![\"Transmettre](\"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/calculator-400x2651-300x199.jpg\" "\\"Transmettre")
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La vendita di un franchising o di una rete di filiali \u00e8 spesso un’operazione molto pi\u00f9 complessa della vendita di un’azienda commerciale o industriale, e ancora di pi\u00f9 quando si vendono franchisee.<\/p>\n
Per riuscire a vendere una rete, \u00e8 essenziale una preparazione molto seria dell’operazione.<\/p>\n
Questa preparazione deve includere i seguenti punti<\/p>\n
– Preparazione della contabilit\u00e0 dell’azienda o delle aziende che possiedono la rete<\/p>\n
– Preparazione della comunicazione verso i membri della rete<\/p>\n
– Preparazione legale dei contratti di franchising, che devono includere l’autorizzazione al trasferimento della rete<\/p>\n
– Preparazione del piano strategico per i prossimi 2 o 3 anni<\/p>\n
– Ottimizzazione e messa in sicurezza di propriet\u00e0 o relazioni immobiliari<\/p>\n
– Valutazione finanziaria della rete per determinarne il valore<\/p>\n
– Diagnosi finanziaria della rete per evidenziare la performance economica della rete<\/p>\n
– Redazione di un dossier di presentazione molto completo (eventualmente tradotto in diverse lingue) che sar\u00e0 dato ai potenziali acquirenti e\/o investitori.<\/p>\n
Ognuno dei punti di preparazione sopra menzionati deve essere affrontato in modo rigoroso.<\/strong><\/p>\n Una preparazione approssimativa, o peggio, una mancanza di preparazione, \u00e8 spesso la causa del fallimento nei casi in cui una rete di franchising deve essere venduta.<\/p>\n Troppo spesso, i file di presentazione che trascrivono i punti principali della preparazione non soddisfano le aspettative di acquirenti e investitori. Il risultato \u00e8 una perdita di tempo per tutti.<\/p>\n In particolare, le questioni di preparazione contabile e di valutazione della rete sono delicate. Spesso richiedono aggiustamenti contabili per identificare, per esempio, gli investimenti fatti nello sviluppo al fine di evidenziare la vera redditivit\u00e0 dell’azienda o delle aziende che detengono la rete.<\/p>\n Allo stesso modo, l’approccio di valutazione sar\u00e0 molto diverso per un operatore di filiale, che pu\u00f2 evidenziare la propriet\u00e0 dei beni aziendali, che sono tutti elementi della valutazione delle attivit\u00e0.<\/p>\n Allo stesso modo, la questione della propriet\u00e0 immobiliare pu\u00f2 avere un forte impatto sul valore della rete, a seconda che sia controllata direttamente o indirettamente dalla societ\u00e0 che porta la rete.<\/p>\n Il franchisor, d’altra parte, \u00e8 un creditore degli obblighi dei franchisee legati alla sua rete secondo i termini degli accordi di franchising. L’approccio di valutazione sar\u00e0 quindi diverso in questo caso.<\/p>\n Il valore della rete si baser\u00e0 sul valore del marchio, il know-how, la qualit\u00e0 dei prodotti o servizi commercializzati, ma anche sulla qualit\u00e0 degli accordi di franchising: esclusivit\u00e0, condizioni di rinnovo, condizioni finanziarie, controllo della qualit\u00e0, condizioni di trasferimento, ecc.<\/p>\n Questa fase \u00e8 delicata come quella della preparazione per diverse ragioni:<\/p>\n – \u00c8 inconcepibile che un franchisor o una filiale comunichi internamente alla sua rete il suo progetto di trasferimento.<\/p>\n – Non \u00e8 concepibile che un franchisor o una filiale comunichi ai concorrenti il suo progetto di trasferimento.<\/p>\n – \u00c8 inconcepibile che i clienti della rete siano informati del progetto di trasferimento.<\/p>\n – La posta in gioco finanziaria \u00e8 tale che pochi acquirenti sono idonei a rilevare una rete.<\/p>\n Per tutte queste ragioni, Actoria Suisse ha messo in atto un processo specifico per identificare acquirenti\/investitori di alto livello finanziario nel rispetto della completa riservatezza.<\/p>\n Le operazioni internazionali sono particolarmente favorite e la logistica internazionale di Actoria Suisse le permette, per esempio, di chiudere tutte le comunicazioni sul progetto in uno o pi\u00f9 paesi europei.<\/p>\n Da diversi anni, Actoria Suisse ha sviluppato una forte competenza nella vendita totale o parziale (apertura di capitale) di reti e pu\u00f2 accompagnarvi dalla A alla Z su tutte le questioni legate alla vendita di una rete in franchising, che sia situata in uno o pi\u00f9 paesi europei.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vendita azienda Svizzera e Italia, trasferimento azienda Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, acquisizione azienda Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, successione PMI Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, trovare un acquirente in Svizzera e in Italia<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18370,"parent":1425,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-10213","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/10213","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10213"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/10213\/revisions"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1425"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18370"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10213"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Identificazione di acquirenti\/investitori<\/h2>\n