{"id":1702,"date":"2015-05-13T14:39:22","date_gmt":"2015-05-13T13:39:22","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/?page_id=1702"},"modified":"2022-08-12T17:44:45","modified_gmt":"2022-08-12T15:44:45","slug":"i-nostri-consigli-per-l-acquisizione","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/riassunto\/passi-per-unacquisizione-di-successo\/i-nostri-consigli-per-l-acquisizione\/","title":{"rendered":"I nostri consigli per l&#8217;acquisizione"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-bg-style-parallax  avia-builder-el-0  el_before_av_one_half  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style=' '  ><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-1702'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >I nostri consigli per l\u2019acquisizione<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Autoclose: 1 --><\/p>\n<div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_div av-zero-column-padding first  avia-builder-el-8  el_after_av_one_half  el_before_av_postcontent  avia-builder-el-last  column-top-margin\" style='border-radius:0px; '><section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><h3><strong>Consiglio N\u00b0 1: Saper preparare il proprio progetto per rilevare un&#8217;azienda<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Prima di passare alla fase operativa, \u00e8 indispensabile riflettere sulle <strong>motivazioni e sugli obiettivi dell&#8217;operazione<\/strong>. Ci possono essere molte ragioni per la transazione, e qualsiasi mancanza di chiarezza sulle ragioni ostacoler\u00e0 lo studio del vostro file da parte dei venditori.<br \/>\nInoltre, un&#8217;<strong>analisi patrimoniale, e personale<\/strong>, \u00e8 un prerequisito essenziale per la operazione.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio N\u00b0 2: Non rilevate mai un&#8217;impresa da soli<\/strong><\/h3>\n<p>Per rilevare un&#8217;impresa con successo in tutti i suoi aspetti (finanziari, fiscali, legali e tecnici), \u00e8 necessario circondarsi di specialisti, fin dalla fase di preparazione. <strong>Non fate affidamento sui consigli del consulente di chi vende per aiutarvi. Non sono l\u00ec per quello scopo e rappresentano solo gli interessi del venditore.<\/strong> Sarebbero in conflitto d&#8217;interessi e incorrerebbero nella responsabilit\u00e0 professionale se vi dessero consigli. <strong>\u00c8 preferibile iscriversi a un gruppo acquirenti e farsi accompagnare da una societ\u00e0 di consulenza &#8220;buy-side&#8221;<\/strong> sia per la revisione che per la fase di negoziazione. Una societ\u00e0 di consulenza &#8220;buy-side&#8221; \u00e8 un&#8217;ottima soluzione per dare credibilit\u00e0 al vostro approccio agli occhi dei venditori e soprattutto dei loro consulenti.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio N\u00b0 3: Definire con precisione il proprio obiettivo<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">L&#8217;assenza di una precisa identificazione di un obiettivo conduce inevitabilmente al fallimento. Non pensate che aumentare il raggio di targeting aumenter\u00e0 le vostre possibilit\u00e0 di successo. Al contrario! <strong>Le societ\u00e0 di fusione e acquisizione apprezzano gli acquirenti con un targeting preciso<\/strong> e che si attengono ad esso. Tuttavia, se cercate solo un&#8217;azienda situata nella vostra regione con una redditivit\u00e0 superiore al 10%, aumentate il \u200b\u200brischio di fallimento.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio N\u00b0 4: \u00c8 il venditore che sceglie il suo acquirente<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Molte acquisizioni falliscono a causa della <strong>mancanza di comprensione della psicologia del venditore<\/strong>. Quest&#8217;ultimo ha spesso speso diversi decenni della sua vita per creare e sviluppare un&#8217;impresa che mantiene la sua famiglia e molti dipendenti. Non sta vendendo un pezzo di immobile, ma piuttosto una parte di se stesso. <strong>L&#8217;aspetto relazionale e affettivo in una trattativa si rivela molto spesso essere un elemento determinante.<\/strong> L&#8217;acquirente deve quindi <strong>sedurre<\/strong> il potenziale venditore. Non sono rari i casi in cui i venditori hanno deciso di vendere a un prezzo inferiore a quello inizialmente deciso quando l&#8217;acquirente riesce a creare un clima di fiducia che rassicuri il venditore sulla continuit\u00e0 della sua azienda.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio N\u00b0 5: Comportatevi come un Risk manager<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Per rilevare un&#8217;azienda con successo, bisogna avviare un&#8217;operazione di <em>Risk management<\/em>. In primo luogo dovete <strong>identificare i rischi<\/strong> dell&#8217;acquisizione, in particolare in termini finanziari (redditivit\u00e0, ecc.), strategici (l&#8217;azienda si trova in un mercato promettente?), legali (l&#8217;azienda ha contratti commerciali ben redatti?), fiscali (l&#8217;azienda non ha preso certi rischi sconsiderati), ambientali (l&#8217;azienda rispetta le norme anti-inquinamento?) e umani (l&#8217;ambiente lavorativo \u00e8 buono?). <strong>Una volta identificati questi rischi, dovrete valutarli e poi classificarli<\/strong> dal pi\u00f9 basso al pi\u00f9 alto in termini di rischio. In fine <strong>dovrete gestirli <\/strong>per mezzo di assicurazioni, garanzie o trasferimenti.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio N\u00b0 6: Avere un approccio finanziario sull&#8217;impatto fiscale e legale<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dovete coinvolgere il venditore nel processo di vendita. Per fare questo \u00e8 consigliabile che entrambe le parti <strong>stipulino una lettera d&#8217;intenti congiunta<\/strong> con le loro intenzioni. Una promessa ben fissata permette di limitare le discussioni e i disaccordi futuri, stabilendo condizioni sospensive e risolutive molto precise, nonch\u00e9 le indennit\u00e0 che ne derivano.<br \/>\nLa garanzia degli attivi e dei passivi deve essere redatta con cura da uno specialista se si vuole che queste disposizioni siano attuate. Dovrete negoziare gli impegni del venditore, comprese le sue dimissioni dal consiglio di amministrazione, il suo eventuale accompagnamento e un patto di concorrenza per il futuro.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio N\u00b0 7: Tenete sotto controllo gli aspetti legali<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Fate attenzione prima di redigere una <strong>lettera d&#8217;intenti<\/strong>, chiedere un&#8217;<strong>esclusiva<\/strong>, firmare una <strong>promessa<\/strong>, un <strong>contratto di vendita<\/strong>, una <strong>garanzia di responsabilit\u00e0,<\/strong> ecc.<br \/>\nCercate di coinvolgere il venditore e il suo consulente nella lettera d&#8217;intenti. <strong>Non esitate a inviare le vostre bozze di lettere d&#8217;intenti al consulente del venditore prima di inviarle al cliente.<\/strong> Idealmente, discutete la lettera d&#8217;intenti con il consulente del venditore in una o pi\u00f9 riunioni di lavoro. Questo aumenter\u00e0 notevolmente le vostre possibilit\u00e0 di accettazione della LOI, poich\u00e9 il consulente del venditore conosce il margine di manovra del suo cliente.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio N\u00b0 8: <\/strong><strong>Il prezzo non \u00e8 l&#8217;aspetto principale<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Per rilevare un&#8217;azienda con successo non focalizzatevi solo sul prezzo di vendita dell&#8217;azienda in questione. Cercate di avere un <strong>approccio globale al valore dell&#8217;azienda proiettandovi in avanti<\/strong>. Il potenziale futuro dell&#8217;azienda \u00e8 molto pi\u00f9 importante del prezzo che si paga al momento della firma, e spesso \u00e8 solo 2 o 3 anni dopo che ci si rende conto se si \u00e8 pagato troppo o no.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Il coinvolgimento del venditore nel processo di acquisizione<\/strong> \u00e8 anche un&#8217;importante garanzia di successo per l&#8217;acquirente. Non dimenticate che il tempo che trascorre con voi durante il periodo di affiancamento \u00e8 a volte pi\u00f9 prezioso del prezzo che pagherete.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio N\u00b0 9: Senza finanziamenti non c&#8217;\u00e8 acquisizione<\/strong><\/h3>\n<p>Come per qualsiasi progetto di creazione o di sviluppo aziendale, i partner finanziari cercheranno un progetto il cui rischio sia in linea con il tasso di rendimento previsto (IRR). Per convincerli, qualunque sia l&#8217;assetto,<strong> l&#8217;elemento essenziale \u00e8 la capacit\u00e0 delle persone coinvolte di rendere questa transizione e il successivo sviluppo un successo<\/strong>. La credibilit\u00e0 commerciale, tecnica e finanziaria dell&#8217;acquirente sar\u00e0 decisiva. Anche l&#8217;esperienza e la fiducia accordata all&#8217;acquirente dai team dell&#8217;azienda saranno cruciali&#8230; Infine, la <strong>qualit\u00e0 del business plan strategico, operativo e finanziario deve essere ineccepibile<\/strong>.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio N\u00b0 10: Dopo l&#8217;acquisizione, adattatevi<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Avete acquisito un&#8217;azienda? Attenzione, avete anche cambiato il vostro status&#8230;<br \/>\nOra non siete pi\u00f9 degli impiegati o degli amministratori, ma state prendendo il posto di un dirigente d&#8217;azienda in una societ\u00e0 che non conoscete. Siate umili e non criticate mai la gestione passata nei confronti di nessuno.<br \/>\n<strong>Accettate consigli in questa fase<\/strong>, sia che si tratti della vostra prima esperienza come manager o di un&#8217;operazione di crescita esterna.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n[av_section min_height='' min_height_pc='25' min_height_px='500px' padding='huge' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' margin='aviaTBmargin' custom_margin='50px' custom_margin_sync='true' custom_arrow_bg='' color='alternate_color' background='bg_color' custom_bg='' background_gradient_color1='' background_gradient_color2='' background_gradient_direction='vertical' src='https:\/\/actoria.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/actoria-transmission-entreprise-2.jpg' attachment='7691' attachment_size='full' attach='parallax' position='top left' repeat='stretch' video='' video_ratio='16:9' 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