{"id":4065,"date":"2022-08-08T18:05:22","date_gmt":"2022-08-08T16:05:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=4065"},"modified":"2026-04-27T10:05:01","modified_gmt":"2026-04-27T08:05:01","slug":"erfolgreiche-beziehung-zu-einem-vermittler-bei-der-unternehmensuebertragung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/erfolgreiche-beziehung-zu-einem-vermittler-bei-der-unternehmensuebertragung\/","title":{"rendered":"Erfolgreiche Beziehung zu einem Vermittler bei der Unternehmens\u00fcbertragung"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4065'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Erfolgreiche Beziehung zu einem Vermittler bei der Unternehmens\u00fcbertragung<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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In der Tat sind die Vermittler, wie man sie noch vor 15 oder 20 Jahren verstanden hat, fast alle verschwunden, zugunsten von Abtretungsberatern und \u00dcbernehmerberatern. Der Fachmann, den Sie vor sich haben, vertritt entweder die Interessen eines \u00dcbergebers oder bietet Ihnen an, Sie bei Ihrem Vorhaben im Rahmen eines Mandats zur Begleitung der \u00dcbernahme zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n<p>Lassen Sie uns also in die Vollen gehen und gemeinsam schauen, wie man mit diesen Fachleuten richtig interagiert.<\/p>\n<h2>Welch vier Tatsachen, m\u00fcssen Sie erledigen, um sich richtig auf einen \u00dcbernahmeprozess einzulassen ?<\/h2>\n<p>Als Erstes sollten Sie <strong>eine Selbstdiagnose <\/strong>Ihrer St\u00e4rken und Schw\u00e4chen <strong>durchf\u00fchren, <\/strong>um sich ein klares Bild davon zu machen, welche Art von Unternehmen zu Ihnen passt. Sie m\u00fcssen sicherstellen, dass jedes Unternehmen, das Sie anvisieren, Ihren St\u00e4rken entspricht und nicht unter Ihren Schw\u00e4chen leiden wird.<\/p>\n<p>Zweitens sollten Sie sich nicht in der <strong>Gr\u00f6\u00dfe des Unternehmens t\u00e4uschen, <\/strong>das Sie sich f\u00fcr eine \u00dcbernahme leisten k\u00f6nnen. Denken Sie nicht \u00fcber den Tellerrand hinaus. Es ist nichts Unehrenhaftes daran, ein kleines Unternehmen zu \u00fcbernehmen.<\/p>\n<p>Drittens: Finden Sie ein Unternehmen, das eine <strong>solide Basis hat <\/strong>und <strong>den \u00dcbergang vorbereitet <\/strong>hat. Es ist besser, ein Unternehmen in einem klassischen, unsexy, aber gut gef\u00fchrten Sektor zu haben als ein Unternehmen in einem Nischensektor, das aber schlecht gef\u00fchrt wird.<\/p>\n<p>Schlie\u00dflich, und das ist wirklich das Wichtigste &#8211; <strong>m\u00fcssen Sie sich \u00fcber die \u00dcbernahme informieren, <\/strong>was Sie im ARC sehr gut tun. W\u00e4hrend des gesamten \u00dcbernahmeprozesses sind st\u00e4ndig Entscheidungen zu treffen, bei denen viel auf dem Spiel steht. Wenn Sie etwas Zeit investieren, um sich das spezifische Wissen anzueignen, das f\u00fcr die \u00dcbernahme sowohl vor als auch nach der \u00dcbernahme erforderlich ist, werden Sie enorme Ergebnisse erzielen.<\/p>\n<h2>Was sind die gr\u00f6\u00dften Fehler, welche die \u00dcbernehmer in diesem Prozess begehen?<\/h2>\n<p>Ein h\u00e4ufig auftretender Fehler ist die Annahme, dass die <strong>Finanzierung nicht kompliziert sein wird, dass <\/strong>sie mit ein paar Tausend Euro in der Tasche ein Millionenunternehmen kaufen k\u00f6nnen und dass die Banken problemlos Geld f\u00fcr den Kauf kleinerer Unternehmen verleihen.<\/p>\n<p>In Wirklichkeit vergeben die Banken nur selten Kredite, und ohne die Intervention der BPI w\u00fcrden nur sehr wenige Banken Unternehmens\u00fcbernahmen finanzieren.<\/p>\n<p>Deshalb ist es so wichtig, dass <strong>Sie sich <\/strong>von professionellen Finanzierungsspezialisten <strong>begleiten lassen.<\/strong><\/p>\n<p>Ein weiteres Problem ist, dass manche \u00dcbernehmer dazu neigen, w\u00e4hrend des \u00dcbernahmeprozesses <strong>zu emotional <\/strong>zu werden und sich in ein Unternehmen zu verlieben, indem sie sich bereits als Eigent\u00fcmer sehen und bereits dar\u00fcber nachdenken, wie sie das Unternehmen am besten weiterentwickeln k\u00f6nnen. Sie sind sich sogar sicher, dass sie es besser machen werden als der Unternehmer, obwohl dieser schon vieles vor ihnen ausprobiert hat.<\/p>\n<p>In einer prosaischeren Weise ist es besser, ein gutes Gesch\u00e4ft mit einer soliden Geschichte anzustreben, die es Ihnen erm\u00f6glicht, nach und nach die Funktionsweise des Gesch\u00e4fts zu verstehen, bevor Sie eine f\u00fchrende Rolle bei seiner Entwicklung spielen.<\/p>\n<h2>Welche pers\u00f6nlichen \u00dcberlegungen sollte ein \u00dcbernehmer bei der Entscheidung, ein Unternehmen zu kaufen, ber\u00fccksichtigen?<\/h2>\n<p>Es gibt viele \u00dcberlegungen, aber zwei wesentliche.<\/p>\n<p>Erstens: Wie wird sich die Tatsache, dass Sie Unternehmer werden, <strong>auf Ihren Lebensstil auswirken?<\/strong><\/p>\n<p>Sind z. B. die <strong>Arbeitszeiten <\/strong>des Unternehmens mit dem <strong>Lebensstil <\/strong>vereinbar, den Sie sich w\u00fcnschen? Wenn Sie gerade Kinder bekommen haben und diese genie\u00dfen m\u00f6chten, ohne Sklave eines Unternehmens zu sein, sollten Sie bestimmte Branchen meiden.<\/p>\n<p>Zweitens sollten Sie sicherstellen, dass Sie \u00fcber <strong>ausreichende finanzielle Ressourcen <\/strong>verf\u00fcgen, falls das Unternehmen scheitert oder Sie in die Entwicklung des Unternehmens investieren m\u00fcssen, um das Wachstum zu sichern. Zu viele Unternehmen scheitern aufgrund von Kapitalmangel.<\/p>\n<p>Welche Art von Recherche ist wichtig, bevor man ein Angebot macht?<\/p>\n<p>In vielen F\u00e4llen werden Sie, bevor Sie einen Vorschlag in Form eines LOI machen, keinen Zugang zur vollst\u00e4ndigen Buchhaltung, zu Vertr\u00e4gen, Kundenlisten und anderen vertraulichen Informationen haben. In der Regel werden Sie w\u00e4hrend der formellen Due-Diligence-Phase, die nach der Annahme eines Angebots stattfindet, Zugang zu diesen Informationen haben.<\/p>\n<p>Der Schl\u00fcssel ist also, vorher so viel wie m\u00f6glich zu recherchieren. Nat\u00fcrlich m\u00fcssen die Bilanzen, die entweder ver\u00f6ffentlicht oder vom \u00dcbergeber \u00fcbergeben werden, verst\u00e4ndlich sein, und in der Regel werden Sie Zugang zu <strong>allgemeinen Finanzinformationen <\/strong>haben, um eine korrekte Bewertung vornehmen zu k\u00f6nnen. In diesem Stadium sollten Sie nicht auf die Rechtfertigung der Abschl\u00fcsse oder die Anpassungen eingehen, die im Fall von Wirtschaftsabschl\u00fcssen vorgenommen werden, wenn Ihnen ein \u00dcbertragender einen angepassten Abschluss vorlegt.<\/p>\n<p>Au\u00dferdem ist es zwingend erforderlich, dass Sie <strong>den Gesamtmarkt des Unternehmens<\/strong>, seine Produkte und Dienstleistungen, die Konkurrenz und wie es sich im Vergleich zur <strong>Konkurrenz<\/strong> positioniert, ob es <strong>Eigent\u00fcmer <\/strong>seiner R\u00e4umlichkeiten ist oder nicht und wie lange die <strong>Restlebensdauer seiner Industrieanlagen ist, untersuchen<\/strong>.<\/p>\n<h2>An wen sollten sich \u00dcbernehmer wenden, um Rat oder Hilfe bei der \u00dcbernahme eines Unternehmens zu erhalten ?<\/h2>\n<p>Das ist wirklich ein riesiges Problem und eine sehr wichtige Frage.<\/p>\n<p>Es gibt zweifellos ein Missverst\u00e4ndnis bei viel zu vielen \u00dcbernehmern und besonders bei denen, die ihr Projekt gerade erst starten.<\/p>\n<p>Zun\u00e4chst zu den Ressourcen: Sie brauchen unbedingt einen <strong>Anwalt, der sich mit Unternehmens\u00fcbernahmen auskennt <\/strong>und idealerweise auch mit den Transaktionsgr\u00f6\u00dfen, auf die Sie abzielen. Die Aufgabe des Anwalts besteht darin, <strong>die Transaktion umzuschreiben <\/strong>und sicherzustellen, dass der \u00dcbernehmer gesch\u00fctzt ist. Sie sollten sich nicht an Anw\u00e4lte wenden, um Ihr Gesch\u00e4ft zu verhandeln.<\/p>\n<p>Die meisten von ihnen sind nicht gut (auch wenn sie glauben, dass sie es sind), und meistens behindern sie die Transaktion.<\/p>\n<p>Sie brauchen auch einen <strong>Buchhalter<\/strong>, der die Pr\u00fcfung des Unternehmens durchf\u00fchren muss, aber auch den Finanzierungsplan und die Finanzierungsunterlagen einschlie\u00dflich des Businessplans, die den Banken vorgelegt werden m\u00fcssen.<\/p>\n<p>Drittens ben\u00f6tigen Sie <strong>einen Vermittler f\u00fcr Unternehmens\u00fcbertragungen.<\/strong><\/p>\n<p>Und hier irren sich die \u00dcbernehmer.<\/p>\n<p>Die Fachleute haben eine spezifische, aber begrenzte Rolle. Sie k\u00f6nnen den \u00dcbernehmern helfen, Zugang zu den zum Verkauf stehenden Unternehmen zu erhalten, als Puffer zwischen den Parteien fungieren und dabei helfen, das Gesch\u00e4ft am Verhandlungstisch abzuschlie\u00dfen, weil sie das bereits getan haben.<\/p>\n<p>Sofern ein \u00dcbernehmer sie jedoch nicht direkt bezahlt, was selten vorkommt, ist das Mandat zwischen dem \u00dcbergeber und dem Vermittler, <strong>sie vertreten nur die Interessen des \u00dcbergebers und <\/strong>nicht des \u00dcbernehmers, daher ist es ein bisschen dumm, sich an sie zu wenden, um unparteiischen Rat zu erhalten.<\/p>\n<p>Dies f\u00fchrt uns zu der Frage nach einem <strong>fachkundigen Berater f\u00fcr einen \u00dcbernehmer<\/strong>. Sie brauchen entweder einen <strong>Mentor <\/strong>oder m\u00fcssen einen <strong>Berater <\/strong>einstellen, der <strong>Erfahrung <\/strong>mit der \u00dcbernahme hat. Jeder \u00dcbernehmer sollte jemanden in seinem Team haben, der Erfahrung mit der \u00dcbernahme eines Unternehmens hat und nur sein bestes Interesse verfolgen wird. F\u00fcr eine erfolgreiche Unternehmens\u00fcbernahme ist ein unabh\u00e4ngiger Experte in Ihrem Team wahrscheinlich die beste Investition, die Sie w\u00e4hrend des \u00dcbernahmeprozesses t\u00e4tigen.<\/p>\n<h2>Welche Arten von Unternehmen sollten unerfahrene \u00dcbernehmer anstreben ?<\/h2>\n<p>Wenn es sich um Ihre erste \u00dcbernahme handelt, sollten Sie ein <strong>Unternehmen <\/strong>kaufen, das <strong>Sie verstehen <\/strong>&#8211; ein Unternehmen, das keine allzu steile Lernkurve hat, etwas Einfacheres.<\/p>\n<p>Der wichtigste Punkt ist die <strong>Unterst\u00fctzung nach dem Verkauf, <\/strong>was einen reibungslosen \u00dcbergang zu einem neuen Eigent\u00fcmer erfordert. Es ist eher selten, dass Sie innerhalb von 1 Monat 2 die komplette Funktionsweise eines Unternehmens verstehen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Welche Ratschl\u00e4ge kann man \u00dcbernehmern geben, um Finanzierungen zu finden?<\/p>\n<p>Es w\u00e4re wunderbar, wenn die traditionellen Banken die Anschaffungen von Kleinunternehmen finanzieren w\u00fcrden, aber das tun sie nur selten.<\/p>\n<p>Es gibt gute \u00f6ffentliche Mechanismen wie die BPI, aber die Berechtigungskriterien schr\u00e4nken die Personen, die einen Kredit erhalten k\u00f6nnen, stark ein.<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen sich an <strong>Familie und Freunde <\/strong>wenden, was nat\u00fcrlich m\u00f6glich ist, aber die Beziehung wird oft schwierig zu handhaben sein, insbesondere wenn Sie sich nicht an Ihren Finanzierungsplan halten.<\/p>\n<p>Der richtige Weg, um die \u00dcbernahme zu finanzieren, ist <strong>der \u00dcbergeber<\/strong>. Erstens ist es \u00fcblich, dass ein Teil des Preises an zuk\u00fcnftige Ergebnisse gekoppelt wird. Zweitens ist dies in den meisten F\u00e4llen die einzige M\u00f6glichkeit, eine \u00dcbernahme zu finanzieren, und drittens dient es dazu, die Verpflichtungen des \u00dcbergebers in Bezug auf zuk\u00fcnftige Ergebnisse zu best\u00e4tigen.<\/p>\n<h2>Was sind die schwierigsten oder heikelsten Aspekte des \u00dcbernahmeprozesses ?<\/h2>\n<p>Es gibt drei Aspekte.<\/p>\n<p>Das Schwierigste ist, <strong>das richtige Unternehmen zu finden, das zu Ihren F\u00e4higkeiten passt<\/strong>. Dies kann zeitaufwendig sein und erfordert Flei\u00df.<\/p>\n<p>Ein weiterer schwieriger Aspekt ist in der Regel das Verst\u00e4ndnis der <strong>Finanzdaten, die <\/strong>der \u00dcbergeber vorgelegt hat. Bei einem KMU m\u00fcssen h\u00e4ufig Anpassungen vorgenommen werden und die Steuerbilanz entspricht nur selten der wirtschaftlichen Realit\u00e4t.<\/p>\n<p>Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie davon ausgehen, dass die <strong>vom Vermittler angegebene Bewertung mit einem Verhandlungsspielraum von maximal 25% korrekt ist.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Denken Sie daran, dass ein Vermittler von Unternehmens\u00fcbertragungen in der Regel nach Ergebnissen bezahlt wird <\/strong>und keine Zeit f\u00fcr wilde Bewertungen hat. Sie werden mehr Probleme mit Bewertungen haben, die von den \u00dcbergebern oder ihren Buchhaltern festgelegt wurden.<\/p>\n<p>Schlie\u00dflich <strong>sollten <\/strong>Sie einen <strong>Blick in die Zukunft werfen<\/strong>. Nat\u00fcrlich kann man sie nicht vorhersagen, aber Sie k\u00f6nnen Fragen zur aktuellen Strategie des Unternehmens stellen. Es liegt an Ihnen zu pr\u00fcfen, ob diese Strategie f\u00fcr Sie geeignet ist oder ge\u00e4ndert werden muss. Um eine zuk\u00fcnftige Strategie f\u00fcr das Unternehmen festzulegen, m\u00fcssen Sie viele Informationen vom \u00dcbergeber erhalten, aber auch in die Zukunft blicken.<\/p>\n<h2>Welcher abschlie\u00dfender Ratschlag kann potenziellen \u00dcbernehmern gegeben werden ?<\/h2>\n<p>Das ist offensichtlich: Die <strong>\u00dcbernahme eines Unternehmens ist ein Prozess<\/strong>.<\/p>\n<p>Es gibt sehr spezifische Schritte, die Sie beachten m\u00fcssen:<\/p>\n<ul>\n<li>Sich vorbereiten<\/li>\n<li>Suche und Auswahl der Ziele<\/li>\n<li>Eine Zieldiagnose durchf\u00fchren<\/li>\n<li>Diskussionen und Vorschl\u00e4ge in Form eines GESETZES<\/li>\n<li>Verhandlungen<\/li>\n<li>Vertragsabschl\u00fcsse<\/li>\n<li>\u00dcbergang in die Richtung<\/li>\n<\/ul>\n<p>Das kostet Zeit und Arbeit, aber es lohnt sich.<\/p>\n<p>Der einzige Weg zum Erfolg besteht jedoch darin, das spezifische Wissen zu haben, das man braucht, um alle richtigen Entscheidungen zu treffen, und so habe ich es in den letzten 25 Jahren viel zu oft wiederholt: &#171;<em>Du musst lernen, bevor du gewinnen kannst<\/em>&#171;.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Erfolgreiche Beziehung zu einem Vermittler bei der Unternehmens\u00fcbertragung<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18112,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2195,2175,4,2196,2197,2173,2172,2171,2199,2174,2198,2167],"tags":[2280,2325,2277,2289,2299],"class_list":["post-4065","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actoria-schweiz-news","category-artikel-schweiz","category-fusacq","category-kmu-zu-verkaufen-in-der-schweiz-deutschland","category-schweizer-firmenverkauf-europa","category-schweizer-unternehmensnachfolge","category-schweizer-unternehmensuebernahme","category-schweizer-unternehmensuebernahme-deutschland","category-unternehmensbewertung-in-schweiz-deutschland","category-unternehmensuebernahme-in-der-schweiz-7","category-unternehmensuebernahme-schweiz-9","category-verkauf-ihres-unternehmens-in-der-schweiz","tag-bilanz","tag-diagnose","tag-gewinn","tag-kapital-kmu","tag-ziel-kmu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4065","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4065"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4065\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18112"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4065"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4065"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4065"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}