{"id":5051,"date":"2022-08-08T22:32:22","date_gmt":"2022-08-08T20:32:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=5051"},"modified":"2026-04-27T10:05:04","modified_gmt":"2026-04-27T08:05:04","slug":"wie-ein-unternehmen-verkaufen-die-diagnose","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wie-ein-unternehmen-verkaufen-die-diagnose\/","title":{"rendered":"Wie ein Unternehmen verkaufen: die Diagnose"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-5051'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Wie ein Unternehmen verkaufen: die Diagnose<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Diese Bestandsaufnahme erm\u00f6glicht, den Preis des Unternehmens und die besten Strategien zum Fortbestand des Unternehmens nach der \u00dcbertragung zu bewerten.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<div id=\"attachment_18287\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-18287\" class=\"wp-image-18287 size-medium\" title=\"Wie ein Unternehmen verkaufen: die Diagnose, Firmen\u00fcbergabe, Verkauf von KMU, Erwerb von Schweizer Firmen, Deutschland, \u00d6sterreich\" src=\"http:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/shutterstock-1-2-300x200.jpg\" alt=\"Wie ein Unternehmen verkaufen: die DiagnoseFirmen\u00fcbergabe, Verkauf von KMU, Erwerb von Schweizer Firmen, Deutschland, \u00d6sterreich\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/shutterstock-1-2-300x200.jpg 300w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/shutterstock-1-2-1030x687.jpg 1030w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/shutterstock-1-2-768x512.jpg 768w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/shutterstock-1-2-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/shutterstock-1-2-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/shutterstock-1-2-1500x1000.jpg 1500w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/shutterstock-1-2-705x470.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><p id=\"caption-attachment-18287\" class=\"wp-caption-text\">Wie ein Unternehmen verkaufen: die Diagnose, Unternehmens\u00fcbertragung in der Schweiz<\/p><\/div>\n<p>Wenn man eine Struktur leitet, ist es nicht immer leicht, einen Schritt zur\u00fcckzutreten. Dies ist jedoch notwendig, um zu wissen, wie man ein Unternehmen verkauft und <strong>die besten Bedingungen aushandelt<\/strong>. Wenn Sie also \u00fcber den Verkauf oder die \u00dcbertragung Ihres Unternehmens nachdenken, nehmen Sie sich die Zeit, alle St\u00e4rken aufzulisten, Prozesse zu \u00fcberpr\u00fcfen und Schw\u00e4chen zu erkennen, um diese zu korrigieren.<\/p>\n<h2>Wie ein Unternehmen verkaufen, was man nicht kennt ?<\/h2>\n<p>Wenn Sie nicht \u00fcberzeugt sind, drehen Sie den Spie\u00df um: Wie soll man ein Unternehmen verkaufen, wenn man die Argumente nicht beherrscht? Diese Diagnose erm\u00f6glicht es Ihnen, eine Pr\u00e4sentation zu erstellen, die der Realit\u00e4t Ihrer Struktur so nahe wie m\u00f6glich kommt. Und die Verhandlungspunkte mit einem zuk\u00fcnftigen K\u00e4ufer vorwegzunehmen. Aber <strong>welche<\/strong> <strong>Punkte sind konkret zu beachten<\/strong>? Sie k\u00f6nnen ein Raster erstellen und die gro\u00dfen Abteilungen Ihres Unternehmens analysieren. Oder in jedem Fall die gro\u00dfen strategischen Schwerpunkte. Punkt f\u00fcr Punkt verschaffen Sie sich einen \u00dcberblick \u00fcber die Situation. Versuchen Sie bereits vor dem Verkauf zu erkennen, welche Anpassungen oder Verbesserungen vorgenommen werden m\u00fcssen..<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/6-etapes-pour-vendre-son-affaire\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Auch lesen: 6 Etappen, um das eigene Gesch\u00e4ft zu verkaufen<\/a><\/p>\n<h3>Die wirtschaftliche Diagnose<\/h3>\n<p>Es geht darum, das Unternehmen <strong>in Bezug auf den Markt<\/strong> zu positionieren. Erf\u00fcllen die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens die Erwartungen der Kunden? Werden diese durch technologische Entwicklungen oder ver\u00e4nderte Verbrauchergewohnheiten gef\u00e4hrdet? Durch die Konkurrenz? Kurz gesagt: Ist es ausreichend wettbewerbsf\u00e4hig und welche Gefahren drohen ?<\/p>\n<h3>Die Finanz- und Buchf\u00fchrungsdiagnose<\/h3>\n<p>Nicht zu verwechseln: Hier geht es darum, die <strong>Aktiva und Passiva der Bilanz<\/strong> zu \u00fcberpr\u00fcfen. Achten Sie auch auf die Liquidit\u00e4t, mit einem besonders scharfen Blick auf Vorr\u00e4te, Darlehen, Schulden, Forderungen und laufende Handelsvertr\u00e4ge.<\/p>\n<h3>Die humane und soziale Diagnose<\/h3>\n<p>Es ist sinnvoll, sich einen \u00dcberblick \u00fcber die<strong> treibenden Kr\u00e4fte<\/strong> in Ihrem Unternehmen zu verschaffen. Sind die Stellen gut verteilt? Sind sie gut optimiert? Welche F\u00e4higkeiten und welche Produktivit\u00e4t haben die Teams? Welche Bed\u00fcrfnisse haben sie? Gibt es strukturelle Verbesserungen, die vorgenommen werden m\u00fcssen? Gibt es Mitarbeiter, die bald in den Ruhestand gehen ?<\/p>\n<p>Achtung, auch das <strong>soziale Klima<\/strong> sollte eine Rolle spielen: Haben die Mitarbeiter bestimmte Forderungen? Entspricht die Struktur den arbeitsrechtlichen Vorschriften oder dem Gesamtarbeitsvertrag? Und schlie\u00dflich: K\u00f6nnten Sie transparent \u00fcber die Gehaltstabelle kommunizieren ?<\/p>\n<h3>Die professionelle Diagnose<\/h3>\n<p>\u00dcberpr\u00fcfen Sie, ob die<strong> Mittel und Instrumente<\/strong> gerechtfertigt, n\u00fctzlich, konform und angemessen sind. Ist die Arbeitsumgebung sicher, sowohl in Bezug auf Immobilien als auch in technischer Hinsicht? Welche Investitionen sind f\u00fcr eine m\u00f6gliche Anpassung an die Vorschriften zu erwarten ?<\/p>\n<h3>Die rechtliche und reglementarische Diagnose<\/h3>\n<p>Vergessen Sie nicht, einen Blick auf alle <strong>Vertr\u00e4ge des Unternehmens<\/strong> zu werfen: Mietvertr\u00e4ge, Arbeitsvertr\u00e4ge, Darlehensvertr\u00e4ge, Versicherungen. \u00dcberpr\u00fcfen Sie auch, ob die Struktur die Gesetze einh\u00e4lt: Umwelt, Sicherheit, Hygiene, Chancengleichheit&#8230; Es ist wichtig, dass Sie sich von klugen Fachleuten begleiten lassen, z. B. von einem Anwalt, Juristen, Wirtschaftsexperten oder Experten f\u00fcr Fusionen und \u00dcbernahmen, die Sie beraten, wie Sie die Rechtsstruktur f\u00fcr die \u00dcbertragung am besten \u00e4ndern k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Verwechseln Sie nicht die Diagnose mit dem Audit, das an zweiter Stelle steht. Das Audit wird durchgef\u00fchrt, um die Informationen aus der Diagnose zu \u00fcberpr\u00fcfen, bevor die Aktiv- und Passivgarantie verfasst wird.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/quest-ce-que-la-due-diligence\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Auch lesen: Was ist eine Due Diligence ?<\/a><\/p>\n<p>Um zu erfahren, wie Sie Ihr Unternehmen verkaufen k\u00f6nnen, <a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/contact-2\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">kontaktieren Sie die Berater von Actoria Schweiz<\/a>, die Sie w\u00e4hrend aller Etappen der \u00dcbertragung begleiten.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wie ein Unternehmen verkaufen: die Diagnose<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18287,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2195,2175,4,2196,2197,2173,2172,2171,2169,2167],"tags":[2252,2280,2325],"class_list":["post-5051","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actoria-schweiz-news","category-artikel-schweiz","category-fusacq","category-kmu-zu-verkaufen-in-der-schweiz-deutschland","category-schweizer-firmenverkauf-europa","category-schweizer-unternehmensnachfolge","category-schweizer-unternehmensuebernahme","category-schweizer-unternehmensuebernahme-deutschland","category-unternehmensbewertung-in-der-schweiz-de","category-verkauf-ihres-unternehmens-in-der-schweiz","tag-aktiva","tag-bilanz","tag-diagnose"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5051","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5051"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5051\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18287"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5051"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5051"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5051"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}