{"id":1431,"date":"2015-05-12T13:07:08","date_gmt":"2015-05-12T13:07:08","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/?page_id=1431"},"modified":"2022-08-12T17:42:12","modified_gmt":"2022-08-12T15:42:12","slug":"domande-risposte-cessione-della-mia-pmi","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/trasmissione\/decidere-di-vendere\/domande-risposte-cessione-della-mia-pmi\/","title":{"rendered":"Domande \/ Risposte Cessione della mia PMI"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_one_full  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/shutterstock-1-8.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-1431'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Domande \/ Risposte Cessione della mia PMI Svizzera<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Con poche eccezioni, questa strategia si traduce normalmente in una vendita al prezzo mirato e oltre.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n<div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_div av-zero-column-padding first  avia-builder-el-6  el_after_av_one_full  avia-builder-el-last  column-top-margin\" style='border-radius:0px; '><section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-18620 alignleft\" title=\"Questions \/ R\u00e9ponses Cession de ma PME, transmission d'entreprises en Suisse\" src=\"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-61-300x200.jpg\" alt=\"Questions \/ R\u00e9ponses Cession de ma PME, transmission d'entreprises en Suisse\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-61-300x200.jpg 300w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-61-1030x685.jpg 1030w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-61-768x511.jpg 768w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-61-1536x1022.jpg 1536w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-61-2048x1363.jpg 2048w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-61-1500x998.jpg 1500w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-61-705x469.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Questo approccio evita la disillusione<\/strong> che \u00e8 destinata a verificarsi quando un cliente d\u00e0 un mandato a un intermediario che offre un prezzo di trasferimento che \u00e8 completamente fuori mercato. Oltre alla disillusione, c&#8217;\u00e8 la perdita di tempo e il danno al business come risultato di questo esercizio fallito. Questi professionisti basano la loro strategia sulla legge delle medie. Pi\u00f9 mandati hanno, maggiori sono le possibilit\u00e0 di portare a termine un trasferimento d&#8217;affari, il che <strong>porta ad un tasso di successo molto basso<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>La nostra strategia \u00e8 completamente opposta a quella di questi operatori. Puntiamo a un tasso di successo del 100%.<\/strong> Accettiamo solo mandati per la vendita di PMI che consideriamo fattibili. Quindi niente false promesse, niente fumo negli occhi. L&#8217;unica promessa che vi facciamo \u00e8 che dedicheremo risorse sufficienti alla vostra pratica, in modo da poter affermare che nessun altro professionista potr\u00e0 ottenere un risultato migliore.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Domande \/ Risposte Vendere la mia PMI in Svizzera: Avete esperienza nel settore della mia attivit\u00e0?<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Questa domanda si ripete spesso. Per noi, \u00e8 l&#8217;equivalente di chiedere a un medico: &#8220;Ha mai curato un ingegnere?&#8221;. Certamente l&#8217;esperienza precedente nel settore pu\u00f2 aiutare inizialmente, ma ogni azienda \u00e8 unica e ogni settore si evolve. Le ricerche passate devono essere rifatte e aggiornate proprio come i test medici. Ci\u00f2 che \u00e8 pi\u00f9 importante \u00e8 prescrivere i test giusti e saperli analizzare bene.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Per esempio, \u00e8 pi\u00f9 importante che i nostri clienti <strong>siano sicuri che noi conosciamo il nostro mestiere piuttosto che il loro<\/strong>. Inoltre, cerchiamo sempre di avere una buona conoscenza delle questioni e delle tendenze dei settori, dell&#8217;ambiente commerciale e degli obiettivi della gestione. Questo \u00e8 ci\u00f2 in cui crediamo, offrendo servizi su misura.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ai nostri clienti che ci chiedono se abbiamo le competenze per vendere la loro PMI, spieghiamo che forniamo tutte le competenze necessarie per il successo della vendita della vostra PMI, in particolare <strong>finanziarie, contabili, ma anche legali<\/strong> e fiscali, attraverso i nostri partner avvocati ed esperti fiscali.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Domande \/ Risposte Vendere la mia PMI in Svizzera: Perch\u00e9 dovrei chiedere una consulenza per vendere la mia PMI?<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Per un imprenditore, la propria azienda \u00e8 un bene personale significativo, che spesso \u00e8 il frutto di una vita di lavoro. Per un alto dirigente, la vendita di una filiale o di una divisione rappresenta una sfida enorme che pu\u00f2 avere un grande impatto sul bilancio della societ\u00e0 madre. In entrambi i casi, non si pu\u00f2 tornare indietro una volta che l&#8217;affare \u00e8 concluso. \u00c8 quindi importante non commettere errori. <strong>Actoria Conseil<\/strong> vi fornisce l&#8217;esperienza di cui potete aver bisogno in ogni fase del processo di trasferimento o di fusione di imprese.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il consulente \u00e8 spesso chiamato a svolgere alcuni ruoli propri. Uno dei pi\u00f9 importanti \u00e8 mantenere alto l&#8217;interesse degli acquirenti e assisterli nella loro offerta per assicurarsi che facciano un&#8217;offerta attraente. \u00c8 difficile per il venditore stesso adottare questo atteggiamento senza dare l&#8217;impressione di essere in una posizione debole nei confronti dell&#8217;acquirente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Il consulente funge anche da cuscinetto tra il cedente e il cessionario, prevenendo qualsiasi conflitto che potrebbe derivare da un&#8217;eccessiva emotivit\u00e0 e assicurando che i canali di comunicazione tra le parti rimangano aperti.<\/strong> Ma al di l\u00e0 delle considerazioni tecniche, la consulenza permette al team di gestione di <strong>liberarsi del tempo e dell&#8217;energia necessari per il trasferimento o la vendita di una PMI<\/strong> e di dedicare i suoi sforzi quotidiani al buon funzionamento dell&#8217;azienda. La salute dell&#8217;azienda non rischia di essere intaccata durante questo periodo, mentre il contrario ha spesso un effetto disastroso sull&#8217;interesse dei potenziali candidati.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Domande \/ Risposte Vendere la mia PMI in Svizzera:<strong> Come posso essere sicuro di ottenere il miglior prezzo per la mia azienda?<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il modo migliore \u00e8 quello di identificare un &#8220;acquirente strategico&#8221;, cio\u00e8 un acquirente per il quale la vostra azienda completer\u00e0 il suo business esistente e porter\u00e0 sinergia. Questo tipo di acquirente \u00e8 solitamente disposto a pagare di pi\u00f9 per la tua azienda rispetto a qualsiasi altro tipo di acquirente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ma che ci sia o no un acquirente strategico, un <strong>numero sufficiente di acquirenti deve essere interessato per creare concorrenza tra le offerte<\/strong>. Questo \u00e8 un metodo che <strong>Actoria Conseil<\/strong> utilizza abitualmente nell&#8217;esecuzione dei suoi mandati. Stiliamo una lista di potenziali acquirenti dalle nostre banche dati e da elenchi specializzati. Se la situazione \u00e8 appropriata, usiamo anche la nostra rete internazionale.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">L&#8217;elemento finale della nostra strategia \u00e8 la <strong>negoziazione strategica con i potenziali acquirenti<\/strong>. Il contributo del consiglio pu\u00f2 essere determinante in questo momento. Ed \u00e8 molto pi\u00f9 che ottenere il miglior prezzo per la vostra azienda. Un consulente esperto user\u00e0 la creativit\u00e0 e l&#8217;immaginazione per cercare di soddisfare le aspirazioni del suo cliente, naturalmente, ma anche quelle dell&#8217;acquirente, sapendo fin dall&#8217;inizio che solo quando entrambe le parti sono soddisfatte si pu\u00f2 concludere una vendita.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Domande \/ Risposte Vendere la mia PMI in Svizzera: Qual \u00e8 il mio ruolo in relazione al <strong>consulente?<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Crediamo che il nostro intervento debba essere realizzato in uno spirito di collaborazione.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dovete partecipare all&#8217;operazione nel modo seguente:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Cercando di rendere la sposa pi\u00f9 bella<\/strong> (mettendo in ordine l&#8217;azienda, ampliando e razionalizzando la gamma di prodotti, adattando l&#8217;area geografica, allargando la clientela, traslocando&#8230; ).<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Mantenendo un ruolo attivo<\/strong> durante l&#8217;operazione (presenza nei club di gestione, parlando alle conferenze, nella stampa, vincendo un premio&#8230; ).<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendita azienda Svizzera e Italia, trasferimento azienda Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, acquisizione azienda Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, successione PMI Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, trovare un acquirente in Svizzera e in Italia<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18381,"parent":9919,"menu_order":2,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-1431","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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