![\"Quel](\"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/bourses_transmission_reprise_entreprise_910-300x181.jpg\" "\\"Quel")
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La scelta del profilo del potenziale acquirente del business determiner\u00e0 il processo di trasferimento del business.<\/p>\n
\u00c8 ovvio che il processo di trasferimento dell’azienda sar\u00e0 pi\u00f9 semplice se si tratta di un trasferimento familiare che di un trasferimento a un gruppo internazionale.<\/p>\n
Prima di preparare il trasferimento della vostra azienda, \u00e8 necessario identificare i diversi tipi di acquirente di affari:<\/p>\n
– I bambini
\n– Un membro della famiglia<\/p>\n
Nel caso in cui un membro della famiglia prenda il controllo del vostro PMI, \u00e8 importante considerare come dare potere a questa persona senza danneggiare gli interessi degli altri eredi.<\/p>\n
In questo caso, dividere l’azienda, separare i beni immobili e la holding di famiglia sono strumenti che possono aiutare a risolvere questo problema.<\/p>\n
– Gruppo di dirigenti dell’azienda (LMBO: Leverage Management buy out)
\n– Gruppo di manager con un investitore finanziario
\n– Gruppo di gestione con un manager esterno (LMBI)<\/p>\n
In questo caso, \u00e8 importante assicurarsi che gli interessati siano adeguatamente consigliati e, se necessario, assisterli nel loro approccio con un trasferimento graduale dell’azienda, una clausola di earn-out o, perch\u00e9 no, un prestito del venditore.<\/p>\n
– Concorrenti, clienti, fornitori
\n– Investitore industriale
\n– Gli investitori finanziari (LBO: – Leverage buy out),…
\n– Manager o gruppo di manager<\/p>\n
Se il potenziale acquirente dell’azienda \u00e8 un concorrente, il problema della riservatezza delle informazioni trasmesse \u00e8 cruciale. Infatti, tutti i concorrenti saranno interessati a ricevere informazioni precise sull’azienda da vendere senza un vero progetto di acquisizione.
\nTuttavia, questo tipo di potenziale acquirente non deve essere trascurato nella misura in cui, nella maggior parte dei casi, sono i concorrenti che hanno un interesse strategico all’acquisto, con, in pi\u00f9, una conoscenza del business che facilita molto le trattative.
\nPer la trasmissione di informazioni, si pu\u00f2 utilizzare il principio della sala dati.<\/p>\n
Questa \u00e8 una possibilit\u00e0 aperta solo alle grandi PMI con una crescita significativa e risultati positivi regolari e ricorrenti negli ultimi 5\/7 anni.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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