{"id":10200,"date":"2015-05-12T13:06:33","date_gmt":"2015-05-12T12:06:33","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/?page_id=1429"},"modified":"2022-08-12T17:44:23","modified_gmt":"2022-08-12T15:44:23","slug":"i-nostri-10-consigli-per-un-trasferimento-di-successo","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/i-nostri-10-consigli-per-un-trasferimento-di-successo\/","title":{"rendered":"I nostri 10 consigli per un trasferimento di successo"},"content":{"rendered":"

\"Nos<\/h2>\n

Svizzera n. 1: preparazione, preparazione e ancora preparazione<\/h2>\n

Prima di passare alla fase operativa, \u00e8 essenziale riflettere sulle motivazioni e sugli obiettivi dell’operazione, per garantire il successo del trasferimento d’impresa. I motivi della vendita possono essere molteplici e la mancanza di chiarezza sulle ragioni della vendita render\u00e0 difficile per gli acquirenti prendere in considerazione il vostro caso. Inoltre, una diagnosi finanziaria o addirittura personale \u00e8 un prerequisito essenziale per l’operazione, al fine di prepararsi alle sue conseguenze.
\nFate attenzione ai pericoli della vita che vi costringono a fare le cose di fretta. In questo settore, la fretta porta alla sfiducia di acquirenti e consulenti.<\/p>\n

Svizzera n. 2: non vendere mai la propria attivit\u00e0 da soli<\/h2>\n

La riservatezza non \u00e8 garantita se decidete di vendere la vostra attivit\u00e0 da soli, soprattutto se mettete un annuncio sulla stampa. Inoltre, non dovete mai trovarvi in prima linea con un acquirente e i suoi consulenti. Solo un consulente del venditore pu\u00f2 rappresentarvi e svolgere un ruolo di consulenza nelle odierne trattative altamente tecniche. Inoltre, \u00e8 preferibile che un’azienda effettui uno screening degli acquirenti e ne verifichi le qualit\u00e0 professionali e finanziarie.<\/p>\n

Svizzera n. 3: Affidare il proprio dossier a un solo studio<\/h2>\n

Troppo spesso gli imprenditori commettono l’errore di riferirsi al mercato immobiliare e di pensare inizialmente di dover moltiplicare il numero di imprese incaricate di vendere la propria azienda. Il trasferimento di un’azienda avviene secondo una metodologia estremamente rigorosa che non ha nulla a che vedere con la vendita di un edificio, in particolare con un approccio diretto e indiretto sulla base di specifiche ben definite. L’approccio diretto agli acquirenti pu\u00f2 essere effettuato solo da un’unica azienda. Inoltre, dovreste scegliere uno studio con una dimensione internazionale, che da solo pu\u00f2 beneficiare di una logistica potente che gli consente di comunicare sul vostro caso a livello nazionale o addirittura internazionale. Questo \u00e8 ovviamente il caso del nostro studio.<\/p>\n

Svizzera n. 4: La successione familiare \u00e8 la soluzione migliore per trasferire con successo un’azienda?<\/h2>\n

Naturalmente, la successione familiare \u00e8 il modo pi\u00f9 logico per trasferire un’azienda quando questa \u00e8 stata di propriet\u00e0 della famiglia per diverse generazioni. Siete sicuri che questa sia la soluzione giusta? Che i vostri figli siano in grado di prendere in mano la situazione? Che questo progetto faccia parte delle loro aspirazioni?<\/p>\n

Non \u00e8 meglio ottenere un prezzo di vendita migliore vendendo a terzi?<\/p>\n

Attenzione, una donazione non \u00e8 sempre il modo migliore per trasferire l’azienda. Esistono altre soluzioni pi\u00f9 vantaggiose per il cedente.<\/p>\n

Svizzera n. 5: parlare con il numero 2 dell’azienda<\/h2>\n

Ovviamente l’argomento della vendita della propria azienda \u00e8 tab\u00f9, soprattutto nel caso di una PMI a conduzione familiare.<\/p>\n

Per riuscire a vendere un’azienda, \u00e8 indispensabile che il vostro braccio destro sia a bordo e aiuti il nuovo capo.
\nInoltre, anche se la vostra et\u00e0 rimane segreta, il personale si render\u00e0 conto che non siete pi\u00f9 giovani e che il problema si presenter\u00e0 prima o poi…<\/p>\n

Svizzera n. 6: attenzione a ci\u00f2 che si firma<\/h2>\n

Fate attenzione prima di accettare una lettera di intenti, un protocollo di discussione, un accordo di esclusivit\u00e0, una promessa, un contratto di vendita, una garanzia di responsabilit\u00e0…<\/p>\n

Non firmate mai senza l’approvazione di un consulente. In qualsiasi momento, la vostra responsabilit\u00e0 civile o addirittura penale pu\u00f2 essere assunta e rischiate di perdere diversi mesi in un inutile contenzioso.<\/p>\n

Su vostra richiesta, possiamo fornirvi esperti fiscali e avvocati in grado di consigliarvi sui possibili rischi della transazione.<\/p>\n

Svizzera n. 7: la riservatezza \u00e8 fondamentale<\/h2>\n

Immaginate che un concorrente, un fornitore o un dipendente sia a conoscenza della vostra intenzione di vendere. \u00c8 un rischio che non potete permettervi di correre.
\nInoltre, finch\u00e9 il prezzo non \u00e8 stato pagato, la transazione non \u00e8 stata completata. Attenzione agli annunci prematuri.
\nQualsiasi transazione resa pubblica e non completata pu\u00f2 mettere in dubbio la qualit\u00e0 della vostra PMI e rendere pi\u00f9 difficile qualsiasi transazione successiva.<\/p>\n

Svizzera n. 8: Il prezzo non \u00e8 tutto<\/h2>\n

Naturalmente volete vendere alle migliori condizioni. Tuttavia, non dimenticate che ci\u00f2 che conta \u00e8 l’importo che riceverete al netto delle imposte e al netto delle azioni di garanzia…<\/p>\n

Inoltre, le garanzie richieste dagli acquirenti sono generalmente proporzionali alle vostre esigenze finanziarie.<\/p>\n

Svizzera n. 9: Preparare la transizione<\/h2>\n

La maggior parte degli acquirenti chiede di essere presente per un periodo di tempo nell’azienda per garantire la transizione della gestione.
\nLa transizione \u00e8 importante per il successo della vendita dell’azienda, al fine di rassicurare dipendenti, management, clienti e fornitori.<\/p>\n

Ma non dimenticate gli accordi finanziari, altrimenti potreste avere una brutta sorpresa dopo il trasferimento.<\/p>\n

Svizzera n. 10: Dopo la vendita, la vita va avanti<\/h2>\n

Avete venduto o trasferito la vostra attivit\u00e0? Attenzione, state cambiando stato…
\nNon siete pi\u00f9 a capo di una PMI, siete tornati ad essere una persona comune!<\/p>\n

Preparate la vostra transizione, sia che stiate andando in pensione o cambiando attivit\u00e0.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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