{"id":5112,"date":"2022-08-08T18:40:22","date_gmt":"2022-08-08T16:40:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=5112"},"modified":"2026-04-27T10:05:04","modified_gmt":"2026-04-27T08:05:04","slug":"warum-scheitern-so-viele-unternehmen-bei-externem-wachstum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/warum-scheitern-so-viele-unternehmen-bei-externem-wachstum\/","title":{"rendered":"Warum scheitern so viele Unternehmen bei externem Wachstum?"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-5112'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Warum scheitern so viele Unternehmen bei externem Wachstum ?<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Sind diese Risiken erst einmal identifiziert, k\u00f6nnen wir uns bewusst machen, dass es nicht immer darum geht, die besten finanziellen und rechtlichen Bedingungen auszuhandeln&#8230;<\/p>\n<h3><strong>Eine hohe Durchfallquote<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Unternehmens\u00fcbernahmen sind nie einfach. <strong>Mindestens 50% verfehlen ihre urspr\u00fcnglichen Ziele und Erwartungen, <\/strong>was manchmal zu kostspieligen Transaktionen f\u00fchrt. Laut KPMG-Studien haben 83% der Fusionen und \u00dcbernahmen keinerlei Vorteile gebracht &#8211; und mehr als die H\u00e4lfte hat tats\u00e4chlich den Wert verringert, anstatt ihn zu steigern. Unternehmen f\u00fchren Fusionen und \u00dcbernahmen aus einer Reihe von Gr\u00fcnden durch, aber alle gehen den \u00dcbernahmeprozess mit dem Ziel der Wertsch\u00f6pfung an. Warum scheitern dann so viele \u00dcbernehmer ?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Es ist nicht auszuschlie\u00dfen, dass sie oft mehr Zeit darauf verwenden, eine angemessene und vorteilhafte Vereinbarung zu finden, als sich den notwendigen Ma\u00dfnahmen zur Kombination der St\u00e4rken beider Einheiten <\/strong>und der Analyse der funktionalen Auswirkungen der Transaktion zu widmen.<\/p>\n<h3><strong>Die 2 Hauptmotive f\u00fcr externes Wachstum<\/strong><\/h3>\n<p>Die Gr\u00fcnde f\u00fcr die \u00dcbernahme von Unternehmen im Falle eines externen Wachstums k\u00f6nnen in zwei Bereiche unterteilt werden: &#171;Operationelle&#187; und &#171;Unterst\u00fctzende&#187; Motive.<\/p>\n<p><strong>Der Begriff &#171;operativ&#187; <\/strong>umfasst alle Bereiche und Aktivit\u00e4ten, die direkt und indirekt mit der <strong>Antizipation und Befriedigung von Kundenbed\u00fcrfnissen <\/strong>zusammenh\u00e4ngen, w\u00e4hrend &#171;Support&#187; <strong>die notwendigen Ressourcen <\/strong>bereitstellt, d. <strong>h. Einkauf, Finanzen, IT und Personal.<\/strong><\/p>\n<p>Obwohl die Integration unterschiedlicher oder sogar inkompatibler IT-Systeme ein gro\u00dfes Problem darstellen kann, ist es wahrscheinlich die Integration der jeweiligen Betriebskulturen, die zum Erfolg oder Misserfolg der daraus resultierenden kombinierten Organisation f\u00fchrt. <strong>Die Integration von Einkauf, Finanzen und Personal kann sich als schwierig erweisen, aber da diese Organisationen nicht kundenorientiert sind, erfordert die notwendige Ver\u00e4nderung m\u00f6glicherweise nur eine \u00c4nderung der Verfahren und nicht <\/strong>eine \u00c4nderung der Kultur und der Einstellung.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">F\u00fcr die Gesch\u00e4ftsfunktion, die f\u00fcr die Generierung der Einnahmen des Unternehmens verantwortlich ist, ist die \u00dcbernahme, Integration und Konsolidierung von zwei zuvor getrennten Gesch\u00e4ftsorganisationen <strong>aufgrund der Vielfalt der beteiligten Aktivit\u00e4ten schwieriger<\/strong>. Fusionen und \u00dcbernahmen bringen eine Reihe von Chancen mit sich, die jedoch mit potenziellen Konsequenzen verbunden sind. Zu den Chancen k\u00f6nnen h\u00f6here Einnahmen und Marktanteile sowie eine verbesserte Rentabilit\u00e4t durch eine Straffung der Organisation und der Kosten geh\u00f6ren.<\/p>\n<h3><strong>Und warum nicht einen direkten Konkurrenten erwerben<\/strong> ?<\/h3>\n<p>Wenn das fusionierte oder \u00fcbernommene Unternehmen ein Konkurrent ist, besteht der Vorteil darin, dass ein Konkurrent mit der M\u00f6glichkeit, seine fr\u00fcheren Kunden zu gewinnen, entfernt wurde. Die Integration und Rationalisierung von zuvor konkurrierenden Produkten <strong>garantiert <\/strong>jedoch <strong>nicht, dass alle erworbenen Kunden erhalten bleiben<\/strong>. Firmen\u00fcbernahmen und Fusionen k\u00f6nnen neue Kunden anziehen, aber es gibt keine Garantie daf\u00fcr, dass die treuen Kunden des \u00fcbernommenen Unternehmens ihre K\u00e4ufe auf die angebotenen Alternativprodukte fortsetzen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>F\u00fcr Dienstleistungsunternehmen <\/strong>ist das wichtigste Kapital wahrscheinlich ihr kompetentes und erfahrenes Personal. Wenn das Personal aus irgendeinem Grund vor oder nach der \u00dcbernahme ausscheidet, l\u00e4uft der \u00dcbernehmer Gefahr, ein Unternehmen ohne menschliche Verm\u00f6genswerte zu \u00fcbernehmen. Man spricht dann von einer leeren, teuren Investition, bei der die w\u00fcnschenswerten Verm\u00f6genswerte tats\u00e4chlich verschwunden sind.<\/p>\n<h3><strong>Seine Mitarbeiter und Kunden zu vergessen, ist oft fatal<\/strong><\/h3>\n<p><strong>Der Erfolg von Fusionen und \u00dcbernahmen h\u00e4ngt weitgehend von der Reaktion der Kunden und der jeweiligen Mitarbeiter ab<\/strong>. Alle Kunden sollten dar\u00fcber informiert werden, wie sich die Ver\u00e4nderungen auf sie auswirken werden, insbesondere im Hinblick auf die Beibehaltung des Produkts und der Dienstleistungen, an die sie sich gew\u00f6hnt haben.<\/p>\n<p>Um die \u00dcbernahme eines Unternehmens durch ein anderes erfolgreich abzuschlie\u00dfen, m\u00fcssen die Gesch\u00e4ftsleiter der beiden betroffenen Einheiten eine Folgenabsch\u00e4tzung der folgenden Punkte durchf\u00fchren:<\/p>\n<ul>\n<li>Wie wird in dem \u00fcbernommenen Unternehmen die Personalorganisation der Einheiten, ihre Kultur auch ihre Verfahren kombiniert?<\/li>\n<li>Wie sollen die Organisationen der beiden Unternehmen integriert und rationalisiert werden? Gibt es einen Aktionsplan?<\/li>\n<li>Wie k\u00f6nnen die jeweiligen Produkt-\/Dienstleistungspaletten zusammengelegt werden? &#8211; Wenn bestimmte Produkte eingestellt werden, k\u00f6nnen ihre bestehenden Kunden woanders einkaufen, wodurch die erwartete Vergr\u00f6\u00dferung des Kundenstamms und des Marktanteils verringert wird.<\/li>\n<li>Wenn das \u00fcbernommene Unternehmen auf einem anderen Markt t\u00e4tig ist, ob verbunden oder nicht, wie soll dann der gesch\u00e4ftliche Aspekt gehandhabt werden? Wird er unabh\u00e4ngig bleiben, aber an den kaufm\u00e4nnischen Leiter berichten, oder kann ein Teil der unterst\u00fctzenden Organisation zusammengelegt und gestrafft werden, um die Rentabilit\u00e4t und Effizienz zu verbessern?<\/li>\n<li>Wenn die erworbene Produkt-\/Dienstleistungspalette in einem v\u00f6llig anderen Markt angesiedelt ist, muss sie anhand der Nachfrage der eigenen Kundschaft, der Rentabilit\u00e4t, aber auch der Marktentwicklung bewertet werden.<\/li>\n<li>Wenn die erworbene Produkt-\/Dienstleistungspalette auf demselben Markt existiert, sollte sie auf ihre St\u00e4rken und Schw\u00e4chen im Vergleich zu den eigenen Produkten gepr\u00fcft werden. Wie schneiden die erworbenen Produkte\/Dienstleistungen im Vergleich zum bestehenden Sortiment ab? Sind diese Produkte\/Dienstleistungen direkte Konkurrenten &#8211; wenn ja, welche sind besser als die vorhandenen Produkte und k\u00f6nnten in die Produktpalette aufgenommen werden? Sind einige der erworbenen Produkte komplement\u00e4r zu den bestehenden Produkten und k\u00f6nnten daher zur Erweiterung der bestehenden Produktpalette genutzt werden?<\/li>\n<li>Viele Unternehmen haben unterschiedliche Kulturen und Gesch\u00e4ftspraktiken, sodass die Integration Zeit braucht. Pl\u00f6tzliche und gro\u00dfe Ver\u00e4nderungen k\u00f6nnen die Belegschaft demoralisieren und Ressentiments hervorrufen, die zu Desinteresse und Verwirrung f\u00fchren. Die Aufrechterhaltung der Moral und des Engagements der Mitarbeiter ist entscheidend, um die Auswirkungen der Reorganisation auf Mitarbeiter und Kunden zu minimieren und gleichzeitig das Niveau des Kundenservice aufrechtzuerhalten.<\/li>\n<li>Wenn die Moral und das Engagement der Mitarbeiter durch regelm\u00e4\u00dfige und effektive Kommunikation aufrechterhalten werden, k\u00f6nnen sch\u00e4dliche und destabilisierende Ger\u00fcchte vermieden werden. Auch die Kunden m\u00fcssen \u00fcber \u00c4nderungen auf dem Laufenden gehalten werden, um ihr Vertrauen zu erhalten.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Der Erfolg einer Unternehmens\u00fcbernahme h\u00e4ngt von klaren Zielen im Hinblick auf die erwarteten Synergien und finanziellen Ergebnisse, einem klaren Plan f\u00fcr seine Umsetzung und den Verantwortlichen in den beiden Einheiten ab, die den Prozess umsetzen. Daher sind <strong>die <\/strong>wirksame <strong>Motivation und Einbeziehung <\/strong>aller Mitarbeiter der beiden konstituierenden Unternehmen, insbesondere derjenigen, die sich mit der Beschaffung und Aufrechterhaltung von Aktivit\u00e4ten und Ressourcen befassen, f\u00fcr den Erfolg der \u00dcbernahme und die Steigerung der rentablen Ertr\u00e4ge von entscheidender Bedeutung.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/conclure-la-vente-dune-entreprise\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Lies auch: Den Verkauf eines Unternehmens abschlie\u00dfen<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wenn Sie entschlossen sind, Ihr Unternehmen zu \u00fcbergeben, <a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/contact-2\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">wenden Sie sich an die Berater von Actoria Schweiz<\/a>, die Sie w\u00e4hrend des gesamten \u00dcbergabeprozesses begleiten<\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Warum scheitern so viele Unternehmen bei externem Wachstum?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18131,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2175,2210,4,2209,2196,2170,2208,2197,2173,2169],"tags":[2277,2289,2299],"class_list":["post-5112","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel-schweiz","category-firmenuebernahme-schweizer-firma","category-fusacq","category-ihr-unternehmen-in-der-schweiz-verkaufen","category-kmu-zu-verkaufen-in-der-schweiz-deutschland","category-news-von-actoria-schweiz","category-schweizer-firmenuebergabe","category-schweizer-firmenverkauf-europa","category-schweizer-unternehmensnachfolge","category-unternehmensbewertung-in-der-schweiz-de","tag-gewinn","tag-kapital-kmu","tag-ziel-kmu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5112","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5112"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5112\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18131"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5112"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5112"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5112"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}