{"id":4806,"date":"2022-08-08T19:48:22","date_gmt":"2022-08-08T17:48:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=4806"},"modified":"2026-04-27T10:05:04","modified_gmt":"2026-04-27T08:05:04","slug":"verkauf-eines-unternehmens-zu-ihren-bedingungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/verkauf-eines-unternehmens-zu-ihren-bedingungen\/","title":{"rendered":"Verkauf eines Unternehmens zu Ihren Bedingungen"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4806'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Vendre une entreprise selon vos conditions<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 -->\n<\/div><\/div><\/main><!-- close content main element --><\/div><div class='av-extra-border-element border-extra-arrow-down'><div class='av-extra-border-outer'><div class='av-extra-border-inner'  style='background-color:#ffffff;' ><\/div><\/div><\/div><\/div><div id='after_section_1'  class='main_color av_default_container_wrap container_wrap sidebar_right' style=' '  ><div class='container' ><div class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4806'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><p><strong>Wenn man ein Unternehmen verkaufen m\u00f6chte, kann man von dieser Aufgabe eingesch\u00fcchtert sein. Man kann Monate oder sogar Jahre lang z\u00f6gern und schlie\u00dflich sinkt der Wert des Gesch\u00e4fts. Wie kann man ein gutes Gesch\u00e4ft machen ?<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<div id=\"attachment_18267\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-18267\" class=\"size-medium wp-image-18267\" title=\"Vendre une entreprise selon vos conditions, transmission d'entreprises en Suisse\" src=\"https:\/\/actoria.com\/ch\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/shutterstock-1-5-300x200.jpg\" alt=\"Vendre une entreprise selon vos conditions, transmission d'entreprises en Suisse\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/shutterstock-1-5-300x200.jpg 300w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/shutterstock-1-5-1030x687.jpg 1030w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/shutterstock-1-5-768x512.jpg 768w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/shutterstock-1-5-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/shutterstock-1-5-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg 1500w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/shutterstock-1-5-705x470.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><p id=\"caption-attachment-18267\" class=\"wp-caption-text\">Vendre une entreprise selon vos conditions, transmission d&#8217;entreprises en Suisse<\/p><\/div>\n<p>Die besten Voraussetzungen f\u00fcr den Verkauf eines Unternehmens sind die, die Sie selbst festlegen. Es gibt keine allgemeing\u00fcltige Antwort. Jedes Gesch\u00e4ft ist einzigartig. Sicher ist jedoch, dass Sie diesem Prozess Ihre Zeit und Ihr Engagement widmen und im Tandem mit Ihren Beratern arbeiten m\u00fcssen.<\/p>\n<p><strong>Unsere Tipps f\u00fcr den Verkauf eines Unternehmens an Ihre Bedingungen<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li><strong> Erstellen Sie ein Beraterpanel<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Sie werden Finanz-, Rechts- und pers\u00f6nliche Berater ben\u00f6tigen, die w\u00e4hrend des gesamten Prozesses mit Ihnen zusammenarbeiten. W\u00e4hlen Sie Personen aus, die <strong>Experten f\u00fcr Unternehmens\u00fcbertragungen sind, <\/strong>und stellen Sie sicher, dass Sie sie so fr\u00fch wie m\u00f6glich an Bord holen.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong> Erstellen Sie eine Ausstiegsstrategie<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie Ihre Bedingungen festlegen und die <strong>Ziele der verschiedenen Beteiligten <\/strong>verstehen m\u00fcssen. Was werden Sie nach dem Verkauf tun? Haben Sie vor, an der Spitze des Unternehmens zu bleiben? Wie viel Prozent m\u00f6chten Sie verkaufen? Wer von den Angestellten und den Verbindlichkeiten? Zielen Sie auf einen potenziellen K\u00e4ufer ab oder f\u00f6rdern Sie den Wettbewerb mehrerer K\u00e4ufer, um den Verkaufspreis zu erh\u00f6hen? Je nach den Antworten werden Sie erkennen, ob es besser ist, kommerzielle oder finanzielle Investoren zu kontaktieren. Sie legen fest, ob Sie das Unternehmen als Ganzes oder nur bestimmte Verm\u00f6genswerte verkaufen.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong> Ihr Unternehmen aufwerten<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Der Markt bestimmt den ultimativen Wert eines Unternehmens. Ihre Berater k\u00f6nnen Ihnen aber auch <strong>andere Bewertungsberechnungen aufzeigen<\/strong>. So k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass Ihre Erwartungen realistisch sind und mit dem Markt \u00fcbereinstimmen. Denn der Verkaufspreis Ihres Unternehmens h\u00e4ngt auch von Ihren Produkten, Dienstleistungen, Prozessen oder Patenten ab, die allesamt Gesch\u00e4fts- und Finanzprognosen sind.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/les-bases-pour-calculer-la-valeur-dune-societe\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Lesen Sie auch: Grundlagen zur Berechnung des Wertes eines Unternehmens<\/a><\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong> Den Wert des Unternehmens steigern<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Ein von Ihren Beratern durchgef\u00fchrtes Audit ermittelt, welche <strong>Anpassungen notwendig sind, <\/strong>um Ihr Unternehmen vor der \u00dcbergabe leistungsf\u00e4hig zu machen. Diese \u00c4nderungen sind f\u00fcr das F\u00fchrungsteam notwendig, indem \u00fcberfl\u00fcssige Verm\u00f6genswerte verkauft, Abteilungen geschlossen, Minderheiten aufgekauft, Rechtsf\u00e4lle geregelt usw. werden.<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li><strong> Potenzielle K\u00e4ufer in Betracht ziehen<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Jetzt ist es an der Zeit, das typische Profil Ihres K\u00e4ufers zu definieren. Es gibt viele Optionen unter den Mitbewerbern, Lieferanten, Kunden, der Gesch\u00e4ftsleitung, Unternehmen im Ausland, Finanzinvestoren und Private-Equity-Investoren. Jede Zielgruppe hat ihre eigenen Motive. Sie m\u00fcssen wissen, wen Sie zuerst ansprechen m\u00fcssen. Sie k\u00f6nnen dann ein Kommunikationsdokument in Form eines <strong>Investitionsmemorandums <\/strong>erstellen. Wenn Ihnen ein Kandidat seri\u00f6ser erscheint als die anderen, fragen Sie sich, ob Sie bereit sind, ihm <strong>die Exklusivrechte an den Verhandlungen zu <\/strong>\u00fcberlassen.<\/p>\n<ol start=\"6\">\n<li><strong> Eine Due-Diligence-Pr\u00fcfung durchf\u00fchren<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>In Zusammenarbeit mit Ihren Beratern stellt diese Studie alle Informationen zusammen, die f\u00fcr die K\u00e4ufer wichtig sind. Es handelt sich um eine Reihe von \u00dcberpr\u00fcfungen, die es erm\u00f6glichen, die <strong>Situation eines Unternehmens <\/strong>aus strategischer, umweltbezogener, informationstechnischer, rechtlicher, steuerlicher, sozialer, buchhalterischer und finanzieller Sicht zu zeichnen.<\/p>\n<ol start=\"7\">\n<li><strong> Verhandeln<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Dies ist einer der wichtigsten Schritte beim Verkauf eines Unternehmens. Der Kaufpreis ist nur ein Faktor und es gibt noch andere \u00dcberlegungen, die Sie anstellen m\u00fcssen. Das ist der Vorteil einer guten Vorbereitung: Sie macht Sie zuversichtlich f\u00fcr die Verhandlungen. Jetzt m\u00fcssen Sie sich nur noch mit den <strong>rechtlichen Dokumenten <\/strong>vertraut machen. Der K\u00e4ufer bereitet eine Absichtserkl\u00e4rung vor, und wenn Sie diese annehmen, wird sie zu einer Exklusivit\u00e4t zwischen den Parteien f\u00fchren, die in einen Kauf- und Verkaufsvertrag m\u00fcnden sollte.<\/p>\n<ol start=\"8\">\n<li><strong> Den \u00dcbergang nach der \u00dcbertragung antizipieren<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Der \u00dcbergeber sollte planen, wie stark er <strong>nach dem Verkauf in das Unternehmen involviert <\/strong>sein wird: um den K\u00e4ufer mit Dingen wie der \u00dcbertragung des Kundenstamms, der Erkl\u00e4rung gegen\u00fcber dem Management\/der Belegschaft, den Sponsoren usw. zu unterst\u00fctzen. Wenn der Verkauf nicht zustande kommt, war all dies keine Zeitverschwendung. Sie werden Ihr Gesch\u00e4ft und Ihre Branche besser verstanden haben. Sie k\u00f6nnen sie weiterentwickeln, bis Sie den Markt f\u00fcr geeignet halten.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/5-precautions-pour-vendre-mon-entreprise\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Lesen Sie auch: 5 Vorsichtsma\u00dfnahmen f\u00fcr den Verkauf meines Unternehmens<\/a><\/p>\n<p>Wenn Sie den Verkauf eines Unternehmens erw\u00e4gen, <a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/contact-2\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">nehmen Sie Kontakt mit den Experten von Actoria Schweiz<\/a> auf, die Sie w\u00e4hrend des gesamten \u00dcbernahmeprozesses begleiten.<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Verkauf eines Unternehmens zu Ihren Bedingungen<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18267,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2175,4,2176,2170,2173,2172,2171,2168,2169,2174,2167,2177],"tags":[2299],"class_list":["post-4806","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel-schweiz","category-fusacq","category-kmu-zum-verkauf-in-der-schweiz-de","category-news-von-actoria-schweiz","category-schweizer-unternehmensnachfolge","category-schweizer-unternehmensuebernahme","category-schweizer-unternehmensuebernahme-deutschland","category-uebertragung-eines-schweizer-unternehmens-osterreich","category-unternehmensbewertung-in-der-schweiz-de","category-unternehmensuebernahme-in-der-schweiz-7","category-verkauf-ihres-unternehmens-in-der-schweiz","category-verkauf-schweizer-unternehmen","tag-ziel-kmu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4806","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4806"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4806\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18267"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4806"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4806"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4806"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}