{"id":8281,"date":"2019-11-12T10:23:05","date_gmt":"2019-11-12T09:23:05","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch\/?page_id=8281"},"modified":"2025-02-25T13:40:02","modified_gmt":"2025-02-25T12:40:02","slug":"struktur","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/unternehmen\/struktur\/","title":{"rendered":"Struktur"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch av-parallax-section avia-bg-style-parallax  avia-builder-el-0  el_before_av_one_half  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style=' '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='av-parallax' data-avia-parallax-ratio='0.3' ><div class='av-parallax-inner main_color  avia-full-stretch' style = 'background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/actoria_cession_entreprise-8.jpg);background-attachment: scroll; background-position: center center; ' ><\/div><\/div><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-8281'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  av-animated-generic bottom-to-top  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Unsere Ratschl\u00e4ge bei der \u00dcbernahme<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Autoclose: 1 -->\n<div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_div av-zero-column-padding first  avia-builder-el-8  el_after_av_one_half  el_before_av_postcontent  avia-builder-el-last  column-top-margin\" style='border-radius:0px; '><section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><h3><strong>Conseil N\u00b0 1: Sachez pr\u00e9parer votre projet pour bien reprendre une entreprise<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Avant de passer \u00e0 la phase op\u00e9rationnelle, il est indispensable d&#8217;engager une r\u00e9flexion sur les <strong>motivations et objectifs de l&#8217;op\u00e9ration<\/strong>. Les motivations peuvent \u00eatre multiples et toute opacit\u00e9 sur les motifs constituera un frein \u00e0 l&#8217;\u00e9tude de votre dossier par des c\u00e9dants.En outre un <strong>diagnostic patrimonial, voire personnel<\/strong> , constituent un pr\u00e9alable indispensable \u00e0 l&#8217;op\u00e9ration.<\/p>\n<h3><strong>Conseil N\u00b0 2: Ne reprenez jamais seul une affaire<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Pour bien reprendre une entreprise sur tous ses volets (financiers, fiscaux, juridiques et techniques) il est n\u00e9cessaire de s\u2019entourer de sp\u00e9cialistes, <strong>d\u00e8s la phase de pr\u00e9paration<\/strong>. <strong>Ne comptez pas sur le conseil du c\u00e9dant pour vous aider.<\/strong> Il n\u2019est pas l\u00e0 pour cela et repr\u00e9sente uniquement les int\u00e9r\u00eats du c\u00e9dant. Il se trouverait d\u2019ailleurs en conflit d\u2019int\u00e9r\u00eats et engagerait sa responsabilit\u00e9 professionnelle s\u2019il vous apportait des conseils. <strong>Il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019adh\u00e9rez \u00e0 un club de repreneurs, d\u2019\u00eatre accompagn\u00e9 par un cabinet conseil \u00ab acheteur \u00bb<\/strong> tant pour la phase d\u2019audit que pour la n\u00e9gociation. Un cabinet conseil \u00ab acheteur \u00bb est une excellente solution pour donner de la cr\u00e9dibilit\u00e9 \u00e0 votre d\u00e9marche \u00e0 l\u2019\u00e9gard des c\u00e9dants et surtout de leurs conseils.<\/p>\n<h3><strong>Conseil N\u00b0 3: D\u00e9finissez pr\u00e9cis\u00e9ment votre cible<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">L\u2019absence d\u2019identification pr\u00e9cise d\u2019une cible conduit de mani\u00e8re immanquable \u00e0 un \u00e9chec. Ne croyez pas qu\u2019en augmentant le spectre de ciblage, vous augmenterez les chances de r\u00e9ussite. Bien au contraire !<strong> Les cabinets de fusions acquisitions appr\u00e9cient les repreneurs<\/strong> <strong>ayant un ciblage pr\u00e9cis<\/strong> et s\u2019y tenant. Pour autant, si vous ne recherchez qu\u2019une entreprise situ\u00e9e dans votre r\u00e9gion ayant une rentabilit\u00e9 sup\u00e9rieure \u00e0 10%, vous augmentez le risque d&#8217;\u00e9chec.<\/p>\n<h3><strong>Conseil N\u00b0 4: C&#8217;est le c\u00e9dant qui choisit son repreneur<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">De nombreuses reprises \u00e9chouent par une <strong>incompr\u00e9hension de la psychologie du c\u00e9dant.<\/strong> Ce dernier a souvent pass\u00e9 plusieurs dizaines d\u2019ann\u00e9es de sa vie \u00e0 mettre en place et d\u00e9velopper un outil de travail qui fait vivre toute sa famille et de nombreux salari\u00e9s. Il ne vend pas un bien immobilier mais plut\u00f4t une partie de lui-m\u00eame. <strong>L\u2019aspect relationnel et affectif dans la n\u00e9gociation appara\u00eet tr\u00e8s souvent comme un \u00e9l\u00e9ment d\u00e9terminant.<\/strong> Le repreneur doit donc <strong>s\u00e9duire<\/strong> le c\u00e9dant potentiel. Les cas de c\u00e9dants ayant d\u00e9cid\u00e9 de vendre \u00e0 un prix inf\u00e9rieur au prix qu\u2019ils avaient initialement d\u00e9cid\u00e9 ne sont pas rares lorsque le repreneur arrive \u00e0 cr\u00e9er un climat de confiance qui rassure le c\u00e9dant quant \u00e0 la p\u00e9rennit\u00e9 de son entreprise.<\/p>\n<h3><strong>Conseil N\u00b0 5: Comportez-vous en riskmanager<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Pour bien reprendre une entreprise, il faut s&#8217;inscrire dans une d\u00e9marche de riskmanagement. Dans un premier temps <strong>vous devez identifier<\/strong> les risques de la reprise notamment sur les plans financiers (rentabilit\u00e9,&#8230;), strat\u00e9giques (l&#8217;entreprise est-elle sur un march\u00e9 porteur ?), juridiques (l&#8217;entreprise dispose t-elle de contrats commerciaux bien r\u00e9dig\u00e9s?), fiscaux (l&#8217;entreprise n\u2019a-t-elle pas pris certains risques inconsid\u00e9r\u00e9s), environnementaux (l&#8217;entreprise respecte-t-elle les normes anti-pollution ?), sociaux (l&#8217;ambiance sociale est-elle bonne ?). <strong>Une fois ces risques identifi\u00e9s<\/strong>,<strong> vous devrez les \u00e9valuer puis les hi\u00e9rarchiser<\/strong> du plus faible au plus important en termes de sinistralit\u00e9. <strong>In fine, il vous faudra traiter ces risques<\/strong> par voie d&#8217;assurance, de garantie ou de transfert.<\/p>\n<h3><strong>Conseil N\u00b0 6: Ayez une approche du financier au regard de son impact sur le fiscal et le juridique<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Vous devez engager le c\u00e9dant dans le processus de vente. Pour cela, il est recommand\u00e9, pour l\u2019une et l\u2019autre des parties, de <strong>pr\u00e9-contractualiser les intentions de chacun<\/strong> par une lettre d\u2019intention conjointe. Une promesse bien verrouill\u00e9e permet de limiter les discussions et d\u00e9saccords futurs en fixant notamment des conditions suspensives et r\u00e9solutoires tr\u00e8s pr\u00e9cises ainsi que les indemnit\u00e9s \u00e9ventuelles qui en d\u00e9coulent.La garantie d\u2019actif et de passif doit \u00eatre soigneusement r\u00e9dig\u00e9e par un sp\u00e9cialiste si l\u2019on souhaite pouvoir mettre en \u0153uvre ses dispositions. Il vous faudra n\u00e9gocier les engagements du c\u00e9dant, notamment sa d\u00e9mission du conseil d\u2019administration, son accompagnement \u00e9ventuel et une clause de non concurrence et de non d\u00e9bauchage pour l\u2019avenir.<\/p>\n<h3><strong>Conseil N\u00b0 7: Gardez la main sur le juridique<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Attention avant de r\u00e9diger une<strong> lettre d&#8217;intention<\/strong>, de demander une <strong>exclusivit\u00e9<\/strong>, de signer une <strong>promesse<\/strong>, un<strong> contrat de vente<\/strong>, une <strong>garantie de passif<\/strong>&#8230;Essayez d&#8217;impliquer le c\u00e9dant et son conseil d\u00e8s la lettre d&#8217;intention. <strong>N&#8217;h\u00e9sitez-pas \u00e0 adresser vos projets de lettre d&#8217;intention au conseil du c\u00e9dant avant de les faire partir \u00e0 son client. <\/strong>Id\u00e9alement, \u00e9voquez la lettre d&#8217;intention avec le conseil du c\u00e9dant dans le cadre d&#8217;un ou plusieurs rendez-vous de travail. Vous augmenterez s\u00e9rieusement vos chances d&#8217;acceptation de la lettre d&#8217;intention, le conseil du c\u00e9dant connaissant la marge de n\u00e9gociation de son client.<\/p>\n<h3><strong>Conseil N\u00b0 8: Le prix n&#8217;est pas l&#8217;essentiel<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Pour bien reprendre une entreprise, ne vous focalisez pas uniquement sur le prix de cession de l\u2019entreprise cible. Essayez d&#8217;avoir une approche globale de la valeur de l&#8217;entreprise en vous projetant dans l&#8217;avenir. <strong>Le potentiel futur<\/strong> <strong>de l&#8217;entreprise<\/strong> appara\u00eet \u00e0 ce titre beaucoup plus important que le prix que vous allez payer \u00e0 la signature, ce n&#8217;est souvent que 2 ou 3 ans apr\u00e8s que l&#8217;on se rend compte si l&#8217;on a pay\u00e9 trop cher ou pas une entreprise.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>L&#8217;implication du c\u00e9dant dans le processus de reprise<\/strong> appara\u00eet en outre comme un gage de r\u00e9ussite important pour le repreneur. N&#8217;oubliez pas que le temps qu&#8217;il va passer avec vous pendant la p\u00e9riode d&#8217;accompagnement a parfois plus de valeur que le prix que vous allez payer.<\/p>\n<h3><strong>Conseil N\u00b0 9: Sans financement il n&#8217;y a pas de reprise<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Comme pour n\u2019importe quel projet de cr\u00e9ation ou de d\u00e9veloppement d\u2019entreprise, les partenaires financiers vont rechercher un projet dont le risque est en rapport avec le taux de rendement attendu (TRI). Pour les convaincre, quel que soit le montage, <strong>l\u2019\u00e9l\u00e9ment essentiel r\u00e9side dans la capacit\u00e9 des hommes \u00e0 r\u00e9ussir cette transition et le d\u00e9veloppement qui suivra.<\/strong> La cr\u00e9dibilit\u00e9 commerciale, technique et financi\u00e8re du repreneur sera d\u00e9terminante. L\u2019exp\u00e9rience et la confiance accord\u00e9es au repreneur par les \u00e9quipes de l\u2019entreprise le seront \u00e9galement\u2026 Enfin, <strong>la qualit\u00e9 du business plan, strat\u00e9gique, op\u00e9rationnel et financier<\/strong> devra \u00eatre irr\u00e9prochable.<\/p>\n<h3><strong>Conseil N\u00b0 10: Apr\u00e8s la reprise, adaptez-vous<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify\">Vous avez repris ? Attention, vous changez de statut&#8230;Vous n&#8217;\u00eates plus un salari\u00e9 ou dirigeant d&#8217;entreprise mais prenez la place d&#8217;un chef d&#8217;entreprise dans une entreprise que vous ne connaissez pas. Soyez humble et ne critiquez jamais la gestion pass\u00e9e \u00e0 l&#8217;\u00e9gard de qui que ce soit.<strong>Entourez-vous de conseils \u00e0 ce stade<\/strong>, qu&#8217;il s&#8217;agisse de votre premi\u00e8re exp\u00e9rience en qualit\u00e9 de chef d&#8217;entreprise ou d&#8217;une op\u00e9ration de croissance externe.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n[av_section min_height='' min_height_pc='25' min_height_px='500px' padding='huge' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' margin='aviaTBmargin' custom_margin='50px' custom_margin_sync='true' custom_arrow_bg='' color='alternate_color' background='bg_color' custom_bg='' background_gradient_color1='' background_gradient_color2='' background_gradient_direction='vertical' src='https:\/\/actoria.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/actoria-transmission-entreprise-2.jpg' attachment='7691' attachment_size='full' 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