{"id":16521,"date":"2021-10-26T15:37:13","date_gmt":"2021-10-26T13:37:13","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/?page_id=16521"},"modified":"2022-08-12T17:39:13","modified_gmt":"2022-08-12T15:39:13","slug":"i-nostri-strumenti-di-trasmissione-e-consigli","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/trasmissione\/i-nostri-strumenti-di-trasmissione-e-consigli\/","title":{"rendered":"I nostri strumenti di trasmissione e consigli"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-bg-style-parallax  avia-builder-el-0  el_before_av_one_half  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style=' '  ><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-16521'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  av-animated-generic bottom-to-top  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >I nostri consigli per l\u2019acquisizione<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Inoltre, un&#8217;analisi finanziaria o anche personale \u00e8 un prerequisito essenziale per la transazione.<\/p>\n<h3>Suggerimento 2: mai prendere in mano un&#8217;azienda da soli<\/h3>\n<p>Per rilevare un&#8217;impresa in tutti i suoi aspetti (finanziari, fiscali, legali e tecnici), <strong>\u00e8 necessario circondarsi di specialisti, fin dalla fase di preparazione<\/strong>. Non fate affidamento sui consigli del venditore per aiutarvi. Non sono l\u00ec per quello scopo e rappresentano solo gli interessi del venditore. Sarebbero in conflitto d&#8217;interessi e incorrerebbero nella responsabilit\u00e0 professionale se vi dessero consigli. \u00c8 preferibile iscriversi a un club di acquirenti e farsi accompagnare da uno studio di consulenza &#8220;dell&#8217;acquirente&#8221; sia per la fase di verifica che per quella di negoziazione. Una societ\u00e0 di consulenza &#8220;acquirente&#8221; \u00e8 un&#8217;ottima soluzione per dare credibilit\u00e0 al vostro approccio agli occhi dei venditori e soprattutto dei loro consulenti.<\/p>\n<h3>Suggerimento 3: Definisci il tuo obiettivo con precisione<\/h3>\n<p>L&#8217;incapacit\u00e0 di identificare un obiettivo preciso porter\u00e0 inevitabilmente al fallimento. Non credete che aumentando la gamma di obiettivi aumenterete le possibilit\u00e0 di successo. Al contrario! Le societ\u00e0 di fusioni e acquisizioni apprezzano gli acquirenti che hanno un obiettivo preciso e lo rispettano. Tuttavia, se cercate solo un&#8217;azienda nella vostra regione con una redditivit\u00e0 superiore al 10%, aumentate il rischio di fallimento.<\/p>\n<h3>Suggerimento 4: il venditore sceglie l&#8217;acquirente<\/h3>\n<p>Molte acquisizioni falliscono a causa della mancanza di comprensione della <strong>psicologia del venditore<\/strong>. Quest&#8217;ultimo ha spesso speso diversi decenni della sua vita per creare e sviluppare un&#8217;attivit\u00e0 che d\u00e0 da vivere a tutta la sua famiglia e a molti dipendenti. Non sta vendendo un pezzo di immobile, ma piuttosto una parte di se stesso. L&#8217;aspetto relazionale ed emotivo della negoziazione \u00e8 spesso un fattore determinante. L&#8217;acquirente deve quindi sedurre il potenziale venditore. Non sono rari i casi di venditori che decidono di vendere a un prezzo inferiore a quello che avevano deciso inizialmente, quando l&#8217;acquirente riesce a creare un clima di fiducia che rassicura il venditore sul fatto che l&#8217;azienda continuer\u00e0 ad esistere.<\/p>\n<h3>Suggerimento 5: essere un manager del rischio<\/h3>\n<p>Per rilevare un&#8217;azienda con successo, \u00e8 necessario adottare un <strong>approccio di gestione del rischio<\/strong>. In primo luogo, bisogna identificare i rischi dell&#8217;acquisizione, in particolare in termini finanziari (redditivit\u00e0, ecc.), strategici (l&#8217;azienda \u00e8 in un mercato florido?), giuridici (l&#8217;azienda ha contratti commerciali ben redatti?), fiscali (l&#8217;azienda non ha preso certi rischi sconsiderati), ambientali (l&#8217;azienda rispetta le norme anti-inquinamento?) e sociali (il clima sociale \u00e8 buono?). Una volta identificati questi rischi, dovrete valutarli e poi classificarli dal pi\u00f9 basso al pi\u00f9 alto in termini di sinistri. In definitiva, dovrete affrontare questi rischi per mezzo di assicurazioni, garanzie o trasferimenti.<\/p>\n<h3>Suggerimento 6: Approcciarsi al lato finanziario dell&#8217;azienda in relazione al suo impatto sul lato fiscale e legale<\/h3>\n<p>\u00c8 necessario coinvolgere il venditore nel processo di vendita. Per fare questo, si raccomanda che entrambe le parti precontrattino le loro intenzioni in una <strong>lettera di intenti congiunta.<\/strong> Una promessa ben legata permette di limitare le discussioni e i disaccordi futuri, fissando condizioni sospensive e risolutive molto precise, nonch\u00e9 le eventuali indennit\u00e0 che ne derivano. La garanzia di attivi e passivi deve essere redatta con cura da uno specialista, se si vuole che le sue disposizioni siano applicate. Dovrete negoziare gli impegni del venditore, in particolare le sue dimissioni dal consiglio di amministrazione, il suo eventuale sostegno e una clausola di non concorrenza e non sollecitazione per il futuro.<\/p>\n<h3>Suggerimento 7: Tieni sotto controllo la tua mano legale<\/h3>\n<p>Fate attenzione prima di scrivere una <strong>lettera d&#8217;intenti, richiedere l&#8217;esclusivit\u00e0, firmare una promessa, un contratto di vendita, una garanzia di responsabilit\u00e0<\/strong>, ecc. Cercate di coinvolgere il venditore e il suo consulente fin dalla lettera d&#8217;intenti. Non esitate a inviare le vostre bozze di lettere d&#8217;intenti all&#8217;avvocato del venditore prima di mandarle al suo cliente. Idealmente, discutete la lettera d&#8217;intenti con l&#8217;avvocato del venditore in una o pi\u00f9 riunioni di lavoro. Aumenterete seriamente le vostre possibilit\u00e0 di accettazione della LOI, poich\u00e9 il consulente del venditore conosce lo spazio di negoziazione del suo cliente.<\/p>\n<h3>Consiglio 8: Il prezzo non \u00e8 tutto<\/h3>\n<p>Per rilevare un&#8217;azienda con successo, non concentratevi solo sul prezzo di vendita dell&#8217;azienda target. <strong>Cercate di avere un approccio globale al valore dell&#8217;azienda proiettandolo nel futuro.<\/strong> Il potenziale futuro del business \u00e8 molto pi\u00f9 importante del prezzo che si paga al momento della firma, e spesso \u00e8 solo 2 o 3 anni dopo che ci si rende conto se si \u00e8 pagato troppo o no.<\/p>\n<p>Anche il coinvolgimento del venditore nel processo di acquisizione sembra essere un&#8217;importante garanzia di successo per l&#8217;acquirente. Non dimenticate che il tempo che trascorre con voi durante il periodo di supporto \u00e8 a volte pi\u00f9 prezioso del prezzo che pagherete.<\/p>\n<h3>Consiglio n. 9: senza finanziamento non ci pu\u00f2 essere un&#8217;acquisizione<\/h3>\n<p>Come per qualsiasi progetto di creazione o di sviluppo aziendale, i partner finanziari cercheranno un progetto il cui rischio sia in linea con il tasso di rendimento previsto (IRR). Per convincerli, qualunque sia l&#8217;assetto, l&#8217;elemento essenziale \u00e8<strong> la capacit\u00e0 delle persone coinvolte di rendere questa transizione e il successivo sviluppo un successo<\/strong>. La credibilit\u00e0 commerciale, tecnica e finanziaria dell&#8217;acquirente sar\u00e0 decisiva. Anche l&#8217;esperienza e la fiducia del personale dell&#8217;azienda saranno cruciali&#8230; Infine, la qualit\u00e0 del business plan strategico, operativo e finanziario deve essere impeccabile.<\/p>\n<h3>Suggerimento 10: dopo l&#8217;acquisizione, adattatevi<\/h3>\n<p>Hai preso il controllo? Fate attenzione, state cambiando status&#8230; Non siete pi\u00f9 un impiegato o un direttore d&#8217;azienda, ma state prendendo il posto di un direttore d&#8217;azienda in una societ\u00e0 che non conoscete. Sii umile e non criticare mai la gestione passata rispetto ad altri. Cerca consigli in questa fase, sia che si tratti della tua prima esperienza come direttore d&#8217;azienda o di un&#8217;operazione di crescita esterna.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div><\/p>\n[av_section min_height='' min_height_pc='25' min_height_px='500px' padding='huge' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' margin='aviaTBmargin' custom_margin='50px' custom_margin_sync='true' custom_arrow_bg='' color='alternate_color' background='bg_color' custom_bg='' background_gradient_color1='' background_gradient_color2='' background_gradient_direction='vertical' src='https:\/\/actoria.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/actoria-transmission-entreprise-2.jpg' attachment='7691' attachment_size='full' attach='parallax' position='top left' repeat='stretch' video='' video_ratio='16:9' overlay_enable='aviaTBoverlay_enable' overlay_opacity='0.8' overlay_color='#0b0146' 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