{"id":5155,"date":"2022-08-08T20:15:22","date_gmt":"2022-08-08T18:15:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=5155"},"modified":"2026-04-27T10:05:02","modified_gmt":"2026-04-27T08:05:02","slug":"ist-die-einleitung-im-september-der-beste-zeitpunkt-zur-uebertragung-eines-unternehmens","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/ist-die-einleitung-im-september-der-beste-zeitpunkt-zur-uebertragung-eines-unternehmens\/","title":{"rendered":"Ist die Einleitung im September der beste Zeitpunkt, zur \u00dcbertragung eines Unternehmens ?"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-5155'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Ist die Einleitung im September der beste Zeitpunkt, zur \u00dcbertragung eines Unternehmens ?<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Es gibt auch viele Berichte mit der \u00dcberschrift &#171;Wann ist der richtige Zeitpunkt, um ein Unternehmen zum besten Preis zu verkaufen?&#187; Die Standardantwort auf diese Frage lautet, dass der Verkaufspreis maximiert werden kann, wenn alle pers\u00f6nlichen, gesch\u00e4ftlichen und branchenspezifischen Faktoren aufeinander abgestimmt sind.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Wenn wir also davon ausgehen, dass ein Unternehmen bereit f\u00fcr den Verkauf ist, gehen wir einen Schritt weiter und analysieren die beste Zeit des Jahres, um ein Unternehmen zu verkaufen.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Ich unterteile den Verkauf eines Unternehmens in vier verschiedene Phasen: <strong>Vorbereitung, Vermarktung, Auswahl der Erwerber und Abschluss.<\/strong> Jede Phase dauert etwa drei Monate. Wenn wir diese Zeitpl\u00e4ne kennen, k\u00f6nnen wir im Vorfeld daran arbeiten, den optimalen Zeitpunkt f\u00fcr jede Phase zu bestimmen.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Meiner Erfahrung nach ist es am besten, die Vermarktungsphase im September zu beginnen, da zu diesem Zeitpunkt die Erwerber erfrischt aus den Sommerferien zur\u00fcckkehren und bereit sind, neue M\u00f6glichkeiten zu finden. Au\u00dferdem m\u00f6chten Sie in den Sommermonaten nicht in die Abschlussphase eintreten, da der Urlaub der Hauptmitglieder Ihres Teams f\u00fcr Fusionen und Akquisitionen den Verkaufsprozess verz\u00f6gern kann. Ein weiterer Aspekt, den Sie ber\u00fccksichtigen sollten, sind nat\u00fcrlich die Feierlichkeiten zum Jahresende. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie wissen, dass vom 15. Dezember bis zum 10. Januar die so genannte S\u00fc\u00dfwarenpause f\u00fcr Gespr\u00e4che gilt.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Die wichtigsten Etappen des Prozesses der Unternehmens\u00fcbertragung werden wie nachstehend beschrieben.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Ist die Einleitung im September der beste Zeitpunkt, um ein Unternehmen zu \u00fcbertragen und insbesondere mit der Vorbereitung zu beginnen ?<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\">Etappe 1: Vorbereitung der Pr\u00e4sentationsunterlagen (durch den Berater zusammen mit dem Verk\u00e4ufer) und des Materials f\u00fcr die sorgf\u00e4ltige Pr\u00fcfung (durch den Verk\u00e4ufer, angeleitet durch den Berater)<\/h2>\n<p style=\"text-align: left;\">Die Dokumentation mit einem Teaser, einem Memorandum und einer Liste von K\u00e4ufern kann, obwohl sie mit dem Verk\u00e4ufer iterativ ist, innerhalb von vier Wochen fertiggestellt werden.<br \/>\nDie Vorbereitung der Dokumente f\u00fcr die Vorabkontrolle h\u00e4ngt stark vom Unternehmen ab und kann von mehreren Wochen bis zu mehreren Monaten dauern.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\">Etappe 2: Auswahl potenzieller \u00dcbernehmer und Einholung von Interessenbekundungen<\/h2>\n<p style=\"text-align: left;\">Diese Etappe kann 1 bis 4 Monate dauern<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\">Etappe 3 : Gespr\u00e4chstermine und Bereitstellung zus\u00e4tzlicher Informationen; Erhalt und Verhandlung der endg\u00fcltigen Absichtserkl\u00e4rung.<\/h2>\n<p style=\"text-align: left;\">Diese Etappe dauert bis zu 2 Monate.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\">Etappe 4 : Due Diligence und Erstellung\/Verhandlung des Kaufvertrags.<\/h2>\n<p style=\"text-align: left;\">Diese Etappe dauert 45 bis 60 Tage.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Total<br \/>\n9 bis 12 Monate<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\">Warum so lange ?<\/h2>\n<p style=\"text-align: left;\">Ein Verkaufsprozess braucht Zeit, weil es wichtig ist, sich gut vorzubereiten, bevor man sich auf Gespr\u00e4che einl\u00e4sst, anstatt nur auf die Anfragen der Erwerber zu reagieren. Sind die Informationen erst einmal ausgetauscht oder die Fragen beantwortet, ist es schwierig, auf inkoh\u00e4rente Informationen zur\u00fcckzugreifen.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Die n\u00e4chste Phase im Prozess des Unternehmensverkaufs ist das, was wir als &#171;Vermarktung&#187; bezeichnen, und ist die Marketing-\/Kommunikationsphase im Prozess. Je nach Beziehungsniveau des beauftragten Fachmanns und der Jahreszeit kann diese ein bis drei Monate dauern. Zu den saisonalen Ereignissen, die den Prozess verlangsamen, geh\u00f6ren Weihnachten, die Sommerferien, Neujahr in China, Ostern in Europa, etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Die letzte Phase eines Firmenverkaufs ist die Due Diligence und der Abschluss (d. h. die juristischen Formalit\u00e4ten), was \u00fcblicherweise 60 Tage dauert. Wenn man diese drei Hauptphasen zusammenz\u00e4hlt, kommt man auf mindestens f\u00fcnf Monate. Ein Firmenverkauf ist kein schneller Prozess.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\">Beispiel f\u00fcr den Verkauf eines realen Unternehmens.<\/h2>\n<p style=\"text-align: left;\">Dies ist ein reales Beispiel f\u00fcr die Ver\u00e4u\u00dferung eines Privatunternehmens. In diesem Fall wollte der Eigent\u00fcmer und hundertprozentige Anteilseigner in den Ruhestand gehen und war gut darauf vorbereitet, diesen Prozess zu beginnen. Es handelte sich um ein hochprofitables Softwareunternehmen, das von einem einzigen Standort aus t\u00e4tig war und einen breit gef\u00e4cherten Kundenstamm bediente. Kurzum, eine attraktive Akquisitionsm\u00f6glichkeit mit einem motivierten \u00dcbergeber.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Das Beauftragungsschreiben zum Beginn des Prozesses wurde am 11. Mai, einem Mittwoch, unterzeichnet. Am darauffolgenden Freitag trafen wir uns mit dem Unternehmen zu einer Sitzung, bei der wir Informationen sammelten und eine Strategie erarbeiteten. Eine Woche sp\u00e4ter trafen wir uns erneut, diesmal nachdem wir einen ersten Entwurf f\u00fcr eine Liste potenzieller Erwerber, ein Memorandum mit vertraulichen Informationen (CIM) und den Teaser fertiggestellt hatten. Die ersten E-Mails und Anrufe bei potenziellen Erwerbern begannen am 26. Mai; die ersten B\u00fccher (d. h. die CIMs) wurden am 10. Juni verschickt; und die Interessenbekundungen (IDs) wurden am 30. Juni angefordert.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Das Erlangen von Marktinteresse und eines Richtwerts kann ein schneller Prozess sein; in diesem Fall etwa sieben Wochen. Die wichtigsten Faktoren, die zu einem schnellen Prozess beitragen, sind der Grad der Vorbereitung des Kunden und die Tatsache, dass man so schnell wie m\u00f6glich daran arbeitet, die Qualit\u00e4ten und St\u00e4rken des Unternehmens hervorzuheben. Auch wenn dies erst die Mitte des Prozesses ist (mit den Pr\u00e4sentationen der Gesch\u00e4ftsleitung, dem Einholen und Verhandeln von Absichtserkl\u00e4rungen und der anstehenden Due Diligence), wird das Vertriebsteam eine gute Vorstellung davon haben, wie gro\u00df das Interesse des Marktes ist und ob in dieser Phase des Prozesses ein gutes Gesch\u00e4ft m\u00f6glich ist.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\">Beschleunigter Prozess<\/h2>\n<p style=\"text-align: left;\">In einigen F\u00e4llen, in denen : (a) der Prozess aus verschiedenen Gr\u00fcnden (gesundheitliche Probleme des Verk\u00e4ufers, Unternehmen in Schwierigkeiten usw.) nicht 9-12 Monate dauern kann, oder (b) der beste K\u00e4ufer dem Verk\u00e4ufer gut bekannt ist und sein Unternehmen kennt, oder (c) es nur einen einzigen Erwerber gibt, kann der Verk\u00e4ufer einen beschleunigten Prozess durchlaufen.<br \/>\nIm beschleunigten Prozess k\u00f6nnen Sie die Vorbereitungsphase \u00fcberspringen und direkt zu einer Absichtserkl\u00e4rung \u00fcbergehen.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Fabrice ist Pr\u00e4sident und Gr\u00fcnder der Actoria und Mitbegr\u00fcnder von Actinvest, Actesys und Entreprisenligne.com. Seit \u00fcber 30 Jahren betreut Fabrice seine Kunden bei zahlreichen Ver\u00e4u\u00dferungs-, Bewertungs-, Akquisitions- und Desinvestitionsauftr\u00e4gen in einer Vielzahl von Branchen. Fabrice hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmern beim Aufbau wertvoller Unternehmen mit dem Ziel der Nachhaltigkeit zu helfen.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Planen Sie ein KMU zu \u00fcbertragen ? <a href=\"https:\/\/www.actoria.fr\/contact-2\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Kontaktieren Sie<\/a> die Actoria-Experten, welche Sie durch alle Phasen der Unternehmens\u00fcbertragung begleiten.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ist die Einleitung im September der beste Zeitpunkt, zur \u00dcbertragung eines Unternehmens ?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":17946,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2175,4,2176,2170,2173,2172,2171,2205,2169,2167],"tags":[2299],"class_list":["post-5155","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel-schweiz","category-fusacq","category-kmu-zum-verkauf-in-der-schweiz-de","category-news-von-actoria-schweiz","category-schweizer-unternehmensnachfolge","category-schweizer-unternehmensuebernahme","category-schweizer-unternehmensuebernahme-deutschland","category-schweizer-unternehmensverkauf-europa","category-unternehmensbewertung-in-der-schweiz-de","category-verkauf-ihres-unternehmens-in-der-schweiz","tag-ziel-kmu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5155","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5155"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5155\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17946"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5155"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5155"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5155"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}