{"id":1473,"date":"2015-05-12T16:10:46","date_gmt":"2015-05-12T16:10:46","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/?page_id=1473"},"modified":"2022-08-12T17:44:46","modified_gmt":"2022-08-12T15:44:46","slug":"il-dossier-di-presentazione-dellazienda","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/trasmissione\/come-vendere\/preparare-la-trasmissione-di-un-azienda\/il-dossier-di-presentazione-dellazienda\/","title":{"rendered":"Il dossier di presentazione dell&#8217;azienda"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_one_full  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/actoria_cession_entreprise-16.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-1473'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Il dossier di presentazione dell\u2019azienda (Memorandum)<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 --><\/div><\/div><\/main><!-- close content main element --><\/div><div class='av-extra-border-element border-extra-arrow-down'><div class='av-extra-border-outer'><div class='av-extra-border-inner'  style='background-color:#ffffff;' ><\/div><\/div><\/div><\/div><div id='after_section_1'  class='main_color av_default_container_wrap container_wrap sidebar_right' style=' '  ><div class='container' ><div class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-1473'><div class='entry-content-wrapper clearfix'><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_div av-zero-column-padding first  avia-builder-el-4  el_after_av_section  el_before_av_one_full  avia-builder-el-first  \" style='border-radius:0px; '><section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-13865 size-medium\" src=\"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/shutterstock_293572844-300x200.jpg\" alt=\"Le Dossier de Pr\u00e9sentation de l&#039;entreprise\" width=\"300\" height=\"200\" title=\"\"><\/p>\n<p>Qual \u00e8 lo scopo di un file di presentazione aziendale?<\/p>\n<p>Il dossier di presentazione della vostra azienda da vendere o trasferire, che sia completo o semplicemente in flash, \u00e8 un documento <strong>determinante nel processo di trasferimento<\/strong>. In effetti, un venditore che non ha questo documento sarebbe in grande svantaggio al momento di vendere la sua azienda. La maggior parte delle imprese incaricate dagli acquirenti, i fondi d&#8217;investimento e le banche <strong>richiedono questo documento prima di incontrare il venditore o la sua societ\u00e0 di consulenza.<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00c8 molto specifico e gli operatori si aspettano un certo formalismo.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/section><\/div><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_div av-zero-column-padding first  avia-builder-el-6  el_after_av_one_full  el_before_av_one_half  column-top-margin\" style='border-radius:0px; '><section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><p>Il <strong>documento di presentazione dell&#8217;azienda<\/strong> permette di rafforzare la comunicazione a livello europeo o addirittura mondiale, poich\u00e9 la tecnologia moderna permette di convertirlo in formato digitale e di inviarlo a diverse migliaia di chilometri di distanza in 5 minuti.<\/p>\n<p>Infine, questo documento vi <strong>permette di risparmiare molto tempo con i potenziali acquirenti<\/strong> e in particolare di evitare riunioni puramente informative durante la fase di trasferimento della vostra impresa.<\/p>\n<p>Senza un file di presentazione, perderete tempo prezioso con acquirenti poco seri, che potrebbero anche essere alla ricerca di informazioni interessate.<\/p>\n<h4>Il foglio di presentazione flash<\/h4>\n<p>Si tratta di un documento di 1 o 2 pagine che presenta rapidamente l&#8217;azienda da vendere per suscitare l&#8217;interesse di un potenziale acquirente.<\/p>\n<p>Questo documento \u00e8 destinato ad essere distribuito a qualsiasi potenziale acquirente e quindi non contiene alcuna informazione specifica che permetta di localizzare l&#8217;azienda target.<\/p>\n<p>D&#8217;altra parte, contiene<strong> informazioni sufficientemente precise sulle dimensioni, l&#8217;attivit\u00e0, lo sviluppo e la forza lavoro<\/strong> per escludere immediatamente i potenziali acquirenti per i quali la descrizione flash non corrisponde alla loro ricerca.<\/p>\n<h4>Il file completo di presentazione dell&#8217;azienda<\/h4>\n<p>Come suggerisce il nome, il file da 60 a 300 pagine deve contenere tutti gli elementi che permetteranno all&#8217;acquirente di farsi un&#8217;idea precisa dell&#8217;azienda in vendita.<\/p>\n<p>Questo <strong>memorandum<\/strong>, che \u00e8 molto difficile da redigere, pu\u00f2 contenere <strong>informazioni riservate come i conti o la lista degli azionisti<\/strong>, ed \u00e8 imperativo che il potenziale acquirente firmi un accordo di riservatezza prima che il memorandum sia reso disponibile.<\/p>\n<p>Nella maggior parte dei casi, questo file, che pu\u00f2 essere lungo fino a 300 pagine, contiene i seguenti elementi<\/p>\n<h4>Presentazione dell&#8217;ambiente dell&#8217;azienda<\/h4>\n<\/div><\/section><\/div><div class=\"flex_column av_one_half  no_margin flex_column_div av-zero-column-padding first  avia-builder-el-8  el_after_av_one_full  el_before_av_one_half  column-top-margin\" style='border-radius:0px; '><section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><ul>\n<li>Storia<\/li>\n<li>Presentazione dei fondatori<\/li>\n<li>Presentazione dei manager<\/li>\n<li>Presentazione dei locali<\/li>\n<li>Descrizione precisa dell&#8217;attivit\u00e0<\/li>\n<li>Il mercato<\/li>\n<li>La clientela<\/li>\n<li>Presentazione di prodotti e\/o servizi<\/li>\n<li>Vantaggi competitivi<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section><\/div><div class=\"flex_column av_one_half  no_margin flex_column_div av-zero-column-padding   avia-builder-el-10  el_after_av_one_half  avia-builder-el-last  column-top-margin\" style='border-radius:0px; '><section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><ul>\n<li>Personale e organigramma<\/li>\n<li>Un elenco delle principali attivit\u00e0<\/li>\n<li>Un&#8217;evoluzione del fatturato e dei principali clienti<\/li>\n<li>Conti degli ultimi 3 anni<\/li>\n<li>Il budget per l&#8217;anno in corso, o anche il business plan<\/li>\n<li>L&#8217;elenco e il CV semplificato dei principali manager<\/li>\n<li>La lista degli azionisti e l&#8217;organigramma legale<\/li>\n<li>Una dichiarazione delle ragioni della vendita e del regime previsto<\/li>\n<li>Appendici: documenti commerciali, legali e finanziari.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendita azienda Svizzera e Italia, trasferimento azienda Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, acquisizione azienda Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, successione PMI Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, trovare un acquirente in Svizzera e in Italia<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18656,"parent":14593,"menu_order":4,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-1473","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1473","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1473"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1473\/revisions"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14593"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18656"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1473"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}