u00f6llig au\u00dferhalb der Realit\u00e4t des Marktes liegt. Zur Entt\u00e4uschung kommt hinzu, dass unn\u00f6tig Zeit verloren wird und dem Unternehmen dadurch ein Schaden entsteht. Diese sogenannten \u00ab Professionellen \u00bb basieren ihre Theorien auf einen Mittelwert. Je mehr Mandate sie erhalten, desto gr\u00f6\u00dfer sind die Chancen, dass Transaktionen von ihnen beendet werden, was wiederum <strong>eine sehr geringe Anzahl an erfolgreichen Verk\u00e4ufen<\/strong> hervor ruft.<\/p>\n<p><strong>Unsere Strategie ist genau das Gegenteil von der dieser Marktteilnehmer. Wir streben eine Erfolgsquote von 100 % an.<\/strong> Eine Zusammenarbeit ziehen wir daher nur in Betracht, wenn wir eine Transaktion f\u00fcr realisierbar halten. Daher gibt es keine falschen Versprechungen und keine Augenwischerei. Das einzige Versprechen, das wir Ihnen geben, besteht darin, sorgf\u00e4ltig an Ihrem Dossier zu arbeiten\u2013 und zwar in dem Ma\u00dfe, dass wir sagen k\u00f6nnen, dass kein anderer Experte ein besseres Ergebnis h\u00e4tte erzielen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Fragen \/ Antworten Verkauf meines KMUs in der Schweiz: Haben Sie bereits Erfahrung <\/strong><strong>in meiner Branche <\/strong><strong>gesammelt?<\/strong><\/h3>\n<p>Dies ist eine h\u00e4ufig gestellte Frage. F\u00fcr uns ist sie gleichbedeutend mit der Frage an einen Arzt. \u00abHaben Sie schonmal einen Ingenieur behandelt? \u00bb. Sicherlich ist die Erfahrung auf einem Gebiet immer von Vorteil, allerdings ist jedes Unternehmen einzigartig und alle Branchen entwickeln sich weiter. Bereits unternommene Recherchen m\u00fcssen wiederholt werden, um tats\u00e4chlich auf dem aktuellen Stand zu sein, genauso wie das bei medizinischen Tests der Fall w\u00e4re. Wichtiger ist es, <strong>die<\/strong> <strong>richtigen Tests<\/strong> zu verschreiben und <strong>zu wissen,<\/strong> <strong>wie man sie analysiert<\/strong>.<\/p>\n<p>So ist es von gr\u00f6\u00dferer Bedeutung f\u00fcr unsere Kunden, <strong>sich in der Gewissheit zu wiegen, dass wir unseren Beruf mit Kompetenz und Professionalit\u00e4t ausf\u00fchren<\/strong>. Au\u00dferdem sind wir stets bem\u00fcht, <strong>unsere Kenntnisse in s\u00e4mtlichen Branchen auf dem neuesten Stand zu halten und die Umwelt der Unternehmen unserer Kunden sowie die Ziele der Unternehmensleitung zu ber\u00fccksichtigen<\/strong>. Das bedeutet in unseren Augen, ma\u00dfgeschneiderte Dienstleistungen anzubieten.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Unseren Kunden, die sich fragen: \u201eHaben Sie die notwendigen F\u00e4higkeiten f\u00fcr den Verkauf meines KMUs?\u201c, erkl\u00e4ren wir, dass wir \u00fcber unsere Partneranw\u00e4lte und -steuerberater alle Kompetenzen einbringen, die f\u00fcr einen erfolgreichen Verkauf Ihres KMUs erforderlich sind, insbesondere <strong>Finanz- und Rechnungswesen<\/strong>, aber auch <strong>Rechts- und Steuerfragen<\/strong>.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Fragen \/ Antworten Verkauf meines KMUs in der Schweiz<\/strong><strong>:<\/strong> <strong>Warum sollte ich beim Verkauf meines KMUs einen Experten hinzuziehen?<\/strong><\/h3>\n<p>F\u00fcr jeden Unternehmer bedeutet sein Unternehmen ein wichtiges pers\u00f6nliches Aktivum, da es oft sein Lebenswerk repr\u00e4sentiert. F\u00fcr einen Unternehmensverkauf stellt der Verkauf einer Tochtergesellschaft oder einer Niederlassung eine enorme Herausforderung dar, da sie einen gro\u00dfen Einfluss auf das Mutterunternehmen haben kann. In beiden F\u00e4llen kann eine abgeschlossene Transaktion nicht r\u00fcckg\u00e4ngig gemacht werden. Daher ist es sehr wichtig, sich nicht zu verkalkulieren. <strong>Actoria Schweiz<\/strong> bietet Ihnen die Expertise, die Sie in jeder Phase des Verkaufs- oder Zusammenschlussprozesses von Unternehmen ben\u00f6tigen k\u00f6nnten.<\/p>\n<p>H\u00e4ufig soll der Berater ganz bestimmte Aufgaben \u00fcbernehmen: Eine davon besteht darin, das Interesse der potenziellen \u00dcbernehmer zu wecken und zu erhalten und dem Verk\u00e4ufer interessante Gesch\u00e4fte zu unterbreiten. Der Verk\u00e4ufer selbst kann diese Aufgabe nur schwerlich \u00fcbernehmen, da er sich sonst zwangsweise in einer dem \u00dcbernehmer untergeordneten Rolle wiederfinden w\u00fcrde.<\/p>\n<p><strong>Der Berater erf\u00fcllt sozusagen eine \u00abPufferfunktion\u00bb zwischen Verk\u00e4ufer und K\u00e4ufer, indem er jeglichen Konflikt vermeidet, der zu erhitzten Gem\u00fctern f\u00fchren k\u00f6nnte und daf\u00fcr sorgt, dass die Kommunikation zwischen den beiden Parteien nicht ins Stocken ger\u00e4t. <\/strong>Der Vermittler erf\u00fcllt nicht nur diese technische Funktion, sondern erm\u00f6glicht der Unternehmensleitung auch, sich den t\u00e4glichen Gesch\u00e4ften zu widmen, <strong>was einen Gewinn an Zeit und Energie mit sich bringt<\/strong>. Dieser Aspekt ist im Bezug auf das Interesse eines potenziellen Kunden nicht zu verachten.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Fragen \/ Antworten Verkauf meines KMUs in der Schweiz<\/strong><strong>:<\/strong> <strong>Wie kann ich sichergehen, den bestm\u00f6glichen Preis f\u00fcr mein Unternehmen zu erhalten?<\/strong><\/h3>\n<p>Im Idealfall gelingt es Ihnen, einen \u00abstrategischen \u00dcbernehmer\u00bb ausfindig zu machen; f\u00fcr diesen K\u00e4ufer w\u00fcrde der Kauf Ihres Unternehmens eine Erg\u00e4nzung seiner bereits bestehenden Gesch\u00e4fte bedeuten und somit eine Synergie. Ein solcher K\u00e4ufer ist generell dazu bereit, einen weitaus h\u00f6heren Preis f\u00fcr Ihr Unternehmen zu zahlen, als alle anderen K\u00e4ufertypen.<\/p>\n<p>Ob man jedoch einen strategischen \u00dcbernehmer hat oder nicht, <strong>man muss daf\u00fcr sorgen, m\u00f6glichst viele \u00dcbernehmer zu bekommen, um unter ihnen einen gewissen Wettbewerb aufkommen zu lassen.<\/strong> Dies ist eine die Vorgehensweisen, der <strong>Actoria Schweiz<\/strong> bei der Ausf\u00fchrung seiner Mandate befolgt. Mit Hilfe unserer spezialisierten Datenbanken erstellen wir eine \u00dcbernehmerliste und wenn die Situation es verlangt, konsultieren wir ebenfalls unser internationales Netzwerk.<\/p>\n<p>Das letzte Element unserer Strategie besteht in <strong>einer strategischen Verhandlung mit den potenziellen \u00dcbernehmern.<\/strong> Der Beitrag des Beraters kann hier sehr ausschlaggebend sein. Es geht nicht nur darum, den h\u00f6chstm\u00f6glichen Preis f\u00fcr das Unternehmen zu erhalten. Ein erfahrener Berater wird Kreativit\u00e4t und Vorstellungskraft an den Tag legen, um nicht nur seinen Kunden zufrieden zu stellen, sondern auch den K\u00e4ufer, denn er wei\u00df, dass ein Verkauf nur dann abgeschlossen werden kann, wenn beide Seiten gleicherma\u00dfen damit einverstanden sind.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Fragen \/ Antworten Verkauf meines KMUs in der Schweiz<\/strong><strong>:<\/strong> <strong>Welche Rolle soll ich gegen\u00fcber dem Beratungsunternehmen aus\u00fcben?<\/strong><\/h3>\n<p>Wir betrachten die Zusammenarbeit mit unseren Kunden als partnerschaftlich.<\/p>\n<p>Sie sollten sich an der Transaktion wie folgt beteiligen:<\/p>\n<p>\u2714<strong>Indem Sie versuchen, die Braut sch\u00f6ner zu machen<\/strong> (Ordnung im Unternehmen, Erweiterung und Optimierung der Produktpalette, geographische Anpassung, Erweiterung des Kundenstamms, Umzug, Austausch gewisser Personalkr\u00e4fte&#8230;).<\/p>\n<p>\u2714<strong>Indem Sie w\u00e4hrend der Transaktion eine aktive Rolle \u00fcbernehmen <\/strong>(Pr\u00e4senz in Managerclubs, auf Konferenzen durch Reden, in der Presse, durch Gewinnen eines Preises&#8230;).<\/p>\n<\/div><\/section><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fragen \/ Antworten Verkauf meines KMUs Schweiz<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18347,"parent":9919,"menu_order":2,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-1431","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1431","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1431"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1431\/revisions"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9919"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18347"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1431"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}