{"id":9365,"date":"2021-11-05T17:41:48","date_gmt":"2021-11-05T16:41:48","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch\/?page_id=9365"},"modified":"2022-08-12T16:52:24","modified_gmt":"2022-08-12T14:52:24","slug":"entwickeln","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/entwickeln\/","title":{"rendered":"Entwickeln"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-jzjro2lm-935a370002bbdd9a1237f5f8217432e5\">\n.avia-section.av-jzjro2lm-935a370002bbdd9a1237f5f8217432e5 .av-parallax .av-parallax-inner{\nbackground-repeat:no-repeat;\nbackground-image:url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/actoria_cession_entreprise-8.jpg);\nbackground-position:50% 50%;\nbackground-attachment:scroll;\n}\n.avia-section.av-jzjro2lm-935a370002bbdd9a1237f5f8217432e5 .av-extra-border-element .av-extra-border-inner{\nbackground-color:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_1'  class='avia-section av-jzjro2lm-935a370002bbdd9a1237f5f8217432e5 main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-0  el_before_av_one_half  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper avia-full-stretch av-parallax-section avia-bg-style-parallax av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom av-height-custom  container_wrap sidebar_right'  data-section-bg-repeat='stretch' data-av_minimum_height_px='660'><div class='av-parallax' data-avia-parallax-ratio='0.3' ><div class='av-parallax-inner main_color avia-full-stretch'><\/div><\/div><div class='container av-section-cont-open' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-9365'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-jzjrtnz4-651b202bde349d3bf5e6d26261ab8bdd sc-av_one_full av-equal-height-column-flextable'>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-jzjrtnz4-651b202bde349d3bf5e6d26261ab8bdd\">\n.flex_column.av-jzjrtnz4-651b202bde349d3bf5e6d26261ab8bdd{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  id=\"header_page_section_title\"  class='flex_column av-jzjrtnz4-651b202bde349d3bf5e6d26261ab8bdd av_one_full  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title first flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-animated-generic bottom-to-top av-zero-column-padding  '     ><p><br \/>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-l156waz7-bc26e0d1f7b48e2b4ba95f379969ee74\">\n#top .av-special-heading.av-l156waz7-bc26e0d1f7b48e2b4ba95f379969ee74{\nmargin:0 0 0 0;\npadding-bottom:5px;\ncolor:#ffffff;\n}\nbody .av-special-heading.av-l156waz7-bc26e0d1f7b48e2b4ba95f379969ee74 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n.av-special-heading.av-l156waz7-bc26e0d1f7b48e2b4ba95f379969ee74 .special-heading-inner-border{\nborder-color:#ffffff;\n}\n.av-special-heading.av-l156waz7-bc26e0d1f7b48e2b4ba95f379969ee74 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-l156waz7-bc26e0d1f7b48e2b4ba95f379969ee74 av-special-heading-h1 custom-color-heading  avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  av-linked-heading'><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Unsere Beratung bei der \u00dcbernahme<\/h1><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Autoclose: 1 -->\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-2oggqs-8dcc8abaa256485d3b96da8623ad20a6\">\n.flex_column.av-2oggqs-8dcc8abaa256485d3b96da8623ad20a6{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-2oggqs-8dcc8abaa256485d3b96da8623ad20a6 av_one_full  avia-builder-el-8  el_after_av_one_half  el_before_av_postcontent  avia-builder-el-last  first flex_column_div av-zero-column-padding  column-top-margin'     ><section  class='av_textblock_section av-362h3q-d93ef5284ce5c73d02f02df2f752640e '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h3><strong>Ratschlag N\u00b01: Um ein Unternehmen erfolgreich zu \u00fcbernehmen, m\u00fcssen Sie Ihr Projekt gut vorbereiten.<\/strong><\/h3>\n<p>Bevor Sie mit der operativen Phase beginnen, sollten Sie sich unbedingt Gedanken \u00fcber Ihre <strong>Motive und Ziele f\u00fcr die \u00dcbernahme<\/strong> machen. Die Beweggr\u00fcnde k\u00f6nnen vielf\u00e4ltig sein, und jede Unklarheit \u00fcber die Motive wird die Pr\u00fcfung Ihres Vorhabens durch die Verk\u00e4ufer behindern.<\/p>\n<p>Dar\u00fcber hinaus sind eine <strong>Verm\u00f6gensanalyse und sogar eine pers\u00f6nliche Diagnose<\/strong> eine unerl\u00e4ssliche Voraussetzung f\u00fcr die Transaktion.<\/p>\n<h3><strong>Ratschlag N\u00b02: \u00dcbernehmen Sie ein Gesch\u00e4ft nie allein.<\/strong><\/h3>\n<p>Um ein Unternehmen in allen Bereichen (finanziell, steuerlich, rechtlich und technisch) erfolgreich \u00fcbernehmen zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie sich <strong>bereits in der Vorbereitungsphase<\/strong> von Spezialisten umgeben lassen. <strong>Verlassen Sie sich nicht auf den Rat des Verk\u00e4ufers, um Ihnen zu helfen<\/strong>. Er ist nicht daf\u00fcr da und vertritt nur die Interessen des Verk\u00e4ufers. Er w\u00fcrde sich in einem Interessenkonflikt befinden und seine berufliche Verantwortung \u00fcbernehmen, wenn er Ihnen Ratschl\u00e4ge erteilen w\u00fcrde. <strong>Es ist besser, einem Club von \u00dcbernehmern beizutreten und sich von einer K\u00e4uferberatungsfirma<\/strong> sowohl in der Pr\u00fcfungsphase als auch bei den Verhandlungen begleiten zu lassen. Eine K\u00e4uferberatungsfirma ist eine ausgezeichnete L\u00f6sung, um Ihrem Vorgehen gegen\u00fcber den Verk\u00e4ufern und vor allem deren Beratern Glaubw\u00fcrdigkeit zu verleihen.<\/p>\n<h3><strong>Ratschlag N\u00b03: Definieren Sie Ihr Ziel genau.<\/strong><\/h3>\n<p>Das Fehlen einer klaren Zielvorgabe f\u00fchrt unweigerlich zum Misserfolg. Glauben Sie nicht, dass Sie Ihre Erfolgschancen erh\u00f6hen, wenn Sie das Spektrum der Zielgruppen erweitern. Ganz im Gegenteil! <strong>Firmen, die Fusionen und \u00dcbernahmen durchf\u00fchren, sch\u00e4tzen \u00dcbernehmer, die sich auf ein bestimmtes Zielgebiet konzentrieren und sich daran halten<\/strong>. Wenn Sie jedoch nur nach einem Unternehmen in Ihrer Region suchen, das eine Rentabilit\u00e4t von \u00fcber 10 % aufweist, erh\u00f6hen Sie das Risiko eines Misserfolgs.<\/p>\n<h3><strong>Ratschlag N\u00b04: Der Verk\u00e4ufer w\u00e4hlt den \u00dcbernehmer aus.<\/strong><\/h3>\n<p>Viele \u00dcbernahmen scheitern, weil sie <strong>die Psychologie des Verk\u00e4ufers nicht verstehen<\/strong>. Der Verk\u00e4ufer hat oft mehrere Jahrzehnte seines Lebens damit verbracht, einen Betrieb aufzubauen und zu entwickeln, von dem seine ganze Familie und zahlreiche Arbeitnehmer leben. Er verkauft nicht eine Immobilie, sondern vielmehr einen Teil seiner selbst. <strong>Der Beziehungs- und Gef\u00fchlsaspekt bei den Verhandlungen erscheint sehr oft als ein entscheidendes Element<\/strong>. Der \u00dcbernehmer muss also den potenziellen Verk\u00e4ufer verf\u00fchren. Es kommt nicht selten vor, dass Verk\u00e4ufer zu einem niedrigeren Preis verkaufen, als sie urspr\u00fcnglich vereinbart hatten, wenn es dem \u00dcbernehmer gelingt, ein Klima des Vertrauens zu schaffen, das den Verk\u00e4ufer in Bezug auf den Fortbestand seines Unternehmens beruhigt.<\/p>\n<h3><strong>Ratschlag N\u00b05: Verhalten Sie sich wie ein Riskmanager.<\/strong><\/h3>\n<p>Um ein Unternehmen erfolgreich zu \u00fcbernehmen, m\u00fcssen Sie sich wie ein Riskmanager verhalten. Zun\u00e4chst m\u00fcssen Sie <strong>die Risiken der \u00dcbernahme identifizieren<\/strong>, insbesondere in finanzieller (Rentabilit\u00e4t usw.), strategischer (befindet sich das Unternehmen in einem Wachstumsmarkt?), rechtlicher (verf\u00fcgt das Unternehmen \u00fcber gut formulierte Handelsvertr\u00e4ge?), steuerlicher (ist das Unternehmen nicht bestimmte unbedachte Risiken eingegangen?), \u00f6kologischer (h\u00e4lt das Unternehmen die Umweltschutznormen ein?) und sozialer Hinsicht (ist das soziale Klima gut?). <strong>Wenn Sie diese Risiken identifiziert haben, m\u00fcssen Sie sie bewerten und dann eine Rangordnung aufstellen, die vom niedrigsten bis zum h\u00f6chsten Schadensrisiko reicht. Letztendlich m\u00fcssen Sie diese Risiken durch Versicherungen, Garantien oder Transfers behandeln.<\/strong><\/p>\n<h3><strong>Ratschlag N\u00b06: Ber\u00fccksichtigen Sie bei der finanziellen Betrachtung auch die Auswirkungen auf die steuerlichen und rechtlichen Aspekte.<\/strong><\/h3>\n<p>Sie m\u00fcssen den Verk\u00e4ufer in den Verkaufsprozess einbinden. Zu diesem Zweck sollten beide Parteien <strong>ihre Absichten in einer gemeinsamen Absichtserkl\u00e4rung vorvertraglich festhalten<\/strong>. Ein gut verriegeltes Versprechen erm\u00f6glicht es, zuk\u00fcnftige Diskussionen und Unstimmigkeiten zu begrenzen, indem es insbesondere sehr pr\u00e4zise aufschiebende und aufl\u00f6sende Bedingungen sowie m\u00f6gliche Entsch\u00e4digungen, die sich daraus ergeben, festlegt.<\/p>\n<p>Die Aktiv- und Passivgarantie muss von einem Spezialisten sorgf\u00e4ltig ausgearbeitet werden, wenn man ihre Bestimmungen umsetzen will. Sie m\u00fcssen die Verpflichtungen des Verk\u00e4ufers aushandeln, insbesondere seinen R\u00fccktritt aus dem Verwaltungsrat, seine m\u00f6gliche Begleitung und eine Klausel, die ihm f\u00fcr die Zukunft ein Wettbewerbsverbot und einen Abwerbeverzicht auferlegt.<\/p>\n<h3><strong>Ratschlag N\u00b07: Behalten Sie den \u00dcberblick \u00fcber die rechtlichen Aspekte.<\/strong><\/h3>\n<p>Seien Sie vorsichtig, bevor Sie eine <strong>Absichtserkl\u00e4rung<\/strong> verfassen, um <strong>Exklusivit\u00e4t <\/strong>bitten, ein <strong>Versprechen<\/strong>, einen <strong>Kaufvertrag<\/strong>, eine <strong>Passivgarantie<\/strong> usw. unterzeichnen.<\/p>\n<p>Versuchen Sie, den Verk\u00e4ufer und seinen Berater bereits in die Absichtserkl\u00e4rung einzubeziehen. <strong>Z\u00f6gern Sie nicht, Ihre Entw\u00fcrfe f\u00fcr die Absichtserkl\u00e4rung an den Berater des Verk\u00e4ufers zu schicken, bevor Sie sie an seinen Kunden weiterleiten<\/strong>. Idealerweise besprechen Sie die Absichtserkl\u00e4rung mit dem Berater des Abgebers im Rahmen eines oder mehrerer Arbeitstreffen. Dadurch erh\u00f6hen Sie Ihre Chancen, dass die Absichtserkl\u00e4rung angenommen wird, erheblich, da der Berater des Verk\u00e4ufers den Verhandlungsspielraum seines Klienten kennt.<\/p>\n<h3><strong>Ratschlag N\u00b08: Der Preis ist nicht das Wichtigste.<\/strong><\/h3>\n<p>Um ein Unternehmen erfolgreich zu \u00fcbernehmen, sollten Sie sich nicht nur auf den Kaufpreis des Zielunternehmens konzentrieren. Versuchen Sie, einen globalen Ansatz f\u00fcr den Wert des Unternehmens zu finden, indem Sie in die Zukunft blicken. <strong>Das Zukunftspotenzial des Unternehmens<\/strong> scheint in diesem Zusammenhang viel wichtiger zu sein als der Preis, den Sie bei der Unterzeichnung zahlen werden, denn oft wird einem erst zwei oder drei Jahre sp\u00e4ter bewusst, ob man zu viel oder zu wenig f\u00fcr ein Unternehmen bezahlt hat.<\/p>\n<p><strong>Die Einbindung des Verk\u00e4ufers in den \u00dcbernahmeprozess<\/strong> erscheint dem \u00dcbernehmer zudem als wichtige Erfolgsgarantie. Denken Sie daran, dass die Zeit, die er mit Ihnen w\u00e4hrend der Begleitung verbringt, manchmal mehr wert ist als der Preis, den Sie zahlen werden.<\/p>\n<h3><strong>Ratschlag N\u00b09: Ohne Finanzierung gibt es keine \u00dcbernahme.<\/strong><\/h3>\n<p>Wie bei jedem Projekt zur Gr\u00fcndung oder Entwicklung eines Unternehmens werden die Finanzpartner nach einem Projekt suchen, bei dem das Risiko in einem angemessenen Verh\u00e4ltnis zur erwarteten Rendite (IRR) steht. Um sie zu \u00fcberzeugen, liegt unabh\u00e4ngig von der Konstruktion <strong>das wesentliche Element in der F\u00e4higkeit der Menschen, diesen \u00dcbergang und die darauf folgende Entwicklung erfolgreich zu bew\u00e4ltigen<\/strong>. Die kommerzielle, technische und finanzielle Glaubw\u00fcrdigkeit des \u00dcbernehmers wird entscheidend sein. Die Erfahrung und das Vertrauen, das die Mitarbeiter des Unternehmens dem \u00dcbernehmer entgegenbringen, sind ebenfalls von Bedeutung&#8230; <strong>Und schlie\u00dflich muss der strategische, operative und finanzielle Businessplan von einwandfreier Qualit\u00e4t sein<\/strong>.<\/p>\n<h3><strong>Ratschlag N\u00b010: Passen Sie sich nach der \u00dcbernahme an!<\/strong><\/h3>\n<p>Sie haben ein Unternehmen \u00fcbernommen? Achtung, Sie \u00e4ndern Ihren Status&#8230;<\/p>\n<p>Sie sind kein Arbeitnehmer oder Unternehmensleiter mehr, sondern nehmen den Platz eines Unternehmensleiters in einem Unternehmen ein, das Sie nicht kennen. Seien Sie dem\u00fctig und kritisieren Sie niemals das bisherige Management gegen\u00fcber irgendjemandem.<\/p>\n<p><strong>Lassen Sie sich in dieser Phase beraten<\/strong>, unabh\u00e4ngig davon, ob es sich um Ihre erste Erfahrung als Unternehmer oder um eine externe Wachstumstransaktion handelt.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>[av_section min_height='' min_height_pc='25' min_height_px='500px' padding='huge' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' margin='aviaTBmargin' custom_margin='50px' custom_margin_sync='true' custom_arrow_bg='' color='alternate_color' background='bg_color' custom_bg='' background_gradient_color1='' background_gradient_color2='' background_gradient_direction='vertical' src='https:\/\/actoria.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/actoria-transmission-entreprise-2.jpg' attachment='7691' attachment_size='full' attach='parallax' position='top left' 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