{"id":4713,"date":"2022-08-08T19:51:22","date_gmt":"2022-08-08T17:51:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=4713"},"modified":"2026-04-27T10:05:02","modified_gmt":"2026-04-27T08:05:02","slug":"bevor-sie-ein-unternehmen-kaufen-mussen-sie-uberzeugen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/bevor-sie-ein-unternehmen-kaufen-mussen-sie-uberzeugen\/","title":{"rendered":"Bevor Sie ein Unternehmen kaufen, m\u00fcssen Sie \u00fcberzeugen"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4713'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Avant d\u2019acheter une entreprise, il faut convaincre<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 -->\n<\/div><\/div><\/main><!-- close content main element --><\/div><div class='av-extra-border-element border-extra-arrow-down'><div class='av-extra-border-outer'><div class='av-extra-border-inner'  style='background-color:#ffffff;' ><\/div><\/div><\/div><\/div><div id='after_section_1'  class='main_color av_default_container_wrap container_wrap sidebar_right' style=' '  ><div class='container' ><div class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4713'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><p><strong>Niemand hat das Profil des idealen \u00dcbernehmers. Um ein Unternehmen zu kaufen, muss man alle Gespr\u00e4chspartner in allen Phasen \u00fcberzeugen. Erkl\u00e4rungen.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<div id=\"attachment_18273\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-18273\" class=\"size-medium wp-image-18273\" title=\"Avant d\u2019acheter une entreprise, il faut convaincre, transmission d'entreprises en Suisse\" src=\"https:\/\/actoria.com\/ch\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock-1-3-300x200.jpg\" alt=\"Avant d\u2019acheter une entreprise, il faut convaincre, transmission d'entreprises en Suisse\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock-1-3-300x200.jpg 300w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock-1-3-1030x687.jpg 1030w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock-1-3-768x512.jpg 768w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock-1-3-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock-1-3-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock-1-3-1500x1000.jpg 1500w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock-1-3-705x470.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><p id=\"caption-attachment-18273\" class=\"wp-caption-text\">Avant d\u2019acheter une entreprise, il faut convaincre, transmission d&#8217;entreprises en Suisse<\/p><\/div>\n<p>Wenn Sie vorhaben, ein Unternehmen zu kaufen, haben Sie vielleicht schon festgestellt, dass niemand auf Sie wartet. Hatten Sie gedacht, dass Sie wie ein Messias auftauchen w\u00fcrden, der ein Unternehmen in Not rettet? Da irren Sie sich. Wenn Sie nicht gerade einen gro\u00dfen internationalen Konzern vertreten, der bar bezahlt, ohne zu verhandeln, sind Sie nicht der ideale K\u00e4ufer. Und um ein Unternehmen zu kaufen, muss man in der Lage sein, immer und immer wieder zu \u00fcberzeugen&#8230;<\/p>\n<p><strong>Ein Unternehmen kaufen: ein berufliches und pers\u00f6nliches Projekt<\/strong><\/p>\n<p>Zun\u00e4chst einmal muss man <strong>selbst <\/strong>von der <a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/comment-reprendre-une-entreprise-en-suisse\/coaching-reprise-de-societe\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Richtigkeit des Projekts<\/a><strong> \u00fcberzeugt sein<\/strong>. Sie m\u00fcssen absolut davon \u00fcberzeugt sein, dass die \u00dcbernahme die richtige Option f\u00fcr Ihr Profil und Ihre W\u00fcnsche ist. Ein Unternehmen zu kaufen ist ein komplexer und extrem zeitaufwendiger Prozess. Lassen Sie sich nicht darauf ein, wenn Sie nicht leidenschaftlich und voller Enthusiasmus sind.<\/p>\n<p>Es ist auch notwendig, <strong>Ihr Umfeld zu \u00fcberzeugen<\/strong>. Genauso wie ein Unternehmensgr\u00fcnder m\u00fcssen Sie beweisen, dass Sie die Risiken abgewogen haben. Dass Sie zwar das Geld der Familie aufs Spiel setzen, aber nicht auf unverantwortliche Weise.<\/p>\n<p><strong>Der \u00dcbergeber w\u00e4hlt den \u00dcbernehmer aus<\/strong><\/p>\n<p>Wie kann man einen Unternehmer davon \u00fcberzeugen, sein Unternehmen an Sie und nicht an jemand anderen zu verkaufen. Es ist daher unerl\u00e4sslich, <a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/reprendre-une-societe\/10-conseils-pour-bien-reprendre-une-pme\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">seine Psychologie zu verstehen<\/a> und nie zu vergessen, dass er einen Teil seines Fachwissens, seiner Erfahrung und seiner Vergangenheit verkauft. Sie m\u00fcssen in der Lage sein, <strong>seine Positionen zu respektieren und gleichzeitig zu <\/strong>zeigen, dass Sie sich Gedanken \u00fcber die Zukunft des Unternehmens gemacht haben. Dass Sie M\u00f6glichkeiten haben, das Unternehmen <strong>sanft, <\/strong>aber mit einer echten strategischen Vision <strong>weiterzuentwickeln.<\/strong><\/p>\n<p>Auch der emotionale Aspekt darf nicht v\u00f6llig au\u00dfer Acht gelassen werden. Auch bei den Verhandlungen sollten Sie darauf achten, den \u00dcbergeber zu verf\u00fchren. Schaffen Sie ein <strong>Klima des Vertrauens, <\/strong>das Ihren Gespr\u00e4chspartner \u00fcber Ihre Absichten und den Fortbestand seines Unternehmens nach seinem Ausscheiden beruhigt.<\/p>\n<p><strong>\u00dcberzeugen Sie viele Vermittler<\/strong><\/p>\n<p>Banker, Investor, Vermittler, Wirtschaftspr\u00fcfer, Anwalt &#8230; es gibt viele Vermittler. Sie m\u00fcssen jeden von ihnen mit <strong>passenden Argumenten <\/strong>\u00fcberzeugen, dass es sich um das richtige Unternehmen handelt, dass es der richtige Zeitpunkt ist, dass Sie die Schultern daf\u00fcr haben, dass Sie es ernst meinen usw.<\/p>\n<p>Und sogar ber\u00fchmte <strong>Unbekannte<\/strong>. Bei zuf\u00e4lligen Begegnungen werden Sie vielleicht auf Ihr Vorhaben, ein Unternehmen zu kaufen, angesprochen. Und man wei\u00df nie, ob sie nicht vielleicht von einer g\u00fcnstigen Gelegenheit geh\u00f6rt haben, die es zu nutzen gilt. Auch wenn sie nicht Ihre prim\u00e4ren Gespr\u00e4chspartner sind, m\u00fcssen Sie \u00dcberzeugungsarbeit leisten.<\/p>\n<p>Wenn Sie den Kauf eines Unternehmens in Erw\u00e4gung ziehen, nehmen Sie <a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/contact-2\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Kontakt mit den Beratern von Actoria Schweiz<\/a> auf, die die Vorbereitung und den gesamten \u00dcbernahmeprozess begleiten.<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bevor Sie ein Unternehmen kaufen, m\u00fcssen Sie \u00fcberzeugen<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18273,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2175,4,2176,2170,2173,2172,2171,2168,2169,2174,2167,2177],"tags":[],"class_list":["post-4713","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel-schweiz","category-fusacq","category-kmu-zum-verkauf-in-der-schweiz-de","category-news-von-actoria-schweiz","category-schweizer-unternehmensnachfolge","category-schweizer-unternehmensuebernahme","category-schweizer-unternehmensuebernahme-deutschland","category-uebertragung-eines-schweizer-unternehmens-osterreich","category-unternehmensbewertung-in-der-schweiz-de","category-unternehmensuebernahme-in-der-schweiz-7","category-verkauf-ihres-unternehmens-in-der-schweiz","category-verkauf-schweizer-unternehmen"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4713","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4713"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4713\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4713"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4713"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4713"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}