{"id":10221,"date":"2015-05-13T14:39:22","date_gmt":"2015-05-13T13:39:22","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/?page_id=1702"},"modified":"2022-08-12T16:00:26","modified_gmt":"2022-08-12T14:00:26","slug":"10-consigli-per-unacquisizione-aziendale-di-successo","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/10-consigli-per-unacquisizione-aziendale-di-successo\/","title":{"rendered":"10 consigli per un&#8217;acquisizione aziendale di successo"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-jzjro2lm-6bf9f99585b3e79aeac2069ac771fc66\">\n.avia-section.av-jzjro2lm-6bf9f99585b3e79aeac2069ac771fc66 .av-extra-border-element .av-extra-border-inner{\nbackground-color:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_1'  class='avia-section av-jzjro2lm-6bf9f99585b3e79aeac2069ac771fc66 main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-0  el_before_av_one_half  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper avia-bg-style-parallax av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom av-height-custom  container_wrap sidebar_right'   data-av_minimum_height_px='660'><div class='container av-section-cont-open' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-10221'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-jzjrtnz4-651b202bde349d3bf5e6d26261ab8bdd sc-av_one_full av-equal-height-column-flextable'>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-jzjrtnz4-651b202bde349d3bf5e6d26261ab8bdd\">\n.flex_column.av-jzjrtnz4-651b202bde349d3bf5e6d26261ab8bdd{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  id=\"header_page_section_title\"  class='flex_column av-jzjrtnz4-651b202bde349d3bf5e6d26261ab8bdd av_one_full  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title first flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-animated-generic bottom-to-top av-zero-column-padding  '     ><p><br \/>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-l31k7qqk-400c79a383758ddd1f001dd34e9b02ed\">\n#top .av-special-heading.av-l31k7qqk-400c79a383758ddd1f001dd34e9b02ed{\nmargin:0 0 0 0;\npadding-bottom:5px;\ncolor:#ffffff;\n}\nbody .av-special-heading.av-l31k7qqk-400c79a383758ddd1f001dd34e9b02ed .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n.av-special-heading.av-l31k7qqk-400c79a383758ddd1f001dd34e9b02ed .special-heading-inner-border{\nborder-color:#ffffff;\n}\n.av-special-heading.av-l31k7qqk-400c79a383758ddd1f001dd34e9b02ed .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-l31k7qqk-400c79a383758ddd1f001dd34e9b02ed av-special-heading-h1 custom-color-heading  avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  av-linked-heading'><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >I nostri consigli per le acquisizioni<\/h1><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Le ragioni per rilevare un&#8217;azienda possono essere molteplici e la mancanza di chiarezza sulle motivazioni render\u00e0 difficile per i venditori prendere in considerazione il vostro caso. Inoltre, un&#8217;analisi finanziaria o addirittura personale \u00e8 un prerequisito essenziale per la transazione.<\/p>\n<h3>Suggerimento 2: non rilevare mai un&#8217;azienda da soli<\/h3>\n<p>Per rilevare un&#8217;azienda in tutti i suoi aspetti (finanziario, fiscale, legale e tecnico), \u00e8 necessario circondarsi di specialisti, fin dalla fase di preparazione. Non affidatevi ai consigli del venditore. Non sono l\u00ec per questo scopo e rappresentano solo gli interessi del venditore. Si troverebbero in conflitto di interessi e incorrerebbero in una responsabilit\u00e0 professionale se vi fornissero una consulenza. \u00c8 preferibile aderire a un club di acquirenti e farsi accompagnare da una societ\u00e0 di consulenza &#8220;per acquirenti&#8221; sia per la fase di audit che per quella di negoziazione. Una societ\u00e0 di consulenza &#8220;acquirente&#8221; \u00e8 un&#8217;ottima soluzione per dare credibilit\u00e0 al vostro approccio nei confronti dei venditori e soprattutto dei loro consulenti.<\/p>\n<h3>Suggerimento 3: Definite con precisione il vostro obiettivo<\/h3>\n<p>La mancata identificazione di un obiettivo preciso porter\u00e0 inevitabilmente al fallimento. Non crediate che aumentando il raggio d&#8217;azione degli obiettivi aumentino le probabilit\u00e0 di successo. Al contrario! Le societ\u00e0 di fusioni e acquisizioni apprezzano gli acquirenti che hanno un obiettivo preciso e lo rispettano. Tuttavia, se cercate solo un&#8217;azienda nella vostra regione con una redditivit\u00e0 superiore al 10%, aumentate il rischio di fallimento.<\/p>\n<h3>Suggerimento 4: Il venditore sceglie l&#8217;acquirente<\/h3>\n<p>Molte acquisizioni falliscono a causa della mancata comprensione della psicologia del venditore. Quest&#8217;ultimo ha spesso trascorso diversi decenni della sua vita a creare e sviluppare un&#8217;azienda che d\u00e0 da vivere a tutta la sua famiglia e a molti dipendenti. Non sta vendendo un immobile, ma piuttosto una parte di s\u00e9. L&#8217;aspetto relazionale ed emotivo della negoziazione \u00e8 spesso un fattore determinante. L&#8217;acquirente deve quindi sedurre il potenziale venditore. Non sono rari i casi di venditori che decidono di vendere a un prezzo inferiore a quello inizialmente stabilito, quando l&#8217;acquirente riesce a creare un clima di fiducia che rassicura il venditore sulla continuit\u00e0 dell&#8217;attivit\u00e0.<\/p>\n<h3>Suggerimento 5: essere un manager del rischio<\/h3>\n<p>Per rilevare un&#8217;azienda con successo, \u00e8 necessario adottare un approccio di gestione del rischio. In primo luogo, \u00e8 necessario identificare i rischi dell&#8217;acquisizione, in particolare in termini finanziari (redditivit\u00e0, ecc.), strategici (l&#8217;azienda si trova in un mercato dinamico?), legali (l&#8217;azienda ha contratti commerciali ben redatti?), fiscali (l&#8217;azienda non ha corso alcuni rischi sconsiderati), ambientali (l&#8217;azienda rispetta le norme antinquinamento?) e sociali (il clima sociale \u00e8 buono?). Una volta identificati questi rischi, dovrete valutarli e classificarli dal pi\u00f9 basso al pi\u00f9 alto in termini di sinistri. In definitiva, dovrete far fronte a questi rischi tramite assicurazioni, garanzie o trasferimenti.<\/p>\n<h3>Suggerimento 6: affrontare l&#8217;aspetto finanziario dell&#8217;azienda tenendo conto del suo impatto sull&#8217;aspetto fiscale e legale.<\/h3>\n<p>\u00c8 necessario coinvolgere il venditore nel processo di vendita. A tal fine, si raccomanda a entrambe le parti di precontrattare le proprie intenzioni in una lettera d&#8217;intenti congiunta. Una promessa ben vincolata consente di limitare le discussioni e i disaccordi futuri stabilendo condizioni sospensive e risolutive molto precise, nonch\u00e9 le indennit\u00e0 che ne derivano. La garanzia di attivit\u00e0 e passivit\u00e0 deve essere redatta con cura da uno specialista se si vuole che le sue disposizioni siano attuate. Dovrete negoziare gli impegni del venditore, in particolare le sue dimissioni dal consiglio di amministrazione, il suo eventuale accompagnamento e una clausola di non concorrenza e non sollecitazione per il futuro.<\/p>\n<h3>Suggerimento 7: Tenere sotto controllo l&#8217;aspetto legale<\/h3>\n<p>Fate attenzione prima di scrivere una lettera d&#8217;intenti, di richiedere l&#8217;esclusiva, di firmare una promessa, un contratto di compravendita, una garanzia di responsabilit\u00e0, ecc. Non esitate a inviare la bozza di lettera d&#8217;intenti al legale del venditore prima di inviarla al suo cliente. L&#8217;ideale sarebbe discutere la LOI con il consulente del venditore in una o pi\u00f9 riunioni di lavoro. Aumenterete seriamente le possibilit\u00e0 di accettazione della LOI, poich\u00e9 il consulente del venditore conosce il margine di negoziazione del suo cliente.<\/p>\n<h3>Suggerimento 8: Il prezzo non \u00e8 tutto<\/h3>\n<p>Per rilevare un&#8217;azienda con successo, non concentratevi solo sul prezzo di vendita dell&#8217;azienda target. Cercate di avere un approccio globale al valore dell&#8217;azienda proiettandolo nel futuro. Il potenziale futuro dell&#8217;azienda \u00e8 molto pi\u00f9 importante del prezzo pagato al momento della firma, e spesso solo dopo 2 o 3 anni ci si rende conto se si \u00e8 pagato troppo o meno.<\/p>\n<p>Anche il coinvolgimento del venditore nel processo di acquisizione sembra essere un&#8217;importante garanzia di successo per l&#8217;acquirente. Non dimenticate che il tempo che trascorre con voi durante il periodo di assistenza \u00e8 talvolta pi\u00f9 prezioso del prezzo che pagherete.<\/p>\n<h3>Suggerimento n. 9: senza finanziamento non ci pu\u00f2 essere acquisizione<\/h3>\n<p>Come per qualsiasi progetto di creazione o sviluppo di un&#8217;impresa, i partner finanziari cercheranno un progetto il cui rischio sia in linea con il tasso di rendimento atteso (IRR). Per convincerli, qualunque sia l&#8217;assetto, l&#8217;elemento essenziale \u00e8 la capacit\u00e0 delle persone coinvolte di rendere questo passaggio e il successivo sviluppo un successo. La credibilit\u00e0 commerciale, tecnica e finanziaria dell&#8217;acquirente sar\u00e0 decisiva. Anche l&#8217;esperienza e la fiducia del personale dell&#8217;azienda saranno fondamentali&#8230; Infine, la qualit\u00e0 del business plan strategico, operativo e finanziario deve essere impeccabile.<\/p>\n<h3>Suggerimento 10: dopo l&#8217;acquisizione, adattarsi<\/h3>\n<p>Hai preso il controllo? Attenzione, state cambiando status&#8230; Non siete pi\u00f9 un dipendente o un direttore d&#8217;azienda, ma state prendendo il posto di un direttore d&#8217;azienda in una societ\u00e0 che non conoscete. Siate umili e non criticate mai la gestione passata rispetto a nessun altro. Chiedete consiglio in questa fase, sia che si tratti della vostra prima esperienza come direttore d&#8217;azienda, sia che si tratti di un&#8217;operazione di crescita esterna.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>[av_section min_height='' min_height_pc='25' min_height_px='500px' padding='huge' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' margin='aviaTBmargin' custom_margin='50px' custom_margin_sync='true' custom_arrow_bg='' color='alternate_color' background='bg_color' custom_bg='' background_gradient_color1='' background_gradient_color2='' background_gradient_direction='vertical' src='https:\/\/actoria.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/actoria-transmission-entreprise-2.jpg' attachment='7691' attachment_size='full' attach='parallax' position='top left' repeat='stretch' video='' video_ratio='16:9' overlay_enable='aviaTBoverlay_enable' overlay_opacity='0.8' 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