{"id":4777,"date":"2022-08-08T20:55:22","date_gmt":"2022-08-08T18:55:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=4777"},"modified":"2026-04-27T10:04:57","modified_gmt":"2026-04-27T08:04:57","slug":"emotionen-beeinflussen-mitunter-die-abtretung-von-unternehmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/emotionen-beeinflussen-mitunter-die-abtretung-von-unternehmen\/","title":{"rendered":"Emotionen beeinflussen mitunter die Abtretung von Unternehmen"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4777'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Emotionen beeinflussen mitunter die Abtretung von Unternehmen<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 -->\n<\/div><\/div><\/main><!-- close content main element --><\/div><div class='av-extra-border-element border-extra-arrow-down'><div class='av-extra-border-outer'><div class='av-extra-border-inner'  style='background-color:#ffffff;' ><\/div><\/div><\/div><\/div><div id='after_section_1'  class='main_color av_default_container_wrap container_wrap sidebar_right' style=' '  ><div class='container' ><div class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4777'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><p><strong>Die \u00dcbertragung von Unternehmen ist ein hei\u00dfes Thema in den Schweizer Nachrichten. Bis 2021 wird ein F\u00fcnftel der KMU, d.h. 750.000 Unternehmen, \u00fcbertragen werden m\u00fcssen. Sie stellen 400.000 Arbeitspl\u00e4tze, d.h. 10% der nationalen Belegschaft.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<div id=\"attachment_18247\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-18247\" class=\"wp-image-18247 size-medium\" title=\"Emotionen beeinflussen mitunter die Abtretung von Unternehmen, Firmen\u00fcbergabe, Verkauf von KMU, Erwerb von Schweizer Firmen, Deutschland, \u00d6sterreich\" src=\"http:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/shutterstock--300x200.jpg\" alt=\"Emotionen beeinflussen mitunter die Abtretung von UnternehmenFirmen\u00fcbergabe, Verkauf von KMU, Erwerb von Schweizer Firmen, Deutschland, \u00d6sterreich\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/shutterstock--300x200.jpg 300w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/shutterstock--1030x687.jpg 1030w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/shutterstock--768x512.jpg 768w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/shutterstock--1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/shutterstock--2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/shutterstock--1500x1000.jpg 1500w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/shutterstock--705x470.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><p id=\"caption-attachment-18247\" class=\"wp-caption-text\">Emotionen beeinflussen mitunter die Abtretung von Unternehmen, Unternehmens\u00fcbertragung in der Schweiz<\/p><\/div>\n<p>Im Leben einer F\u00fchrungskraft ist der Verkauf eines Unternehmens einer der Momente, in denen sie am st\u00e4rksten von Zweifeln und Emotionen gepr\u00e4gt ist. Die mangelnde psychologische Vorbereitung ist \u00fcbrigens eine der am h\u00e4ufigsten genannten Ursachen f\u00fcr Misserfolge. Wenn viele Transaktionen aus emotionalen Gr\u00fcnden nicht zustande kommen, wie ist dieses Ph\u00e4nomen zu verstehen ?<\/p>\n<h2>Pourquoi la cession d\u2019entreprise est-elle un processus d\u00e9licat\u00a0?<\/h2>\n<p>Unabh\u00e4ngig von der Art der \u00dcbertragung erfordert der Unternehmenverkauf psychologisches Coaching. In der Regel bereitet man sich vor, indem man rechtliche und finanzielle Fragen antizipiert. Zu wenig werden die emotionalen Aspekte ber\u00fccksichtigt.<\/p>\n<p>\u00dcbrigens ist die <strong>\u00dcbertragung eines Unternehmen<\/strong>s an das Management (MBO Management Buyout) <strong>einfacher<\/strong> zu formalisieren. Da der Verk\u00e4ufer und der K\u00e4ufer mehrere Jahre lang zusammengearbeitet haben, besteht bereits ein Vertrauensverh\u00e4ltnis. In den Augen des Gesch\u00e4ftsf\u00fchrers ist der Fortbestand des Unternehmens gesichert: Der K\u00e4ufer kennt bereits die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen der Struktur. Au\u00dferdem erspart diese Transaktion die Einf\u00fchrung eines formellen Due-Diligence-Prozesses, der normalerweise die Leidenschaften herauskristallisiert.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/3-outils-de-cession-dentreprise\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Auch lesen: 3 Instrumente f\u00fcr den Unternehmensverkauf<\/a><\/p>\n<p>In der Tat spielen Emotionen in allen Phasen der Unternehmensverkauf eine Rolle. In der Vorbereitungsphase merkt man oft, dass der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer nicht bereit ist, &#171;sein Baby loszulassen&#187;. Dann, in der <strong>Verhandlungsphase<\/strong>, sind die rechtlichen und finanziellen Fragen ebenfalls emotional aufgeladen. Die Frage nach dem Preis und den Verkaufsbedingungen ist heikel. Schlie\u00dflich k\u00f6nnen die Zeit nach der Abtretung und die Weitergabe von Wissen den abtretenden Unternehmer noch \u00fcberraschen, da er nicht damit gerechnet hat, was er nach der Abgabe der Z\u00fcgel tun w\u00fcrde.<\/p>\n<h2>Wie bereitet man sich emotional auf die \u00dcbergabe seines Unternehmens vor ?<\/h2>\n<p>Franco Frattura, Head Executives &amp; Entrepreneurs Z\u00fcrich UBS, formulierte es so: &#171;Fr\u00fchzeitig an sp\u00e4ter denken&#187; bedeutet, dass man sich mit <strong>allen Konsequenzen<\/strong> der Unternehmens\u00fcbergabe auseinandersetzen muss. Die F\u00fchrungskraft muss an ihr Berufsleben denken, eventuell an ihre Pensionierung, an ihre Familie, an ihr Verm\u00f6gen&#8230; Und um diese Fragen bestm\u00f6glich zu antizipieren, z\u00e4hlt nur die Zeit.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/etre-pret-a-vendre-son-entreprise\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Auch lesen: Auf den Verkauf des Unternehmens vorbereitet sein<\/a><\/p>\n<p>Der Abtretende muss kl\u00e4ren, welche <strong>Nachfolgeoptionen er bevorzugt<\/strong>. Es ist verst\u00e4ndlich, dass er eine \u00dcbergabe an ein Familienmitglied oder ein Management bevorzugt, welches dieselben Werte teilt. Vorausgesetzt, man formalisiert dies! Denn der Verkauf an einen Dritten f\u00fchrt zu einem g\u00fcnstigeren Verkaufspreis.<\/p>\n<p>Wenn Sie vorhaben, Ihr Unternehmen zu ver\u00e4u\u00dfern, <a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/contact-2\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">kontaktieren Sie die Berater von Actoria Schweiz<\/a>, welche die Vorbereitung und die gesamte \u00dcbertragung begleiten.<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Emotionen beeinflussen mitunter die Abtretung von Unternehmen<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18247,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2175,4,2186,2180,2185,2187,2168,2194,2169,2178,2193,2192],"tags":[2299],"class_list":["post-4777","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel-schweiz","category-fusacq","category-nachfolge-eines-schweizer-unternehmens","category-neuigkeiten-von-actoria-schweiz","category-uebernahme-eines-schweizer-unternehmens-deutschland","category-ubernahme-eines-unternehmens-in-der-schweiz-1","category-uebertragung-eines-schweizer-unternehmens-osterreich","category-uebertragung-von-a-schweizer-unternehmen-2","category-unternehmensbewertung-in-der-schweiz-de","category-verkauf-eines-schweizer-unternehmens-europe","category-verkauf-eines-unternehmens-in-der-schweiz-europa","category-verkauf-von-kmu-in-der-schweiz","tag-ziel-kmu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4777","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4777"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4777\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18247"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4777"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4777"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4777"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}