{"id":4022,"date":"2022-08-09T00:06:22","date_gmt":"2022-08-08T22:06:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=4022"},"modified":"2026-04-27T10:05:03","modified_gmt":"2026-04-27T08:05:03","slug":"die-herausforderungen-kultureller-due-diligence-in-der-schweiz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/die-herausforderungen-kultureller-due-diligence-in-der-schweiz\/","title":{"rendered":"Die\n  Herausforderungen kultureller Due Diligence in der Schweiz"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4022'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Die Herausforderungen kultureller Due Diligence in der Schweiz<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Welche Strategie sollten Sie w\u00e4hlen?<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<div id=\"attachment_18302\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-18302\" class=\"wp-image-18302 size-medium\" title=\"Die\n  Herausforderungen kultureller Due Diligence in der Schweiz, Firmen\u00fcbergabe, Verkauf von KMU, Erwerb von Schweizer Firmen, Deutschland, \u00d6sterreich\" src=\"http:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-5-300x225.jpg\" alt=\"Die\n  Herausforderungen kultureller Due Diligence in der SchweizFirmen\u00fcbergabe, Verkauf von KMU, Erwerb von Schweizer Firmen, Deutschland, \u00d6sterreich\" width=\"300\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-5-300x225.jpg 300w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-5-1030x773.jpg 1030w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-5-768x576.jpg 768w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-5-1536x1152.jpg 1536w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-5-2048x1536.jpg 2048w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-5-1500x1125.jpg 1500w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-5-705x529.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><p id=\"caption-attachment-18302\" class=\"wp-caption-text\">Die Herausforderungen kultureller Due Diligence in der Schweiz, Unternehmens\u00fcbertragung in der Schweiz<\/p><\/div>\n<p>Sie haben Ihr Unternehmen zum Verkauf angeboten, nun m\u00fcssen Sie Ihr Verkaufstalent unter Beweis stellen. Dies ist eine der heikelsten Phasen Ihrer Unternehmens\u00fcbergabe. Dank dieses Artikels, der von <a href=\"https:\/\/actoria.ch\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">unseren Experten von Actoria Schweiz<\/a> erstellt wurde, sehen Sie, warum und wie Sie mit jedem Ihrer potenziellen \u00dcbernehmer eine individuelle Strategie entwickeln k\u00f6nnen.<\/p>\n<h2><strong>Zu verkaufendes Unternehmen sucht \u00dcbernehmer<\/strong><\/h2>\n<p>Bei Ihrem zu verkaufenden Unternehmen sollten Sie sich Gedanken \u00fcber <a href=\"http:\/\/www.actoria.fr\/profil-du-repreneur-dentreprise\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">das <\/a>Profil, die Gr\u00f6\u00dfe und die Struktur des Unternehmens oder der nat\u00fcrlichen Person machen, die Sie \u00fcbernehmen m\u00f6chte.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Finanzieller \u00dcbernehmer vs. strategischer \u00dcbernehmer: <\/strong>Ein zum Verkauf stehendes Unternehmen kann f\u00fcr einen Investmentfonds ebenso interessant sein wie f\u00fcr ein kleines Unternehmen, das seine Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit ausbauen m\u00f6chte. Nat\u00fcrlich m\u00fcssen Sie Ihre Ansprache an die Organisation des \u00dcbernehmers anpassen, denn der erste sucht nach wirtschaftlichen Hebelwirkungen, w\u00e4hrend der zweite vor allem einen Motor f\u00fcr externes Wachstum w\u00fcnscht.<\/li>\n<li><strong>Externer \u00dcbernehmer vs. Angestellter des Unternehmens<\/strong>: Ersteres ist der h\u00e4ufigste Fall. Es handelt sich dabei oft um ehemalige Manager, die \u00fcber echte Managementf\u00e4higkeiten verf\u00fcgen und eine Leidenschaft f\u00fcr die Welt der Unternehmen haben. Letztere sind eine gute Wahl f\u00fcr den \u00dcbergeber, da sie die Suchkosten senken und den Gesch\u00e4ftspartnern Sicherheit und Dauerhaftigkeit bieten\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Laut einer Studie von Fusacq aus dem Jahr 2016 sind <strong>70 % der <\/strong>K\u00e4ufer <strong>nat\u00fcrliche Personen<\/strong>, w\u00e4hrend 30 % juristische Personen sind. Das <strong>typische Profil <\/strong>des \u00dcbernehmers ist ein Unternehmer mit Leib und Seele, aber mit Erfahrung in einer gro\u00dfen Gruppe. Er ist <strong>46 Jahre alt <\/strong>und verf\u00fcgt im Durchschnitt \u00fcber 370 000 EUR an Eigenkapital.<\/p>\n<h2><strong>Wie verhandelt man, um ein Unternehmen zu verkaufen<\/strong>?<\/h2>\n<p>Wenn er sich in die Lage des K\u00e4ufers versetzt, kann der Leiter eines zum Verkauf stehenden Unternehmens dann eine <strong>Strategie zur \u00dcbernahme <\/strong>und Wiederbelebung vorlegen, die die Zukunft seines Unternehmens sichert. Dies ist eine der wichtigsten Phasen seiner Verhandlungen. Sie m\u00fcssen immer die Macht und alle Karten in der Hand behalten, in voller Transparenz. Z\u00f6gern Sie nicht, den Wettbewerb zu nutzen, indem Sie die verschiedenen \u00dcbernahmeangebote, die in Form einer Absichtserkl\u00e4rung vorgelegt werden, miteinander vergleichen.<\/p>\n<p>Wenn Sie sich f\u00fcr einen Vorschlag entschieden haben, der f\u00fcr Ihre Begriffe g\u00fcnstig ist, m\u00fcssen Sie <a href=\"http:\/\/www.actoria.fr\/negociation-de-la-cession-dentreprise\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">die Gespr\u00e4che mit dem Bewerber<\/a> noch <a href=\"http:\/\/www.actoria.fr\/negociation-de-la-cession-dentreprise\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">abschlie\u00dfen<\/a>, um sich auf einen <strong>Finanzplan zu einigen, der zu <\/strong>100 % Ihren Vorstellungen entspricht. Welche Punkte m\u00fcssen Sie besprechen? Achten Sie zumindest auf die Aktiv- und Passivgarantie, die verschiedenen aufschiebenden Klauseln, den Begleitzeitraum, die steuerlichen Auflagen, die Aufrechterhaltung bestehender Vertr\u00e4ge, die Zahlungsmodalit\u00e4ten, die Fristen usw.<\/p>\n<p>Was auch immer Ihre Strategie ist, ziehen Sie in Betracht, die Dienste der <a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Kanzlei Actoria Suisse<\/a> in Anspruch zu nehmen. Unsere Fachleute werden Ihnen nicht nur ein Panel von \u00dcbernehmern mit relevantem Profil vorstellen, sondern Sie auch bei allen Ihren Schritten und Verhandlungen mit den Kandidaten begleiten.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/help-fusacq.com\/fr\/css\/images\/PDF\/infographie_chiffres_reprise.pdf\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Link zur Fusacq-Studie <\/a><\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die<br \/>\n  Herausforderungen kultureller Due Diligence in der Schweiz<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18302,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2175,4,2176,2170,2173,2184,2168,2169,2174,2183,2178,2167],"tags":[2293,2289,2299],"class_list":["post-4022","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel-schweiz","category-fusacq","category-kmu-zum-verkauf-in-der-schweiz-de","category-news-von-actoria-schweiz","category-schweizer-unternehmensnachfolge","category-ubernahme-schweiz-unternehmen-deutschland","category-uebertragung-eines-schweizer-unternehmens-osterreich","category-unternehmensbewertung-in-der-schweiz-de","category-unternehmensuebernahme-in-der-schweiz-7","category-unternehmensuebernahme-in-der-schweiz-8","category-verkauf-eines-schweizer-unternehmens-europe","category-verkauf-ihres-unternehmens-in-der-schweiz","tag-eigenkapital","tag-kapital-kmu","tag-ziel-kmu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4022","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4022"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4022\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18302"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4022"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4022"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4022"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}