{"id":6476,"date":"2022-05-11T15:50:35","date_gmt":"2022-05-11T13:50:35","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/?page_id=6476"},"modified":"2022-08-12T17:39:08","modified_gmt":"2022-08-12T15:39:08","slug":"vendere-la-propria-azienda-7-tecniche-di-negoziazione","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/organizzazione\/sedi\/vendere-la-propria-azienda-7-tecniche-di-negoziazione\/","title":{"rendered":"Vendere la propria azienda: 7 tecniche di negoziazione"},"content":{"rendered":"
\"Vendere<\/div>\n
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Quando si tratta di vendere la propria azienda, i manager a volte perdono i buoni principi che hanno acquisito nel tempo. Ecco i nostri consigli per una negoziazione di successo.<\/strong>
\nVendere la propria attivit\u00e0 non \u00e8 un compito facile. Non esiste un manuale di gestione dedicato a questo esercizio. Actoria, specialista in trasferimenti di imprese da pi\u00f9 di 20 anni, ti guider\u00e0 in questa fase inevitabile della tua vita di manager.<\/p>\n

7 CONSIGLI PER VENDERE LA PROPRIA AZIENDA<\/h2>\n

1. NON PARLARE (SOLO) DI TE STESSO<\/h3>\n

Questo \u00e8 un errore comune. Ma per vendere la vostra attivit\u00e0, non dovete parlare solo dei vostri prodotti. Al contrario, \u00e8 ascoltando i potenziali acquirenti che il venditore pu\u00f2 identificare la perla rara. E capire cosa si aspettano dal trasferimento.<\/p>\n

2. ESSERE CURIOSI<\/h3>\n

Fate molte domande. Lungi dall’essere un segno di debolezza, questo assicura che si comprendono le ambizioni dei potenziali acquirenti. Chiedete loro quali sono le priorit\u00e0 e le aspettative. Comprendere l’ecosistema dell’acquirente vi aiuter\u00e0 a identificare le aree di accordo.<\/p>\n

3. IMMAGINARE UNA SOLUZIONE PER L’ACQUIRENTE<\/h3>\n

Vendere la propria attivit\u00e0 significa preoccuparsi del futuro. Sta a voi mettere in atto una strategia post-trasferimento. Mostrare che il futuro dell’azienda, dei suoi prodotti e dei suoi servizi \u00e8 assicurato. E che si pu\u00f2 contribuire ad esso dopo la vendita.<\/p>\n

4. SORPRESA<\/h3>\n

Questa \u00e8 una tecnica di negoziazione essenziale. Dire all’altra persona qualcosa che non sa all’inizio della conversazione. Dimostrate la vostra capacit\u00e0 di aggiungere valore al loro business esistente. E soprattutto, dimostrate quanto siete esperti nel vostro campo, nel vostro mercato. Offri una visione lungimirante del tuo settore e non dimenticare di menzionare le competenze interne.<\/p>\n

5. INTERESSARSI AL MONDO DELL’ACQUIRENTE<\/h3>\n

Come manager di una PMI, hai imparato a fare tutto. Approfittate di queste esperienze per interessarvi al settore dell’acquirente. Scoprite le sue sfide e assicuratevi di poter aiutare il candidato a raggiungere i suoi obiettivi professionali o strategici.<\/p>\n

6. SOLLEVARE OBIEZIONI<\/h3>\n

La vendita della tua azienda non si fa a qualsiasi prezzo e a qualsiasi condizione di negoziazione.\u00a0Anticipare le possibili obiezioni del potenziale acquirente.\u00a0Date importanza alle loro preoccupazioni e rispondete con onest\u00e0 e obiettivit\u00e0.<\/p>\n

7. OFFRIRE OPZIONI NELLA NEGOZIAZIONE<\/h3>\n

Non lasciare il tuo intervistatore senza offrire diverse opzioni. Assicuratevi di essere soddisfatti di loro, qualunque sia la scelta finale. Voi sarete soddisfatti del risultato finale e l’acquirente conserva una soluzione che \u00e8 la migliore per lui. In breve, tutti sono felici.
\nContattate Actoria<\/strong> e beneficiate della nostra guida personale durante la vendita della vostra impresa.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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