{"id":5062,"date":"2022-08-08T21:32:22","date_gmt":"2022-08-08T19:32:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=5062"},"modified":"2026-04-27T10:05:01","modified_gmt":"2026-04-27T08:05:01","slug":"uebertragung-des-eigenen-unternehmens-die-verhandlung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/uebertragung-des-eigenen-unternehmens-die-verhandlung\/","title":{"rendered":"\u00dcbertragung des Unternehmens: die Verhandlungen"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-5062'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >\u00dcbertragung des eigenen Unternehmens: die Verhandlung<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Erkl\u00e4rungen und Ratschl\u00e4ge.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<div id=\"attachment_18238\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-18238\" class=\"wp-image-18238 size-medium\" title=\"\u00dcbertragung des Unternehmens: die Verhandlungen, Firmen\u00fcbergabe, Verkauf von KMU, Erwerb von Schweizer Firmen, Deutschland, \u00d6sterreich\" src=\"http:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock--300x200.jpg\" alt=\"\u00dcbertragung des Unternehmens: die VerhandlungenFirmen\u00fcbergabe, Verkauf von KMU, Erwerb von Schweizer Firmen, Deutschland, \u00d6sterreich\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock--300x200.jpg 300w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock--1030x687.jpg 1030w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock--768x512.jpg 768w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock--1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock--2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock--1500x1000.jpg 1500w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock--705x470.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><p id=\"caption-attachment-18238\" class=\"wp-caption-text\">\u00dcbertragung des Unternehmens: die Verhandlungen, Unternehmens\u00fcbertragung in der Schweiz<\/p><\/div>\n<p>Bei der \u00dcbergabe eines Unternehmens muss ein bestimmtes Protokoll eingehalten werden, das ziemlich lang und umst\u00e4ndlich ist. Die Verhandlungen sind zwar die letzte Etappe des Prozesses, aber dennoch von entscheidender Bedeutung. Von Ihrer F\u00e4higkeit, die Verhandlungen zu f\u00fchren, h\u00e4ngt die Zukunft des Unternehmens ab.<\/p>\n<h2>Wann die \u00dcbertragung eines Unternehmens eine Priorisierung darstellt<\/h2>\n<p>Um die \u00dcbertragung so erfolgreich wie m\u00f6glich zu gestalten, sollten Sie vor der Verhandlung die <strong>Ziele festlegen, welche Ihnen am Herzen liegen<\/strong>: Fortbestand der Aktivit\u00e4ten, der Arbeitspl\u00e4tze, Entwicklung in einem geografischen Segment oder auf einem neuen Markt, etc. Ihnen gegen\u00fcber bereitet der Erwerber auch eine Liste mit einer Absichtserkl\u00e4rung vor: Zahlungsbedingungen, Wettbewerbsverbote, Suspensionsklauseln\u2026<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/vendre-une-entreprise-selon-vos-conditions\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Lesen Sie auch: Ein Unternehmen zu Ihren Bedingungen verkaufen<\/a><\/p>\n<p>Der Einfachheit halber sagen wir, dass eine Verhandlung in vier Etappen abl\u00e4uft :<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Vertraulichkeitserkl\u00e4rung<\/strong>: Der K\u00e4ufer darf keine Informationen \u00fcber den Zustand des Unternehmens oder die Bedingungen der \u00dcbernahme verbreiten.<\/li>\n<li><strong>Die Absichtserkl\u00e4rung<\/strong>: Der potenzielle Erwerber bekundet hier sein Interesse und was er sich f\u00fcr die Zukunft der Struktur vorstellt, in welche Richtung er gehen m\u00f6chte., etc.<\/li>\n<li><strong>Das Vereinbarungsprotokoll<\/strong>: Es ist eine Art Verkaufskompromiss, in dem alle Verhandlungspunkte zwischen Zedent und Erwerber sowie alle Aktiva und Passiva des Unternehmens aufgelistet sind..<\/li>\n<li><strong>Der Verkaufsvertrag<\/strong>: das offizielle Dokument, welches die Verhandlung abschlie\u00dft.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Wie weiter ?<\/h2>\n<p>Si la n\u00e9gociation finalise la transmission, il est important de planifier la suite et notamment la <strong>p\u00e9riode de transition<\/strong>. Tous les intervenants ont en effet besoin d\u2019un accompagnement sp\u00e9cifique, les salari\u00e9s bien s\u00fbr, mais aussi les clients et les fournisseurs.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/la-culture-dentreprise-la-cle-pour-reussir-une-transmission\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Lesen Sie auch Die Unternehmensphilosophie: Der Schl\u00fcssel zu einer erfolgreichen \u00dcbertragung<\/a><\/p>\n<p>Da die \u00dcbergabe eines Unternehmens nicht improvisiert werden kann, kann es sinnvoll sein, diese Verhandlungen dem fachkundigen Experten anzuvertrauen. Wenn sich beide Parteien daf\u00fcr entscheiden, mit \u00dcbertragungsexperten zusammenzuarbeiten, profitieren sie von der notwendigen Distanz beider Experten. Emotionen spielen keine Rolle und jeder vertritt die Interessen seines Klienten bestm\u00f6glich und vermeidet so m\u00f6gliche Konflikte.<\/p>\n<p>Vertrauen Sie bei der Abtretung Ihres Unternehmens den Beratern von Actoria Schweiz, den Spezialisten f\u00fcr Unternehmens\u00fcbertragungen in Europa. <a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/contact-2\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Uns-kontaktieren.<\/a><\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00dcbertragung des Unternehmens: die Verhandlungen<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18238,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2175,4,2176,2170,2197,2173,2172,2171,2169,2207,2167],"tags":[2252,2305,2299],"class_list":["post-5062","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel-schweiz","category-fusacq","category-kmu-zum-verkauf-in-der-schweiz-de","category-news-von-actoria-schweiz","category-schweizer-firmenverkauf-europa","category-schweizer-unternehmensnachfolge","category-schweizer-unternehmensuebernahme","category-schweizer-unternehmensuebernahme-deutschland","category-unternehmensbewertung-in-der-schweiz-de","category-unternehmensuebertragung-schweizer-unternehmen-europa","category-verkauf-ihres-unternehmens-in-der-schweiz","tag-aktiva","tag-verkaufskompromiss","tag-ziel-kmu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5062","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5062"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5062\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18238"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5062"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5062"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5062"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}