{"id":6909,"date":"2019-03-07T09:32:28","date_gmt":"2019-03-07T08:32:28","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/?page_id=6909"},"modified":"2022-08-12T17:41:58","modified_gmt":"2022-08-12T15:41:58","slug":"come-aumentare-il-valore-della-propria-azienda","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/come-aumentare-il-valore-della-propria-azienda\/","title":{"rendered":"Come aumentare il valore della propria azienda?"},"content":{"rendered":"

Hai intenzione di vendere la tua attivit\u00e0 con sede nella regione PACA? Vuoi aumentare il valore della tua attivit\u00e0? Non correre a capofitto nella ricerca di un acquirente.<\/strong><\/p>\n

\"Come<\/p>\n

Il trasferimento della vostra PMI \u00e8 sicuramente l’operazione pi\u00f9 importante<\/strong> della vostra vita<\/strong>. Quindi mettete la vostra azienda sotto i riflettori per attirare molti acquirenti.<\/p>\n

Dovete presentare la vostra azienda nella migliore luce possibile per attirare il maggior numero di acquirenti<\/strong>. Ma anche per ricevere da loro offerte alle migliori condizioni.<\/p>\n

Come si fa quindi ad aumentare il valore di un’azienda nella regione PACA?<\/h2>\n

Mi sorprende regolarmente vedere direttori d’azienda che iniziano a cercare acquirenti senza conoscere i punti di forza e di debolezza della loro azienda<\/strong>, ma anche il valore della loro azienda.<\/p>\n

A volte non hanno nemmeno preparato un fascicolo da consegnare ai potenziali acquirenti.<\/p>\n

\u00c8 tuttavia sorprendente notare che per i prodotti o servizi che hanno venduto durante la loro vita professionale, conoscevano perfettamente le qualit\u00e0 e i difetti di questi prodotti o servizi. Sapevano come giustificare il valore dei loro prodotti e il prezzo di vendita ai loro clienti, ai quali fornivano una buona documentazione commerciale.<\/p>\n

Ma il giorno in cui vendono la cosa pi\u00f9 importante della loro vita, dimenticano tutti questi buoni principi<\/strong>. Cos\u00ec si buttano a capofitto nella ricerca di un acquirente, senza pensare a come vendere un’azienda nelle migliori condizioni.<\/p>\n

E poi i problemi si accumulano:<\/p>\n

Non conoscendo i punti di forza e di debolezza dell’azienda, non sono in grado di argomentare sui punti positivi dell’azienda che giustificano un valore elevato. Sono anche colti di sorpresa dai commenti, a volte duri, degli acquirenti sui punti deboli dell’azienda.<\/p>\n

Allo stesso modo, non hanno pensato alla giustificazione tecnica del valore della loro azienda. Per questo motivo, quando si trovano di fronte a un acquirente, non sanno come sviluppare un’argomentazione razionale sul prezzo che chiedono.<\/p>\n

Oppure, non avendo un fascicolo di presentazione, consegnano documenti sull’azienda in modo disorganizzato e senza spiegazioni. A volte gli acquirenti trasmettono i loro documenti interni a terzi senza informarli.<\/p>\n

Quindi, prima di presentare la vostra azienda con sede nella regione PACA agli acquirenti, dovete rispettare 3 fasi:<\/h2>\n

In primo luogo, effettuare una diagnosi completa della vostra azienda<\/strong> per individuare i punti di forza e le opportunit\u00e0 di sviluppo. Non dimenticate le sue debolezze e le minacce per il futuro.<\/p>\n

In secondo luogo, effettuare una valutazione della vostra azienda tenendo conto dei principali metodi riconosciuti dai professionisti a livello internazionale<\/strong>. In questo modo vi assicurerete che la vostra area di indagine non sia limitata a un solo Paese e che siate in grado di presentare agli acquirenti un’argomentazione tecnica sul prezzo che regga.<\/p>\n

Infine, redigere un dossier di presentazion<\/strong>e (memorandum) da consegnare agli acquirenti. Questo documento riguarda l’ambiente geografico dell’azienda, il suo contesto economico e la sua storia. Il memorandum sar\u00e0 completato da mercato, prodotti e\/o servizi, clienti, fornitori e concorrenti. Questo documento contiene tutte le informazioni sulla struttura dell’azienda, sul personale, sui dati finanziari, sulla propriet\u00e0 industriale e intellettuale, ecc.<\/p>\n

Senza almeno questi tre elementi, sarete visti dagli acquirenti come dei dilettanti e non attirerete acquirenti seri.<\/p>\n

Qualunque sia il vostro tipo di attivit\u00e0, dovete avere questi tre elementi.<\/p>\n

Prendetevi il tempo necessario per eseguire questi passi preliminari: si tratta di un piccolo investimento. Si ripagher\u00e0 facilmente da solo! Non esitate a contattare i nostri esperti per farvi accompagnare nella vostra ricerca.<\/strong><\/p>\n

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