{"id":4017,"date":"2022-08-08T22:58:22","date_gmt":"2022-08-08T20:58:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=4017"},"modified":"2026-04-27T10:05:03","modified_gmt":"2026-04-27T08:05:03","slug":"sterben-herausforderungen-von-schweizer-familien-kmu-bei-der-ubertragung-in-der-schweiz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/sterben-herausforderungen-von-schweizer-familien-kmu-bei-der-ubertragung-in-der-schweiz\/","title":{"rendered":"Sterben\n   Herausforderungen von Schweizer Familien-KMU bei der \u00dcbertragung in der\n   Schweiz"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4017'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Les defis des pme familiales suisse face \u00e0 leur transmission en Suisse<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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B. einige Jahre vor dem Eintritt in den Ruhestand, ist es von entscheidender Bedeutung, sich zu informieren und zu wissen, wie man sein Unternehmen unter den besten Bedingungen verkaufen kann. Das hei\u00dft, wie kann man <strong>einen \u00dcbernehmer davon \u00fcberzeugen, die Verkaufsbedingungen zu akzeptieren<\/strong>?<\/p>\n<p><strong>Wie verkauft man sein Unternehmen und wie \u00fcberzeugt man einen \u00dcbernehmer?<\/strong><\/p>\n<p>Eine F\u00fchrungskraft, die sich fragt, wie sie ihr Unternehmen verkaufen soll, macht sich vor allem Gedanken \u00fcber den Preis und die Bedingungen der \u00dcbergabe. Wird er in der Lage sein, mit dem \u00dcbernehmer zu verhandeln? Wird er ihn davon \u00fcberzeugen k\u00f6nnen, das Unternehmen nach seinen eigenen Vorstellungen zu \u00fcbernehmen? Wie kann er ihn davon \u00fcberzeugen, dass die \u00dcbernahmebedingungen f\u00fcr beide Seiten ideal sind? In diesem Artikel haben unsere Experten <a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">von Actoria Schweiz<\/a> die besten Praktiken zusammengestellt, die in allen Phasen der Transaktion angewendet werden sollten.<\/p>\n<ol>\n<li><strong> Den Verkauf des Unternehmens antizipieren<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Es ist logisch: Je besser das Unternehmen auf die \u00dcbergabe vorbereitet ist, je schl\u00fcsselfertiger es an eine neue F\u00fchrungskraft \u00fcbergeben werden kann, desto einfacher ist es f\u00fcr Sie, gute Bedingungen f\u00fcr den Weiterverkauf auszuhandeln. Au\u00dferdem m\u00fcssen die <strong>finanziellen und rechtlichen Unterlagen <\/strong>sowie die <strong>Buchhaltung <\/strong>perfekt und vollst\u00e4ndig gef\u00fchrt werden. Sie m\u00fcssen den Verkaufspreis und alle Bedingungen der \u00dcbertragung rechtfertigen.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong> Die besten Voraussetzungen schaffen<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Wie verkauft man sein Unternehmen zu den besten Bedingungen? Indem man dem \u00dcbernehmer <strong>Bedingungen <\/strong>anbietet, <strong>die er nicht ablehnen kann<\/strong>! Dies geschieht durch die Durchf\u00fchrung einer finanziellen Bewertung, einer wirtschaftlichen Diagnose der St\u00e4rken und Schw\u00e4chen des Unternehmens, der Leistungsindikatoren etc. All dies wird in einer ebenso umfassenden wie effizienten <a href=\"https:\/\/blog.actoria.fr\/tag\/dossier-de-presentation\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Pr\u00e4sentationsmappe<\/a> zusammengefasst.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong> Inbound Transmission denken<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Der beste Weg, \u00dcbernehmer davon zu \u00fcberzeugen, Ihre Bedingungen zu akzeptieren, besteht darin, <strong>sie auf magnetische Weise auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen, <\/strong>ohne den Eindruck zu erwecken, dass Sie sie abholen wollen. Umgeben Sie sich mit Influencern, die f\u00fcr Sie \u00fcber Ihre Pl\u00e4ne zur Unternehmens\u00fcbernahme berichten. Mit einer umfassenden <a href=\"https:\/\/blog.actoria.fr\/revolution-de-linbound-transmission\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Inbound-Transmissionsstrategie<\/a> steigern Sie auf nat\u00fcrliche Weise den Wert Ihres Unternehmens.<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong> Verhandeln<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Das ist eine Selbstverst\u00e4ndlichkeit, auch wenn es f\u00fcr einen Unternehmer nicht immer einfach ist, den Verkauf seines &#171;Babys&#187; zu verhandeln. Es ist unerl\u00e4sslich, <a href=\"http:\/\/www.reussir-sa-transmission.com\/quel-est-la-meilleure-strategie-de-negociations-avec-les-repreneurs\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">die Absichten des \u00dcbernehmers zu kennen<\/a>: Wenn er eine kurzfristige Rentabilit\u00e4t anstrebt, m\u00fcssen Sie z. B. die Aussichten auf eine Expansion des Marktes aufwerten. Es liegt an Ihnen, das Tempo vorzugeben und den <strong>Wettbewerb <\/strong>zwischen den \u00dcbernehmern zu f\u00f6rdern. Gew\u00e4hren Sie keine rechtlichen Exklusivrechte und weisen Sie die \u00dcbernehmer darauf hin, dass Sie mehrere Gespr\u00e4che parallel f\u00fchren.<\/p>\n<p>Es ist verst\u00e4ndlich: Die Frage, wie man sein Unternehmen zu seinen Bedingungen verkaufen kann, zieht sich durch den gesamten \u00dcbergabeprozess. Es ist wichtig, in jeder Phase eine geeignete Strategie einzuhalten. Lassen Sie sich bei der Entwicklung dieser Strategie von den <a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/contact-2\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Beratern von Actoria Schweiz<\/a> begleiten, die \u00fcber die Erfahrung von rund 500 \u00dcberg\u00e4ngen pro Jahr verf\u00fcgen und die besten Bedingungen f\u00fcr Sie aushandeln k\u00f6nnen, um einen K\u00e4ufer zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sterben<br \/>\n   Herausforderungen von Schweizer Familien-KMU bei der \u00dcbertragung in der   Schweiz<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18202,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2175,2179,4,2176,2181,2180,2172,2171,2182,2168,2178,2167],"tags":[2325,2299],"class_list":["post-4017","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel-schweiz","category-bewertung-eines-unternehmens-in-der-schweiz","category-fusacq","category-kmu-zum-verkauf-in-der-schweiz-de","category-nachfolge-schweizer-unternehmen","category-neuigkeiten-von-actoria-schweiz","category-schweizer-unternehmensuebernahme","category-schweizer-unternehmensuebernahme-deutschland","category-ubernahme-einer-firma-in-der-schweiz-europa","category-uebertragung-eines-schweizer-unternehmens-osterreich","category-verkauf-eines-schweizer-unternehmens-europe","category-verkauf-ihres-unternehmens-in-der-schweiz","tag-diagnose","tag-ziel-kmu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4017","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4017"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4017\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18202"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4017"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4017"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4017"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}