{"id":1618,"date":"2015-05-13T10:27:15","date_gmt":"2015-05-13T10:27:15","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch\/?page_id=1618"},"modified":"2026-04-27T15:46:08","modified_gmt":"2026-04-27T13:46:08","slug":"verhandlung-uber-einen-unternehmensverkauf","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/ubertragen\/wie-ubertragen\/erfolgreiches-closing\/verhandlung-uber-einen-unternehmensverkauf\/","title":{"rendered":"Verhandlung"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch av-parallax-section avia-bg-style-parallax  avia-builder-el-0  el_before_av_one_full  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style=' '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='av-parallax' data-avia-parallax-ratio='0.3' ><div class='av-parallax-inner main_color  avia-full-stretch' style = 'background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/actoria_cession_entreprise-7.jpg);background-attachment: scroll; background-position: center center; ' ><\/div><\/div><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-1618'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Verhandlung \u00fcber einen Unternehmensverkauf <\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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dem Verkauf (Verbleib des Verk\u00e4ufers als Aktion\u00e4r, als Berater&#8230;).<\/p>\n<p>\u2714Der Wunsch, mit den F\u00fchrungskr\u00e4ften zu diskutieren<\/p>\n<p>\u2714Der Wunsch, sich mit Kunden zu treffen.<\/p>\n<p>Im Falle eines gro\u00dfen KMUs oder eines ausl\u00e4ndischen \u00dcbernehmers kann diese Verhandlungsphase f\u00fcr den Unternehmensverkauf relativ lang sein (mehrere Monate), <strong>und es ist f\u00fcr den Verk\u00e4ufer, der sich auf einen solchen Prozess einl\u00e4sst, zwingend erforderlich, in einem Gespr\u00e4chsprotokoll eine Frist f\u00fcr die Durchf\u00fchrung der Unternehmens\u00fcbertragung festzulegen.<\/strong><\/p>\n<p>Ein Unternehmensverkauf oder eine Unternehmens\u00fcbertragung ist per definitionem sowohl f\u00fcr den \u00dcbernehmer als auch f\u00fcr den Verk\u00e4ufer eine riskante Transaktion, und diese Art von Transaktion ist besonders schwierig mit Beteiligten durchzuf\u00fchren, die keine praktische Erfahrung mit solchen Transaktionen haben und sich gegen jedes Risiko absichern wollen.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>[av_section min_height='custom' min_height_pc='25' min_height_px='660px' padding='default' custom_margin='0px' custom_margin_sync='true' color='main_color' background='bg_color' custom_bg='' background_gradient_color1='' background_gradient_color2='' background_gradient_direction='vertical' src='https:\/\/actoria.com\/ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-43-1000x423.jpg' attachment='18521' attachment_size='entry_without_sidebar' attach='fixed' position='center center' repeat='stretch' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='#000046' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' shadow='no-border-styling' bottom_border='border-extra-arrow-down' bottom_border_diagonal_color='#ffffff' bottom_border_diagonal_direction='border-extra-diagonal-inverse' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='' custom_class='header_page_section_title_wrapper' aria_label='' 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alb_description='' id='' custom_class='' av_uid='av-jzjsqafo']\r\n[av_breadcrumbs]\r\n[\/av_codeblock]\r\n\r\n[av_heading heading='Die Gruppe in K\u00fcrze' tag='h1' style='' subheading_active='' size='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' subheading_size='15' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' color='custom-color-heading' custom_font='#ffffff' margin='0' margin_sync='true' padding='5' link='manually,http:\/\/' link_target='' id='' custom_class='' av_uid='av-l0be7tg8' admin_preview_bg=''][\/av_heading]\r\n\r\n[\/av_one_full]\r\n[\/av_section]\r\n\r\n[av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' row_boxshadow='' row_boxshadow_color='' row_boxshadow_width='10' link='' linktarget='' link_hover='' title_attr='' alt_attr='' padding='0px' highlight='' highlight_size='' border='' border_color='' radius='0px' column_boxshadow='' column_boxshadow_color='' 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zu nutzen und Synergien zu erzielen.\r\n\r\nEs handelt sich in der Schweiz um einen Prozess, der darauf abzielt, <strong>die St\u00e4rken des gekauften Unternehmens zu nutzen.<\/strong>\r\n\r\nBeim Unternehmenskauf resultiert ein <strong>Wachstum des Unternehmens, das mehr Geschwindigkeit und Rentabilit\u00e4t erlangt<\/strong>, als dies durch normales organisches Wachstum m\u00f6glich w\u00e4re.\r\n\r\nDer Prozess des Unternehmenskaufs in der Schweiz muss damit beginnen, zu definieren, welcher Unternehmenstyp sich f\u00fcr einen erfolgreichen Kauf eignet.\r\n\r\nIm Allgemeinen werden in der Schweiz Unternehmen ins Visier genommen, die sich<strong> im selben oder in einem sehr komplement\u00e4ren Marktsegment <\/strong>befinden.\r\n\r\nSobald der Zieltyp festgelegt ist, wird das Zielunternehmen angesprochen und, falls Interesse besteht, eine Due Diligence durchgef\u00fchrt, um die finanziellen und sonstigen Bedingungen des Unternehmens zu \u00fcberpr\u00fcfen.\r\n\r\nDie Prozesse, das Personal und die Produkte\/Dienstleistungen des Zielunternehmens werden bewertet, und die wichtigsten Vorteile werden beibehalten.\r\n\r\nEin einfacher Unternehmenskauf in der Schweiz bezieht sich auf ein Unternehmen, das <strong>die Aktiva und die Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeiten eines anderen Unternehmens kauft<\/strong> <strong>und das Notwendige \u00fcbernimmt<\/strong>, w\u00e4hrend es doppelte oder unn\u00f6tige T\u00e4tigkeiten des gekauften Unternehmens problemlos loswird.\r\n\r\nBeim Kauf von Aktiva (im Gegensatz zum Kauf von Wertpapieren, Aktien oder Anteilen) in der Schweiz wird ein Unternehmen gekauft, um ein oder zwei Aktiva des Unternehmens zu erwerben (Beispiel: Kundenportfolio, Lagerbest\u00e4nde, Marke, ...).\r\n<h3>Vorteile von Unternehmensk\u00e4ufe<\/h3>\r\nUnternehmensk\u00e4ufe in der Schweiz haben f\u00fcr den K\u00e4ufer folgende Vorteile:\r\n\r\n<strong>Senkung der Markteintrittsbarrieren<\/strong>\r\n\r\nDurch K\u00e4ufe kann ein Unternehmen in der Schweiz mit einer bereits bekannten Marke, die einen guten Ruf genie\u00dft und \u00fcber einen bestehenden Kundenstamm verf\u00fcgt, sofort in neue M\u00e4rkte und Produktlinien eintreten.\r\n\r\nEin Unternehmenskauf kann dabei helfen, Barrieren zu \u00fcberwinden, die zuvor den Markteintritt behindert haben.\r\n\r\nDer Markteintritt kann f\u00fcr Kleinunternehmen ein kostspieliges Projekt sein, da Ausgaben f\u00fcr Marktforschung, die Entwicklung eines neuen Produkts und die Zeit, die f\u00fcr den Aufbau eines gro\u00dfen Kundenstamms ben\u00f6tigt wird, anfallen.\r\n\r\n<strong>Marktmacht<\/strong>\r\n\r\nEin Kauf kann dazu beitragen, den Marktanteil Ihres Unternehmens in der Schweiz schnell zu erh\u00f6hen.\r\n\r\nAuch wenn der Wettbewerb schwierig sein kann, kann Ihnen das Wachstum durch Kauf helfen, einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu erlangen.\r\n\r\nDer Prozess erm\u00f6glicht es, Synergien auf dem Markt zu erzielen.\r\n\r\n<strong>Neue F\u00e4higkeiten und Ressourcen<\/strong>\r\n\r\nEin Unternehmen in der Schweiz kann sich daf\u00fcr entscheiden, andere Unternehmen aufzukaufen, um Kompetenzen und Ressourcen zu erwerben, \u00fcber die es derzeit nicht verf\u00fcgt.\r\n\r\nDies kann viele Vorteile mit sich bringen, wie zum Beispiel ein schnelles Einkommenswachstum oder eine Verbesserung der langfristigen Finanzlage des Unternehmens, was die Kapitalbeschaffung f\u00fcr Wachstumsstrategien erleichtert.\r\n\r\nExpansion und Vielfalt k\u00f6nnen einem Unternehmen auch dabei helfen, einer Wirtschaftsflaute zu widerstehen.\r\n\r\n<strong>Zugang zu Experten<\/strong>\r\n\r\nWenn sich Kleinunternehmen in der Schweiz mit gr\u00f6\u00dferen Unternehmen zusammenschlie\u00dfen, k\u00f6nnen sie Zugang zu Spezialisten wie Finanz-, Rechts- oder HR-Experten haben.\r\n\r\n<strong>Zugang zu Kapital<\/strong>\r\n\r\nNach einem Kauf ist der Zugang zu Kapital als gr\u00f6\u00dferes Unternehmen verbessert.\r\n\r\nDie Inhaber kleiner Unternehmen in der Schweiz sind in der Regel gezwungen, ihr eigenes Geld in das Wachstum des Unternehmens zu investieren, da sie keinen Zugang zu gr\u00f6\u00dferen Kreditfonds haben.\r\n\r\nDurch einen Kauf steht jedoch ein h\u00f6heres Ma\u00df an Kapital zur Verf\u00fcgung, sodass die Unternehmer die erforderlichen Mittel kaufen k\u00f6nnen, ohne in die eigene Tasche greifen zu m\u00fcssen.\r\n\r\n<strong>Neue Ideen und Perspektiven<\/strong>\r\n\r\nK\u00e4ufe in der Schweiz erm\u00f6glichen oft den Aufbau eines neuen Expertenteams mit neuen Perspektiven und Ideen, denen es am Herzen liegt, dem Unternehmen zu helfen, seine Ziele zu erreichen.\r\n[\/av_textblock]\r\n\r\n[\/av_one_full]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Verhandlung<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":6664,"parent":9782,"menu_order":1,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-1618","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1618","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1618"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1618\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":24553,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1618\/revisions\/24553"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9782"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6664"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1618"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}