{"id":4833,"date":"2022-08-08T20:42:22","date_gmt":"2022-08-08T18:42:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=4833"},"modified":"2026-04-27T10:05:01","modified_gmt":"2026-04-27T08:05:01","slug":"was-ist-eine-inbound-uebertragung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/was-ist-eine-inbound-uebertragung\/","title":{"rendered":"Was ist eine Inbound-\u00dcbertragung?"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4833'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Was ist eine Inbound-\u00dcbertragung ?<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Erl\u00e4uterungen zur Globalstrategie.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Bei der Inbound-\u00dcbertragung wird die Botschaft an das Profil des Publikums, mit dem sich das Unternehmen unterh\u00e4lt, angepasst, je nachdem, ob es Interesse daran hat, das Unternehmen zu kaufen. Es zieht \u00dcbernehmer an, ohne sich selbst in die Position eines Bittstellers zu begeben.<\/p>\n<h2>Die Inbound-\u00dcbertragung beruht auf vier Zieltypologien<\/h2>\n<div id=\"attachment_18225\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-18225\" class=\"wp-image-18225 size-medium\" title=\"Was ist eine Inbound-\u00dcbertragung?, Firmen\u00fcbergabe, Verkauf von KMU, Erwerb von Schweizer Firmen, Deutschland, \u00d6sterreich\" src=\"http:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-4-300x200.jpg\" alt=\"Was ist eine Inbound-\u00dcbertragung?Firmen\u00fcbergabe, Verkauf von KMU, Erwerb von Schweizer Firmen, Deutschland, \u00d6sterreich\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-4-300x200.jpg 300w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-4-1030x685.jpg 1030w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-4-768x511.jpg 768w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-4-1536x1022.jpg 1536w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-4-2048x1363.jpg 2048w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-4-1500x998.jpg 1500w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-4-705x469.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><p id=\"caption-attachment-18225\" class=\"wp-caption-text\">Was ist eine Inbound-\u00dcbertragung ?, Unternehmens\u00fcbertragung in der Schweiz<\/p><\/div>\n<p>Ein potenzieller K\u00e4ufer wird auf verschiedene Weise mit Ihrem Ver\u00e4u\u00dferungsangebot in Ber\u00fchrung kommen. Sie sind nicht mehr der einzige Vermittler. Unternehmen bewegen sich heute in verschiedenen Gemeinschaften, die es zu identifizieren gilt :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Influencer: <\/strong>Dies sind alle Personen, die einen &#171;Buzz&#187; um Ihr Projekt erzeugen. Sie kommunizieren unabh\u00e4ngig \u00fcber Ihr Ver\u00e4u\u00dferungsprojekt mit den \u00dcbernehmern, erh\u00f6hen Ihren Bekanntheitsgrad und wecken das Interesse.<\/li>\n<li><strong>F\u00f6deratoren: Dies <\/strong>sind Netzwerke, formelle und informelle Berufsorganisationen, die Unternehmen um ein gemeinsames Thema herum zusammenbringen. Sie sind die Sprecher und Verst\u00e4rker Ihrer Botschaft.<\/li>\n<li><strong>Kommunikatoren<\/strong>: Sie sind der direkte Vermittler Ihrer Botschaft an die K\u00e4ufer. Sie kommunizieren \u00fcber verschiedene physische, digitale oder multimediale Kan\u00e4le.<\/li>\n<li><strong>Entscheidungstr\u00e4ger: <\/strong>Das sind F\u00fchrungskr\u00e4fte mit Entscheidungsbefugnis, die nach \u00dcbernahmeobjekten suchen. Sie k\u00f6nnen in eigenem Namen oder im Auftrag eines spezialisierten Unternehmens handelnt.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es ist verst\u00e4ndlich, dass je nach erreichter Zielgruppe eine personalisierte Botschaft verbreitet werden muss. Die Idee der Inbound-\u00dcbertragung besteht darin, anfangs auf Einfluss und Empfehlungen zu setzen und nicht direkt mit dem \u00dcbernehmer Kontakt aufzunehmen. Um dies zu erreichen, wird eine Strategie in <strong>f\u00fcnf Schritten <\/strong>gefordert.<\/p>\n<h3><strong>Und \u00fcber 5 Aktionen, die umgesetzt werden sollen<\/strong><\/h3>\n<p>Um einen Interessenten in einen \u00dcbernehmer zu verwandeln, lernen Sie den f\u00fcr die Inbound-\u00dcbertragung charakteristischen <strong>Konversionstunnel kennen<\/strong>.<\/p>\n<h3>1. Attirer<\/h3>\n<p>Um potenzielle \u00dcbernehmer anzulocken, sollten Sie sich die wichtigsten Fragen stellen. Legen Sie die Ziele der \u00dcbergabe fest. Fragen Sie sich, ob Ihr Unternehmen bereit f\u00fcr den Verkauf ist. Und wenn nicht, sollten Sie die notwendigen Ma\u00dfnahmen ergreifen, z. B. in den Bereichen Management, Personalwesen und Vertrieb. Es ist auch ein guter Zeitpunkt, die Satzung zu \u00e4ndern, um die Steuerrechnung beim Verkauf zu erleichtern. Sie haben alle Elemente, um <strong>Ihr Unternehmen im besten Licht zu pr\u00e4sentieren.<\/strong> Sie k\u00f6nnen die St\u00e4rken Ihrer Struktur als objektive Argumente auflisten.<\/p>\n<h3>2. Verlocken<\/h3>\n<p>Je nach Zielgruppe ist es wiederum wichtig, eine <strong>andere Ansprache zu <\/strong>entwickeln. Finanzprofile werden von der Idee einer schnellen Investitionsrendite angesprochen. Wachstumsunternehmen suchen vielleicht nach einem innovativen Produkt oder einer innovativen Technologie. Ihre Gesellschafter wiederum sind vor allem an der Sicherung ihrer Arbeitspl\u00e4tze interessiert.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/ceder-son-entreprise-a-son-associe\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Auch lesen: Eigenes Unternehmen an seinen Partner abtreten<\/a><\/p>\n<h3>3. <strong>Umwandeln<\/strong><\/h3>\n<p>Sie haben gute Bewerbungen erhalten, aber noch ist nichts entschieden! Um Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss des Verfahrens zu erh\u00f6hen, verlangen Sie die Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserkl\u00e4rung. <strong>Bitten Sie jeden potenziellen <\/strong>K\u00e4ufer um eine Pr\u00e4sentation seiner Struktur sowie seiner finanziellen M\u00f6glichkeiten in Bezug auf die verf\u00fcgbaren Mittel und Verm\u00f6genswerte. Vermeiden Sie es auf jeden Fall, sich gegen\u00fcber dem K\u00e4ufer in die Situation eines Bittstellers zu begeben. Dies w\u00fcrde Sie bei k\u00fcnftigen Verhandlungen nur benachteiligen.<\/p>\n<h3>4. <strong>Verhandeln<\/strong><\/h3>\n<p>Verhandlungen k\u00f6nnen nicht auf gut Gl\u00fcck gef\u00fchrt werden. Sie m\u00fcssen strategisch sein. Noch einmal: Sie k\u00f6nnen mit Finanziers nicht auf die gleiche Weise verhandeln wie mit \u00dcbernehmern, die externes Wachstum anstreben. Jeder hat andere Ziele und ist daher f\u00fcr <strong>andere Argumente <\/strong>empf\u00e4nglich. F\u00fcr Sie gibt es nur ein Ziel: eine <strong>Absichtserkl\u00e4rung zu <\/strong>erhalten. Diese ist f\u00fcr Ihren Gespr\u00e4chspartner zwar nicht bindend, enth\u00e4lt aber folgende Elemente: vorgeschlagener Preis oder Preisspanne, Gegenstand der \u00dcbernahme (welche Verm\u00f6genswerte werden erworben, Anteil in Prozent und Anzahl der Aktien des Unternehmens usw.), Zeitplan der \u00dcbernahme, Modalit\u00e4ten der Nachver\u00e4u\u00dferungsphase, Klauseln und geforderte Garantien.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/entreprise-a-vendre-comment-negocier-avec-un-candidat-repreneur\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Lesen Sie auch: Unternehmen zum Verkauf, wie verhandelt man mit einem potenziellen K\u00e4ufer?<\/a><\/p>\n<h3>5. Abschlie\u00dfen<\/h3>\n<p>Wenn Sie den besten K\u00e4ufer f\u00fcr Ihr Unternehmen gefunden haben, ist es an der Zeit, den Kaufvertrag mithilfe einer <strong>Absichtserkl\u00e4rung<\/strong> zu konkretisieren. Diese wird in der Regel durch eine ganze Reihe <strong>von rechtlichen, strategischen und gesetzlichen Dokumenten <\/strong>erg\u00e4nzt, die der \u00dcbernehmer mit Recht verlangen kann. Lassen Sie sich von einem \u00dcbertragungsexperten begleiten, um seine Forderungen bestm\u00f6glich zu erf\u00fcllen.<\/p>\n<p>Lassen Sie sich bei allen Schritten dieser Strategie von den <a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/contact-2\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Beratern von Actoria Schweiz<\/a> begleiten.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Was ist eine Inbound-\u00dcbertragung?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4836,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2175,4,2196,2190,2169,2201,2200,2174,2202],"tags":[2299],"class_list":["post-4833","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel-schweiz","category-fusacq","category-kmu-zu-verkaufen-in-der-schweiz-deutschland","category-news-actoria-schweiz-deutschland","category-unternehmensbewertung-in-der-schweiz-de","category-unternehmensnachfolge-in-der-schweiz-2","category-unternehmensuebergabe-in-der-schweiz-4","category-unternehmensuebernahme-in-der-schweiz-7","category-unternehmensverkauf-in-der-schweiz-3","tag-ziel-kmu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4833","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4833"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4833\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":24514,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4833\/revisions\/24514"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4836"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4833"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4833"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4833"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}