{"id":7169,"date":"2022-08-08T19:23:22","date_gmt":"2022-08-08T17:23:22","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch\/?p=7169"},"modified":"2026-04-27T10:05:03","modified_gmt":"2026-04-27T08:05:03","slug":"10-fragen-vor-dem-verkauf-ihres-unternehmens","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/10-fragen-vor-dem-verkauf-ihres-unternehmens\/","title":{"rendered":"10 Fragen vor dem Verkauf Ihres Unternehmens"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-7169'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >10 questions avant de vendre son entreprise<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 -->\n<\/div><\/div><\/main><!-- close content main element --><\/div><div class='av-extra-border-element border-extra-arrow-down'><div class='av-extra-border-outer'><div class='av-extra-border-inner'  style='background-color:#ffffff;' ><\/div><\/div><\/div><\/div><div id='after_section_1'  class='main_color av_default_container_wrap container_wrap sidebar_right' style=' '  ><div class='container' ><div class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-7169'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><p><strong>Gibt es einen guten Zeitpunkt, um sein Unternehmen zu verkaufen, und wie geht das ?<\/strong><\/p>\n<div id=\"attachment_18212\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-18212\" class=\"size-medium wp-image-18212\" title=\"10 questions avant de vendre son entreprise, transmission d'entreprises en Suisse\" src=\"https:\/\/actoria.com\/ch\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/shutterstock-1-1-300x199.jpg\" alt=\"10 questions avant de vendre son entreprise, transmission d'entreprises en Suisse\" width=\"300\" height=\"199\" srcset=\"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/shutterstock-1-1-300x199.jpg 300w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/shutterstock-1-1-768x510.jpg 768w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/shutterstock-1-1-705x468.jpg 705w, https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/shutterstock-1-1.jpg 1000w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><p id=\"caption-attachment-18212\" class=\"wp-caption-text\">10 questions avant de vendre son entreprise, transmission d&#8217;entreprises en Suisse<\/p><\/div>\n<p><strong>Gibt es f\u00fcr den Verkauf eines Unternehmens einen g\u00fcnstigeren Zeitpunkt <\/strong>als einen anderen, einen idealen Zeitpunkt, und wie l\u00e4uft ein Verkauf ab? Streng genommen gibt es keinen schlechten Zeitpunkt. Aber wenn es etwas zu beachten g\u00e4be, dann w\u00e4re es, dass man nie in einer Situation des Scheiterns oder der Schwierigkeiten verkaufen sollte (Verlust eines Vertrags, Verlust eines Marktes, Folgen einer Kontrolle&#8230;).<\/p>\n<p>Warten Sie nicht, bis Sie in Rente gehen, sondern <strong>planen Sie voraus <\/strong>und nutzen Sie die Zeit, die Ihnen vor der Verkaufsentscheidung bleibt, um das Unternehmen bei Bedarf zu organisieren, um die <strong>Braut noch sch\u00f6ner zu machen<\/strong>. Es ist immer besser, <strong>den potenziellen K\u00e4ufern zu zeigen, dass Sie sich Gedanken dar\u00fcber gemacht haben, wie Sie das Unternehmen weiterentwickeln k\u00f6nnen, und <\/strong>dem Unternehmen eine Perspektive zu geben. Das wird dem K\u00e4ufer helfen und ihn beruhigen, aber auch den Wert best\u00e4tigen, den Sie dem Unternehmen beigemessen haben.<br \/>\nWie l\u00e4uft eine Ver\u00e4u\u00dferung ab, welche Schritte sind zu befolgen?<br \/>\nEs ist am besten, wenn Sie sich mit einem Berater treffen, der Ihren Markt und Ihre Branche kennt.<br \/>\nDie erste Frage, auf die Sie zu Recht eine Antwort erwarten, lautet: <strong>Was ist der &#171;Wert&#187; meines Unternehmens?<\/strong> Wie oft erl\u00e4utert, bleibt die Rentabilit\u00e4t das grundlegende Kriterium f\u00fcr die Berechnung des Unternehmenswerts. Es gibt jedoch viele andere Methoden, die je nach Branche, Art der T\u00e4tigkeit und den besonderen Merkmalen des Unternehmens eine Verfeinerung der Bewertung erm\u00f6glichen.<br \/>\nSobald Sie sich auf einen Verkaufspreis geeinigt haben, der nat\u00fcrlich auf der Bewertung des Unternehmens basiert, ist es entscheidend, die Pr\u00e4sentationsmappe zu erstellen. <strong>Die Pr\u00e4sentationsmappe ist das erste Dokument, das ein potenzieller K\u00e4ufer <\/strong>auf seine Anfrage hin <strong>erh\u00e4lt.<\/strong> Es sollte so vollst\u00e4ndig wie m\u00f6glich sein und 80\/85 % der Fragen beantworten k\u00f6nnen, die sich der zuk\u00fcnftige K\u00e4ufer stellt. Das Dossier muss die Geschichte, die T\u00e4tigkeit, den Markt, die rechtliche Struktur, die Aktion\u00e4re, die Organisation, die Analyse der Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnungen, die Kommunikation, die Entwicklungsachsen&#8230;&#8230; das Dossier muss dem potenziellen K\u00e4ufer erm\u00f6glichen, zu erkennen, ob das Dossier sein Interesse verdient, weshalb die Qualit\u00e4t dieses Dokuments so wichtig ist.<br \/>\n<strong>Ihr Vorstand wird das Dossier &#171;kommunizieren&#187;.<\/strong> Entweder hat er bereits potenzielle K\u00e4ufer ausfindig gemacht, denen er das Dossier vorrangig anbieten wird, oder er kommuniziert \u00fcber die verschiedenen Marktpl\u00e4tze. Ihr Rat sollte sich mit den potenziellen K\u00e4ufern treffen und ihr Interesse, ihren finanziellen Rahmen, d. h. die Ernsthaftigkeit ihrer Bewerbung, best\u00e4tigen. Sie selbst halten Ihr Unternehmen vorerst weiter am Laufen. Nach<br \/>\ndieser Phase treffen Sie sich mit den erfolgreichen Bewerbern in Anwesenheit Ihres Beraters und <strong>die ersten Gespr\u00e4che beginnen<\/strong>. Man spricht nicht \u00fcber den Preis, sondern validiert die Interessen der einen Seite am Verkauf und der anderen am Kauf.<br \/>\n<strong>Dann kommt die Zeit der Verhandlungen, die <\/strong>kein Moment des Konflikts sein sollten, aber f\u00fcr die Protagonisten oft eine Gelegenheit f\u00fcr Stress sind. Ein gutes Gesch\u00e4ft wird nicht auf Kosten der einen oder der anderen Partei gemacht. Wir m\u00fcssen uns in eine Win-Win-Strategie begeben.<br \/>\nNach der Erstellung des Finanzierungspakets kommen <strong>die Rechtsexperten zum Einsatz, <\/strong>um die Absichtserkl\u00e4rung und die Aktiv-Passiv-Garantie (APG) zu erstellen.<br \/>\nNachdem diese Schritte abgeschlossen sind, kann das endg\u00fcltige Ver\u00e4u\u00dferungsdokument unterzeichnet werden. Dies hat in der Regel zwischen 8 und 14 Monaten gedauert.<br \/>\nOlivier RenardActoria<br \/>\nSchweizwww.actoria.fr<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>10 Fragen vor dem Verkauf Ihres Unternehmens<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18212,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2175,4,2176,2181,2170,2172,2171,2168,2169,2178,2167],"tags":[2280,2277,2311,2299],"class_list":["post-7169","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel-schweiz","category-fusacq","category-kmu-zum-verkauf-in-der-schweiz-de","category-nachfolge-schweizer-unternehmen","category-news-von-actoria-schweiz","category-schweizer-unternehmensuebernahme","category-schweizer-unternehmensuebernahme-deutschland","category-uebertragung-eines-schweizer-unternehmens-osterreich","category-unternehmensbewertung-in-der-schweiz-de","category-verkauf-eines-schweizer-unternehmens-europe","category-verkauf-ihres-unternehmens-in-der-schweiz","tag-bilanz","tag-gewinn","tag-vorstand","tag-ziel-kmu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7169","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7169"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7169\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18212"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7169"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7169"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7169"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}