{"id":4026,"date":"2022-08-08T23:43:22","date_gmt":"2022-08-08T21:43:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=4026"},"modified":"2026-04-27T10:05:06","modified_gmt":"2026-04-27T08:05:06","slug":"6-tipps-um-den-besten-kaufer-fur-ihr-unternehmen-zu-finden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/6-tipps-um-den-besten-kaufer-fur-ihr-unternehmen-zu-finden\/","title":{"rendered":"6 Tipps, um den besten K\u00e4ufer f\u00fcr Ihr Unternehmen zu finden"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4026'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >6 conseils pour trouver le meilleur repreneur pour votre entreprise<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Aber Sie wollen nicht irgendeinen K\u00e4ufer, sondern den kompetentesten K\u00e4ufer f\u00fcr Ihr Unternehmen?<\/p>\n<p>Es ist nicht schwierig, Vorschl\u00e4ge von \u00dcbernehmern zu erhalten, aber einen \u00dcbernehmer zu finden, der bereit ist, einen fairen Preis zu zahlen und gleichzeitig die Qualit\u00e4ten hat, Ihren Platz einzunehmen und es Ihnen zu erm\u00f6glichen, Ihr Unternehmen in Ruhe zu verlassen, ist eine andere Sache.<\/p>\n<p>Den richtigen \u00dcbernehmer f\u00fcr Ihr Unternehmen zu gewinnen, ist ein <strong>komplexer Prozess <\/strong>und die \u00dcbergabe braucht Zeit. Je besser Sie jedoch vorbereitet sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass das Ergebnis gelingt.<\/p>\n<p>Bevor Sie einen \u00dcbernehmer suchen, gibt es einige <strong>wichtige Fragen, <\/strong>die sich \u00dcbergeber stellen sollten. Zun\u00e4chst einmal: Ist Ihr Unternehmen \u00fcbertragbar? Es gibt viele Elemente eines Unternehmens, die dies erleichtern: eine solide Rentabilit\u00e4tsbilanz, Wettbewerbsvorteile, eine vielf\u00e4ltige und treue Kundschaft, langfristige Kundenvertr\u00e4ge oder ehrgeizige Wachstumsm\u00f6glichkeiten. Andere \u00dcberlegungen sind z. B. Markentreue, geistige Eigentumsrechte, Lizenzen oder erteilte Patente.<\/p>\n<p>F\u00fcr den \u00dcbergeber und den \u00dcbernehmer ist der Wendepunkt die <strong>Bewertung des Unternehmens<\/strong>. Nat\u00fcrlich wollen Sie einen m\u00f6glichst hohen Wert f\u00fcr Ihr Unternehmen erzielen, aber wenn Sie den Preis zu hoch ansetzen, kann dies zu einer Ablehnung des Marktes f\u00fchren und potenzielle K\u00e4ufer abschrecken. Wenn Sie hingegen einen zu niedrigen Preis ansetzen, werden Sie verlieren.<\/p>\n<p>Nach Ansicht von \u00dcbertragungsexperten wird der Wert eines Unternehmens durch eine <strong>Kombination von Faktoren <\/strong>wie Umsatz, Gewinn, Leistung, Marktaussichten, Personal, Nettobuchwert und Wiederbeschaffungsmarktwert gleichwertiger betrieblicher Verm\u00f6genswerte bestimmt. Der Wert wird auch von immateriellen Verm\u00f6genswerten wie dem Markenimage eines Unternehmens und der Innovationspolitik beeinflusst.<\/p>\n<p>Allerdings bevorzugen die \u00dcbernehmer h\u00e4ufig einen Bewertungsansatz, der <strong>auf zuk\u00fcnftigen Gewinnen basiert<\/strong>. Und um zuk\u00fcnftige Gewinne zu rechtfertigen, m\u00fcssen sie einen Blick auf die vergangenen Gewinne werfen.<\/p>\n<p>Wenn der Trend der Leistungsindikatoren der letzten drei Jahre negativ ist, gibt es keine Chance, einen pl\u00f6tzlichen Anstieg der zuk\u00fcnftigen Gewinne zu begr\u00fcnden.<\/p>\n<p>In Frankreich werden Unternehmen in der Regel f\u00fcr ein <strong>Vielfaches des Gewinns oder der Gewinnspanne <\/strong>verkauft. Die Faktoren, die dieses Vielfache beeinflussen, k\u00f6nnten die Art des Gesch\u00e4fts, das Niveau des Fachwissens in der Branche sein.<\/p>\n<p>Um einen fairen und angemessenen Preis f\u00fcr Ihr Unternehmen zu erzielen, brauchen Sie eine gute <strong>Verhandlungsmacht <\/strong>in Ihrem Namen. Erw\u00e4gen Sie die Einstellung eines Vermittlers, dessen Aufgabe es ist, den angemessenen Wert Ihres Unternehmens zu ermitteln und den perfekten K\u00e4ufer zu finden, der das Unternehmen zum geforderten Preis ver\u00e4u\u00dfert.<\/p>\n<p>Die Suche nach dem richtigen K\u00e4ufer ist der <strong>Schl\u00fcssel zu einer reibungslosen Transaktion <\/strong>und tr\u00e4gt zum Erfolg und zum weiteren Wachstum des Unternehmens bei. Selbst wenn Sie mit einem Vermittler zusammenarbeiten, m\u00fcssen Sie den Prozess verstehen. Hier sind einige Richtlinien, die Ihnen helfen sollen, sich in unruhigen Gew\u00e4ssern zurechtzufinden.<\/p>\n<ol>\n<li><strong> Wer sind Ihre potenziellen \u00dcbernehmer? <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Jeder k\u00f6nnte ein Kandidat sein. Ein K\u00e4ufer f\u00fcr Ihr Unternehmen kann von Ihren Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten oder Konkurrenten kommen. Menschen kaufen Unternehmen aus unterschiedlichen Gr\u00fcnden, und das wirkt sich darauf aus, wie Sie ihnen Ihr Unternehmen pr\u00e4sentieren.<\/p>\n<p>Im Allgemeinen werden die \u00dcbernehmer in zwei Gruppen unterteilt: strategische und finanzielle \u00dcbernehmer.<\/p>\n<p><strong>Strategische \u00dcbernehmer <\/strong>werden es zu sch\u00e4tzen wissen, wie gut Ihr Unternehmen in die langfristigen Pl\u00e4ne ihres eigenen Unternehmens passt. Das k\u00f6nnte einer Ihrer Konkurrenten sein oder ein gro\u00dfes Unternehmen, das in einen neuen Markt einsteigen oder sich ein neues Produkt leisten will. Wenn Sie wissen, was sie wollen, zahlen Ihnen strategische \u00dcbernehmer in der Regel mehr als andere Arten von \u00dcbernehmern.<\/p>\n<p><strong>Finanzielle \u00dcbernehmer <\/strong>sind eher an der Rentabilit\u00e4t und Stabilit\u00e4t Ihres Unternehmens interessiert. Dabei k\u00f6nnte es sich um Unternehmen oder Privatpersonen handeln, die Geld zum Investieren haben. Manche m\u00f6chten ein solides, gut gef\u00fchrtes Unternehmen, das nur wenig Aufsicht ben\u00f6tigt, w\u00e4hrend andere sich auf Sanierungssituationen spezialisieren und ein Unternehmen kaufen m\u00f6chten, das sie gewinnbringend umstrukturieren k\u00f6nnen.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong> Wo k\u00f6nnen Sie potenzielle \u00dcbernehmer erreichen? <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Wenn Ihr Unternehmen gut bekannt ist, ist es nicht unm\u00f6glich, dass sich spontan \u00dcbernehmer finden. Wahrscheinlicher ist jedoch, dass Sie ein gr\u00f6\u00dferes Netz auswerfen m\u00fcssen. Sie k\u00f6nnen Informationen an Personen in Ihrem Bekanntenkreis weitergeben oder Kommunikationsmedien wie Verkaufspublikationen oder Zeitungsanzeigen nutzen. Es gibt Websites wie Cessionpme.com und Fusacq.com.<\/p>\n<p>Ein Fachmann f\u00fcr Unternehmens\u00fcbertragungen hat jedoch Zugang zu Gesch\u00e4ftsstr\u00f6men und kann potenzielle \u00dcbernehmer <strong>vertraulich <\/strong>aussortieren und ansprechen. Sie wollen wahrscheinlich nicht riskieren, wertvolle Kunden, Lieferanten oder Mitarbeiter aufgrund negativer Konnotationen zu verlieren, die entstehen k\u00f6nnten, wenn Ihr Unternehmen zum Verkauf angeboten wird?<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong> Warum sollten Sie den besten K\u00e4ufer f\u00fcr Ihr Unternehmen ausw\u00e4hlen? <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Dokumente wie Vertraulichkeitsverpflichtungen und Informationen \u00fcber ihre finanzielle Situation sind Standarddokumente f\u00fcr potenzielle \u00dcbernehmer. Ein Vermittler kann eine Vorauswahl von \u00dcbernehmern treffen, um sicherzustellen, dass sie finanziell qualifiziert sind, Ihr Unternehmen zu \u00fcbernehmen. Dazu geh\u00f6rt die Pr\u00fcfung ihres Verm\u00f6gens, der verf\u00fcgbaren Mittel, die investiert werden k\u00f6nnen, der Finanzierungsquellen und der laufenden Rechtsstreitigkeiten.<\/p>\n<p>Aber das ist nicht genug: Sie brauchen einen K\u00e4ufer f\u00fcr Ihr Unternehmen, der Erfahrung im Gesch\u00e4ftsleben, in der F\u00fchrung eines Unternehmens und dar\u00fcber hinaus die n\u00f6tigen F\u00e4higkeiten besitzt, um das Unternehmen auf eine h\u00f6here Ebene zu f\u00fchren.<\/p>\n<p>Finden Sie heraus, was der <strong>Hauptgrund daf\u00fcr ist, dass diese Person oder das Unternehmen Interesse daran hat, Ihr Unternehmen zu kaufen<\/strong>. Wenn der K\u00e4ufer ein anderes Unternehmen ist, stellen Sie sicher, dass es Synergien gibt. Wenn es sich um eine Private-Equity-Gruppe handelt, schauen Sie sich deren bisherige Erfahrung mit \u00dcbernahmen an. Es ist nicht auszuschlie\u00dfen, dass Sie auch nach einzelnen K\u00e4ufern googeln, um sicherzugehen, dass es keine Skandale oder Gerichtsverfahren gibt.<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong> Wie stellen Sie Ihr Unternehmen einem potenziellen \u00dcbernehmer vor? <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Ein Haus zu verkaufen ist nicht das Gleiche wie ein Unternehmen zu verkaufen. Aber genauso wie Immobilienverk\u00e4ufer ein Haus aufr\u00e4umen und neu einrichten, um mehr K\u00e4ufer anzulocken, m\u00fcssen Sie die Pr\u00e4sentation Ihres Unternehmens vorbereiten, bevor Sie auf potenzielle K\u00e4ufer zugehen.<\/p>\n<p><strong>Ihre Buchhaltung muss <\/strong>formal <strong>einwandfrei sein <\/strong>und die Daten zumindest der letzten drei Jahre m\u00fcssen der Realit\u00e4t entsprechen. Entfernen Sie z. B. unproduktive G\u00fcter oder unverk\u00e4ufliche Artikel. F\u00fcgen Sie neben der Liste der Verm\u00f6genswerte und Finanzinformationen auch Prognosen f\u00fcr zuk\u00fcnftige Gewinne ein.<\/p>\n<p>Erstellen Sie ein <strong>zusammenfassendes Dokument, <\/strong>das potenziellen \u00dcbernehmern die Schl\u00fcsselelemente Ihres Unternehmens zeigt, eine Liste Ihrer Produkte oder Dienstleistungen enth\u00e4lt, einen \u00dcberblick \u00fcber die Branche gibt und erkl\u00e4rt, warum Sie das Unternehmen verkaufen und welche \u00dcbergangsmodalit\u00e4ten vorgeschlagen werden.<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li><strong> Was ist bei der Transaktion zu erwarten? <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Es gibt einige grundlegende Entscheidungen, die Sie treffen m\u00fcssen, wie :<\/p>\n<ul>\n<li>Einen Verk\u00e4uferkredit gew\u00e4hren oder nicht?<\/li>\n<li>Verkaufen Sie die gesamte Gesch\u00e4ftseinheit oder nur einzelne Verm\u00f6genswerte?<\/li>\n<li>Verm\u00f6genswerte behalten oder nicht?<\/li>\n<li>Muss der \u00dcbernehmer die Belegschaft behalten oder einen Teil der Belegschaft ersetzen?<\/li>\n<li>Werden Sie auch vor\u00fcbergehend eine Minderheitsbeteiligung an dem Unternehmen beibehalten?<\/li>\n<li>Haben Sie eine \u00dcbergangszeit von einem Jahr vorgesehen, nachdem das Unternehmen verkauft wurde?<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"6\">\n<li><strong> Wann sind Sie bereit, die Ver\u00e4u\u00dferung mit einem \u00dcbernehmer abzuschlie\u00dfen? <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Es kann von neun Monaten bis zu 1,5 Jahren dauern, Ihr Unternehmen zu verkaufen.<br \/>\nSobald ein K\u00e4ufer ein Kaufangebot unterbreitet, k\u00f6nnen Sie das Angebot annehmen, es ablehnen oder ganz zur\u00fcckweisen. Der Deal wird f\u00fcr Sie ab dem Zeitpunkt verbindlicher, an dem Sie eine Absichtserkl\u00e4rung annehmen. Ihre Annahme er\u00f6ffnet oft eine Exklusivit\u00e4tsperiode f\u00fcr Verhandlungen, in der Sie sich \u00fcber alle Punkte der Transaktion einigen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Der Verkauf ist verbindlich, sobald alle Parteien den Bedingungen zugestimmt haben und alle aufschiebenden Bedingungen, darunter die Finanzierung und die Pr\u00fcfung des Unternehmens, aufgehoben sind.<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>6 Tipps, um den besten K\u00e4ufer f\u00fcr Ihr Unternehmen zu finden<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18208,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2175,2189,4,2191,2186,2190,2185,2187,2168,2188,2178,2167],"tags":[2280,2277,2299],"class_list":["post-4026","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel-schweiz","category-bewertung-von-einem-unternehmen-in-der-schweiz","category-fusacq","category-unternehmensuebergabe-schweiz-5","category-nachfolge-eines-schweizer-unternehmens","category-news-actoria-schweiz-deutschland","category-uebernahme-eines-schweizer-unternehmens-deutschland","category-ubernahme-eines-unternehmens-in-der-schweiz-1","category-uebertragung-eines-schweizer-unternehmens-osterreich","category-verkauf-eines-kmu-in-der-schweiz","category-verkauf-eines-schweizer-unternehmens-europe","category-verkauf-ihres-unternehmens-in-der-schweiz","tag-bilanz","tag-gewinn","tag-ziel-kmu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4026","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4026"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4026\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18208"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4026"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4026"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4026"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}