{"id":4022,"date":"2022-08-09T00:06:22","date_gmt":"2022-08-08T22:06:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=4022"},"modified":"2026-10-11T02:24:56","modified_gmt":"2026-10-11T00:24:56","slug":"die-herausforderungen-kultureller-due-diligence-in-der-schweiz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/die-herausforderungen-kultureller-due-diligence-in-der-schweiz\/","title":{"rendered":"Unternehmensverkauf: Angebote und Verhandlungen"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-jzjro2lm-a1dead900afd652f158afa33ae895c01\">\n.avia-section.av-jzjro2lm-a1dead900afd652f158afa33ae895c01{\nbackground-repeat:no-repeat;\nbackground-image:url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/actoria-qaTtDFp7.jpg);\nbackground-position:50% 50%;\nbackground-attachment:fixed;\n}\n.avia-section.av-jzjro2lm-a1dead900afd652f158afa33ae895c01 .av-extra-border-element .av-extra-border-inner{\nbackground-color:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_1'  class='avia-section av-jzjro2lm-a1dead900afd652f158afa33ae895c01 main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper avia-full-stretch avia-bg-style-fixed av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom av-height-custom  container_wrap sidebar_right'  data-section-bg-repeat='stretch' data-av_minimum_height_px='660'><div class='container av-section-cont-open' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4022'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-jzjrtnz4-77d8c7e747698a5f8d11b33a0c4abbee sc-av_one_full av-equal-height-column-flextable'>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-jzjrtnz4-77d8c7e747698a5f8d11b33a0c4abbee\">\n.flex_column.av-jzjrtnz4-77d8c7e747698a5f8d11b33a0c4abbee{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  id=\"header_page_section_title\"  class='flex_column av-jzjrtnz4-77d8c7e747698a5f8d11b33a0c4abbee av_one_full  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title first flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding  '     ><p><br \/>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-l2lmj4kx-1de3395985ab504c88bb4ba855532d65\">\n#top .av-special-heading.av-l2lmj4kx-1de3395985ab504c88bb4ba855532d65{\nmargin:0 0 0 0;\npadding-bottom:5px;\ncolor:#ffffff;\n}\nbody .av-special-heading.av-l2lmj4kx-1de3395985ab504c88bb4ba855532d65 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n.av-special-heading.av-l2lmj4kx-1de3395985ab504c88bb4ba855532d65 .special-heading-inner-border{\nborder-color:#ffffff;\n}\n.av-special-heading.av-l2lmj4kx-1de3395985ab504c88bb4ba855532d65 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-l2lmj4kx-1de3395985ab504c88bb4ba855532d65 av-special-heading-h2 custom-color-heading  avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last '><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Unternehmensverkauf: Angebote und Verhandlungen<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Fragen Sie, wie ein Interessent den Betrieb fortf\u00fchren m\u00f6chte, welche Finanzierung vorgesehen ist und welche Rolle Eigent\u00fcmer und Mitarbeitende nach der \u00dcbergabe haben sollen. Antworten m\u00fcssen im konkreten Projekt gepr\u00fcft werden. Die Zugeh\u00f6rigkeit zu einer K\u00e4ufergruppe beweist weder Eignung noch Zahlungsf\u00e4higkeit.<\/p>\n<h3>Strategische und finanzielle Interessen pr\u00fcfen<\/h3>\n<p>Ein Unternehmen kann Wachstum oder erg\u00e4nzende F\u00e4higkeiten suchen; ein Finanzinvestor kann andere Ziele und Rahmenbedingungen haben. Auch Privatpersonen und bestehende Mitarbeitende kommen als Nachfolger infrage. Diese Kategorien ersetzen keine Pr\u00fcfung. Vermeiden Sie es, Alter, Eigenkapital oder Motive aus alten Durchschnittswerten auf einen einzelnen Interessenten zu \u00fcbertragen.<\/p>\n<h3>Angebote auf derselben Grundlage vergleichen<\/h3>\n<p>Vergleichen Sie Transaktionsumfang, Preismechanismus, Zahlungszeitpunkte und Bedingungen des Angebots. Ein h\u00f6herer nomineller Preis kann andere Unsicherheiten enthalten als ein niedrigeres Angebot. Halten Sie Annahmen und offene Punkte schriftlich fest. Pr\u00fcfen Sie, welche Aussagen bereits belegt sind und welche noch von Finanzierung oder weiteren Entscheidungen abh\u00e4ngen.<\/p>\n<h3>Due Diligence und offene Fragen organisieren<\/h3>\n<p>Die Pr\u00fcfung des Unternehmens soll Chancen, Risiken und Informationsl\u00fccken nachvollziehbar machen. Stellen Sie relevante Unterlagen geordnet bereit und dokumentieren Sie R\u00fcckfragen. Kl\u00e4ren Sie mit den beteiligten Fachpersonen den Pr\u00fcfungsumfang und die Informationsfreigabe. Dieses Thema ist von einer gesonderten Analyse der Unternehmenskultur zu unterscheiden; der vorliegende Artikel behandelt den Verkaufs- und Verhandlungsprozess.<\/p>\n<h3>Verhandlungspunkte und Grenzen festhalten<\/h3>\n<p>Besprechen Sie insbesondere Zahlungsbedingungen, m\u00f6gliche Preisanpassungen, \u00dcbergabebegleitung, Vertragsbedingungen und bestehende Verpflichtungen. Rechtliche und steuerliche Folgen h\u00e4ngen vom konkreten Vorhaben ab und brauchen entsprechende Beratung. Kein Finanzierungsplan erf\u00fcllt automatisch alle Vorstellungen einer Partei. Eine Einigung setzt akzeptierte Bedingungen auf beiden Seiten voraus.<\/p>\n<h3>Den weiteren Prozess vereinbaren<\/h3>\n<p>Legen Sie Verantwortlichkeiten und die n\u00e4chsten Pr\u00fcfungsschritte fest. Wenn eine Exklusivit\u00e4t erwogen wird, m\u00fcssen Umfang, Dauer und Voraussetzungen ausdr\u00fccklich gepr\u00fcft werden. Gehen Sie nicht davon aus, dass eine Absichtserkl\u00e4rung bereits den endg\u00fcltigen Abschluss sichert. Lassen Sie Form und Wirkung der Vereinbarungen im konkreten Fall beurteilen.<\/p>\n<h3>Quellen und Begleitung<\/h3>\n<p>Weitere Orientierung bieten <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/de\/unternehmensbewertung-und-aushandlung-des-preises\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Unternehmensbewertung im KMU-Portal des SECO<\/a> und <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/de\/due-diligence-analyse-des-unternehmens\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Due Diligence: Analyse des Unternehmens<\/a>. Die Empfehlungen unterst\u00fctzen einen nachvollziehbaren Vergleich der Angebote und ersetzen keine Pr\u00fcfung einer konkreten Transaktion. Actoria kann bei der K\u00e4uferansprache und Prozesskoordination unterst\u00fctzen; Mandat, Aufgaben und Grenzen sind gesondert zu vereinbaren.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die<br \/>\n  Herausforderungen kultureller Due Diligence in der Schweiz<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":25395,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2175,4,2176,2170,2173,2184,2168,2169,2174,2183,2178,2167],"tags":[2293,2289,2299],"class_list":["post-4022","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel-schweiz","category-fusacq","category-kmu-zum-verkauf-in-der-schweiz-de","category-news-von-actoria-schweiz","category-schweizer-unternehmensnachfolge","category-ubernahme-schweiz-unternehmen-deutschland","category-uebertragung-eines-schweizer-unternehmens-osterreich","category-unternehmensbewertung-in-der-schweiz-de","category-unternehmensuebernahme-in-der-schweiz-7","category-unternehmensuebernahme-in-der-schweiz-8","category-verkauf-eines-schweizer-unternehmens-europe","category-verkauf-ihres-unternehmens-in-der-schweiz","tag-eigenkapital","tag-kapital-kmu","tag-ziel-kmu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4022","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4022"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4022\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26324,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4022\/revisions\/26324"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25395"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4022"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4022"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4022"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}