{"id":3590,"date":"2022-08-08T21:53:22","date_gmt":"2022-08-08T19:53:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=3590"},"modified":"2026-04-27T10:04:57","modified_gmt":"2026-04-27T08:04:57","slug":"4-fehler-meiden-fuer-eine-erfolgreiche-uebertragung-in-der-schweiz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/4-fehler-meiden-fuer-eine-erfolgreiche-uebertragung-in-der-schweiz\/","title":{"rendered":"Wann ist\n  der beste Zeitpunkt, Ihr Unternehmen in der Schweiz zu verkaufen?"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-3590'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >4 Fehler meiden, f\u00fcr eine erfolgreiche \u00dcbertragung in der Schweiz<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Diese Tipps gelten f\u00fcr alle und unabh\u00e4ngig von der Branche, dem Standort oder der Mitarbeiterzahl Ihres Unternehmens.<\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Fehler Nr. 1. Sie haben sich nicht auf die Nachfolge in Ihrem Unternehmen vorbereitet<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\">Seit mehr als 20 Jahren, in denen ich Unternehmer betreue und berate, habe ich festgestellt, dass einer der Hauptfaktoren f\u00fcr das Scheitern nicht mit der Aktion selbst und nicht einmal mit der Tatsache zusammenh\u00e4ngt, dass kein Erwerber gefunden wird, sondern mit der Entscheidungsfindung des Unternehmers.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bevor man sich fragt \u00abwie\u00bb <a href=\"http:\/\/www.reussir-sa-transmission.com\/mots-cles\/transmettre-son-entreprise\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">das eigene Unternehmen \u00fcbertragen<\/a>, wie man einen guten Erwerber finden wird, muss man sich die grundlegende Frage nach dem \u00abWarum\u00bb stellen. Es ist nicht m\u00f6glich, gute Antworten auf das \u00abWie\u00bb zu finden, wenn das \u00abWarum\u00bb des Vorhabens nicht richtig verstanden wird.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Der Unternehmer muss einen echten Plan f\u00fcr sein Leben nach dem Ausscheiden aus dem Unternehmen definiert haben. Und dieser Plan muss gefestigt und unwiderruflich sein. Mehr noch, die finanziellen Folgen dieser Nachfolge: Einkommensverlust des Unternehmens auf der einen Seite und finanzieller Gewinn auf der anderen Seite mit den steuerlichen Auswirkungen, mit denen dies einhergehen kann, m\u00fcssen im Detail durchdacht werden, bevor man sich auf die Aktion einl\u00e4sst, und nicht, wie ich es manchmal noch sehe, wenn man anf\u00e4ngt, mit einem Erwerber zu diskutieren.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wenn Sie sich diese korrekten Fragen nicht stellen, wie sollen Sie dann die Motivation finden, den Prozess bis zum Ende durchzuf\u00fchren? Wie werden Sie einen Erwerber, der Zeit und Geld investieren muss, davon \u00fcberzeugen, dass Sie den Prozess nicht vorzeitig abbrechen werden ?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Daher mein Ratschlag Nr. 1: Sie m\u00fcssen pers\u00f6nlich unwiderruflich bereit sein, zu \u00fcbertragen<\/strong><\/p>\n<h4><strong>Erreur n\u00b0 2. Vous n\u2019avez pas pr\u00e9par\u00e9 votre entreprise \u00e0 la cession<\/strong><\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sobald der Unternehmer eine unwiderrufliche Entscheidung getroffen hat und die Frage nach dem &#171;Warum&#187; gekl\u00e4rt ist, m\u00fcssen Sie, um die Frage nach dem &#171;Wie&#187; anzugehen, pr\u00fcfen, ob Ihr Unternehmen bereit ist, dem Markt pr\u00e4sentiert zu werden !<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Und um herauszufinden, ob Ihr Unternehmen bereit ist, dem Markt pr\u00e4sentiert zu werden, m\u00fcssen Sie \u00fcberpr\u00fcfen, ob der Erwerber keine versteckten M\u00e4ngel entdecken wird und ob der Verkaufspreis h\u00e4lt, was er verspricht.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bestimmte Faktoren k\u00f6nnen den Verkaufspreis Ihres Unternehmens senken oder sogar verhindern, dass die Aktion zustande kommt.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Zum Beispiel: Haben Sie alle Vollmachten und keine der wesentlichen Funktionen Ihres Unternehmens delegiert ?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sind Sie sicher, dass Ihre anderen Teilhaber, selbst die geringf\u00fcgigen wie der Freund oder die entfernte Cousine, die man seit Jahren nicht mehr gesehen hat, wirklich nicht nur mit dem Prinzip des Verkaufs ihrer Anteile, sondern auch mit dem Verkaufspreis einverstanden sind ?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ich erinnere mich, dass ich vor einigen Jahren ein Unternehmen mit 250 Aktion\u00e4ren verkauft habe. Der Hauptaktion\u00e4r hatte nur 30 % des <a href=\"http:\/\/www.reussir-sa-transmission.com\/mots-cles\/capital\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Kapitals<\/a>. Er hatte ein Mandat, zu den besten Bedingungen der Gesamtheit der Aktion\u00e4re zum verkaufen. Er gab uns ein Mandat, die 100 % der Aktien zu verkaufen. Ich kann Ihnen sagen, dass wir, als wir \u00dcbernahmevorschl\u00e4ge erhielten, feststellen mussten, dass nicht alle mit dem Prinzip des vollst\u00e4ndigen Verkaufs der Aktien einverstanden waren! Ich spreche nicht von den endlosen Diskussionen \u00fcber den besten K\u00e4ufer und \u00fcber die finanziellen und materiellen Bedingungen der Aktion !!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Oder ist Ihr Umsatz auf einige wenige Referenzkunden konzentriert, die z. B. mehr als 80 % Ihres Umsatzes erzielen, oder ist dieser auf eine Vielzahl von Kunden verteilt ?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si vous avez r\u00e9pondu \u00aboui\u00bb \u00e0 l\u2019une de ces questions, vous devez les r\u00e9gler avant de commencer la succession de votre entreprise.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Um keine Probleme mit versteckten M\u00e4ngeln bei <a href=\"http:\/\/www.reussir-sa-transmission.com\/mots-cles\/repreneurs\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Erwerbern <\/a>zu bekommen, empfehle ich Ihnen, die Probleme zu ermitteln, die von jedem Erwerber leicht erkennt werden k\u00f6nnen, und dies vor der \u00dcbertragung zu beheben.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wenn Sie diese nicht beheben k\u00f6nnen, sollten Sie diese nicht verbergen sondern diese den potenziellen Erwerbern, zusammen mit den Antworten, welche Sie begonnen haben umzusetzen, mitteilen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Also mein Ratschlag Nr. 2: Sie m\u00fcssen sicher sein, dass Ihr Unternehmen genauso vorbereitet ist wie Sie, um \u00fcbertragen zu werden<\/strong><\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Fehler Nr. 3. Sie konzentrieren sich auf einen einzigen \u00dcbernehmer<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\">Da die menschliche Natur so ist, wie sie ist, neigt ein Unternehmer dazu, die erste, einfachste und schnellste L\u00f6sung anzustreben, die sich ihm bietet.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Im Grunde w\u00e4re es einfach, an den Konkurrenten zu verkaufen, der Sie bittet, an ihn zu denken, oder an den Investmentfonds, der mehrmals angerufen hat, um Sie zu treffen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es ist nat\u00fcrlich einfacher, Gespr\u00e4che mit einer Person zu f\u00fchren, welche Sie bereits kennen oder die Sie kontaktiert hat, anstelle einen Prozess und einen Handlungsplan zur Recherche und Auswahl eines \u00dcbernehmers aufzustellen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aber was suchen Sie ? Einen gew\u00f6hnlichen K\u00e4ufer oder den richtigen K\u00e4ufer f\u00fcr Ihr Unternehmen ?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sind Sie so naiv zu glauben, dass der Konkurrent, der bereits \u00fcber Ihr Know-how, die selben Maschinen und Lieferanten wie Sie verf\u00fcgt, an etwas anderem als Ihren Kunden interessiert sein wird und Ihnen daher ein hohes Angebot unterbreiten wird ?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sind Sie ebenso naiv genug, um zu glauben, dass der Investmentfonds, der investierende Aktion\u00e4re vertritt, denen er eine hohe Rendite garantieren muss, Ihnen ein hohes Angebot zur \u00dcbernahme machen wird ?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wenn es also den von der Natur gegebenen K\u00e4ufer nicht gibt, m\u00fcssen Sie einen koh\u00e4renten Handlungsplan aufstellen, um eine Ausschreibung auf dem Markt zu starten, um mindestens drei oder vier K\u00e4ufer zu ermitteln, welche Sie konkurrieren lassen werden.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Daher mein Ratschlag Nr. 3: Legen Sie bei der Wahl des \u00dcbernehmers nicht alle Eier in denselben Korb<\/strong><\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\"><strong>Fehler Nr. 4. Sie delegieren Ihr Nachfolgeprojekt nicht und bleiben nicht am Steuer Ihres Unternehmens.<\/strong><\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bis zur letzten Sekunde des Verkaufs, bis zur Unterzeichnung der Urkunden und der Zahlung des Kaufpreises kann etwas passieren, was die Aktion behindert.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Gehen Sie dieses Risiko nicht ein und f\u00fchren Sie Ihr Unternehmen so, als ob das Gesch\u00e4ft nicht zustande kommen w\u00fcrde.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Die T\u00e4tigkeit Ihres Unternehmens muss weitergehen und vor allem m\u00fcssen Ihre Ergebnisse weiter steigen, um den \u00dcbernehmer w\u00e4hrend der Gespr\u00e4che zu versichern.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sie m\u00fcssen Ihren Umsatz weiter steigern und Vertr\u00e4ge unterzeichnen, die f\u00fcr die Zukunft Ihres Unternehmens vielversprechend sind.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Vor allem wenn Sie blo\u00df einen einzigen \u00dcbernehmer im Auge haben, ist Ihr Risiko maximal und Sie m\u00fcssen davon ausgehen, dass die Abwicklung erst dann abgeschlossen ist, wenn diese unterschrieben ist.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ein K\u00e4ufer sollte zu keinem Zeitpunkt denken, dass Ihnen bei der Abwicklung des Gesch\u00e4fts die H\u00e4nde und F\u00fc\u00dfe gebunden sind.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Er muss Ihre unwiderrufliche Verpflichtung sp\u00fcren, die Aktion durchzuf\u00fchren, aber nicht zwangsl\u00e4ufig mit ihm.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00dcber einen Plan B oder C zu verf\u00fcgen, ist zweifellos einer der besten Ratschl\u00e4ge, um zu vermeiden, dass man mit einem \u00dcbernehmer, der im letzten Moment absagt, oder einer abgelehnten Finanzierung in den Sand verl\u00e4uft.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Donc mon conseil n\u00b04 : Gardez une partie de votre temps et de votre \u00e9nergie pour votre entreprise<\/strong><\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wann ist<br \/>\n  der beste Zeitpunkt, Ihr Unternehmen in der Schweiz zu verkaufen?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18166,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2175,2189,4,2191,2186,2190,2185,2187,2168,2188,2178,2167],"tags":[2277,2289,2299],"class_list":["post-3590","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel-schweiz","category-bewertung-von-einem-unternehmen-in-der-schweiz","category-fusacq","category-unternehmensuebergabe-schweiz-5","category-nachfolge-eines-schweizer-unternehmens","category-news-actoria-schweiz-deutschland","category-uebernahme-eines-schweizer-unternehmens-deutschland","category-ubernahme-eines-unternehmens-in-der-schweiz-1","category-uebertragung-eines-schweizer-unternehmens-osterreich","category-verkauf-eines-kmu-in-der-schweiz","category-verkauf-eines-schweizer-unternehmens-europe","category-verkauf-ihres-unternehmens-in-der-schweiz","tag-gewinn","tag-kapital-kmu","tag-ziel-kmu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3590","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3590"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3590\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18166"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3590"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3590"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3590"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}