{"id":9892,"date":"2020-06-23T08:25:35","date_gmt":"2020-06-23T08:25:35","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/?page_id=9892"},"modified":"2022-08-12T17:40:46","modified_gmt":"2022-08-12T15:40:46","slug":"etica","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/etica\/","title":{"rendered":"Etica"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-bg-style-parallax  avia-builder-el-0  el_before_av_one_half  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style=' '  ><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-9892'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  av-animated-generic bottom-to-top  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >I nostri consigli per l\u2019acquisizione<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Inoltre una diagnosi patrimoniale, anche personale, costituir\u00e0 un presupposto indispensabile all&#8217;operazione.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio<\/strong><strong> N\u00b0 2: Non rilevare mai un&#8217;impresa da solo<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Per rilevare un&#8217;impresa con successo in tutti i suoi aspetti (finanziari, fiscali, legali e tecnici), \u00e8 necessario servirsi di specialisti, <strong>fin dalla fase di preparazione<\/strong>. <strong>Non fare affidamento sul consulente del cedente per un aiuto.<\/strong> Non \u00e8 l\u00ec per quello scopo ma rappresenta solo gli interessi del venditore. Si troverebbe inoltre in conflitto d&#8217;interessi e lederebbe le proprie responsabilit\u00e0 professionali se ti fornisse dei consigli. <strong>\u00c8 preferibile aderire a un&#8217;associazione di acquirenti e farsi accompagnare da una societ\u00e0 di consulenza &#8220;buy-side&#8221;<\/strong> sia per la fase di audit che in quella di trattativa. Una societ\u00e0 di consulenza &#8220;buy-side&#8221; \u00e8 un&#8217;ottima soluzione per dare credibilit\u00e0 al vostro approccio agli occhi dei venditori e soprattutto dei loro consulenti.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio<\/strong><strong> N\u00b0 3: Definisci con precisione il tuo obiettivo<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Non identificare accuratamente un obiettivo porter\u00e0 inevitabilmente al fallimento. Non pensate che aumentando la quantit\u00e0 di obiettivi aumenterete le possibilit\u00e0 di successo. Al contrario! Le societ\u00e0 di fusioni e acquisizioni apprezzano gli acquirenti che hanno un obiettivo preciso e lo rispettano. Tuttavia, se cercate solo un&#8217;azienda nella vostra zona con una redditivit\u00e0 superiore al 10%, aumentate il rischio di fallimento.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio <\/strong><strong>N\u00b0 4: \u00c8 il venditore che sceglie il suo acquirente<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Molte acquisizioni falliscono a causa della mancanza di <strong>comprensione della psicologia del venditore<\/strong>. Quest&#8217;ultimo ha spesso dedicato diversi decenni della propria esistenza alla creazione e allo sviluppo di un&#8217;impresa che mantiene tutta la sua famiglia e molti dipendenti. Non sta vendendo un pezzo di immobile, ma piuttosto una parte di se stesso. <strong>L&#8217;aspetto relazionale e affettivo nelle trattative appare molto spesso come un elemento determinante.<\/strong> L&#8217;acquirente deve quindi <strong>sedurre<\/strong> il potenziale venditore. I casi in cui un venditore abbia deciso di vendere ad un prezzo inferiore di quello che aveva inizialmente deciso non sono rari se l&#8217;acquirente riesce a creare un clima di fiducia che rassicuri il venditore riguardo alla continuazione della propria azienda.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio<\/strong><strong> N\u00b0 5: Attua come un Risk Manager<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Per rilevare un&#8217;azienda con successo, \u00e8 necessario adottare un approccio di gestione del rischio. In primo luogo, bisogna identificare i rischi dell&#8217;acquisizione, in particolare in termini finanziari (redditivit\u00e0, ecc.), strategici (l&#8217;azienda \u00e8 in un mercato florido?), legali (l&#8217;azienda ha contratti commerciali ben redatti?), fiscali (l&#8217;azienda non ha preso certi rischi sconsiderati), ambientali (l&#8217;azienda rispetta le normative anti inquinamento?) e umane (l&#8217;ambiente di lavoro \u00e8 buono?). Una volta identificati questi rischi, dovrete valutarli e poi classificarli dal pi\u00f9 basso al pi\u00f9 alto in termini di perdite. In definitiva, dovrete affrontare questi rischi per mezzo di assicurazioni, garanzie o cessioni.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio <\/strong><strong>N\u00b0 6: Avere un approccio finanziario per quanto riguarda l&#8217;impatto di questioni fiscali e legali<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dovete coinvolgere il venditore nel processo di vendita. Per questo \u00e8 raccomandabile per entrambe le parti in fase precontrattuale <strong>stabiliscano le proprie intenzioni<\/strong> in una lettera di intenzioni congiunte. Un accordo ben vincolato permette di limitare le discussioni e i disaccordi futuri fissando delle condizioni sospensive e risolutive molto precise, nonch\u00e9 le eventuali indennit\u00e0 che ne derivano. La garanzia di attivi e passivi deve essere redatta con cura da uno specialista se si vuole che le sue disposizioni siano attuate. Dovrete negoziare gli impegni del venditore, in particolare le sue dimissioni dal consiglio di amministrazione, il suo eventuale accompagnamento e un patto di non concorrenza e divieto di storno per il futuro.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio<\/strong><strong> N\u00b0 7: Afferrati al legale<\/strong><\/h3>\n<p>Fate attenzione prima di scrivere una <strong>lettera d&#8217;intenti<\/strong>, <strong>chiedere l&#8217;esclusiva<\/strong>, firmare una <strong>promessa<\/strong>, un <strong>contratto di vendita<\/strong>, una <strong>garanzia di responsabilit\u00e0<\/strong>, ecc. Cercate di coinvolgere il venditore e il suo consulente legale fin dalla lettera d&#8217;intenti. <strong>Non esitate a inviare le vostre bozze di lettere d&#8217;intenti all&#8217;avvocato del venditore prima di mandarle al suo cliente.<\/strong> Idealmente, discutete la lettera d&#8217;intenti con l&#8217;avvocato del venditore in una o pi\u00f9 riunioni di lavoro. Aumenteranno considerevolmente le possibilit\u00e0 di accettazione della lettera di intenti, il consulente del cedente conosce il margine di negoziazione del proprio cliente.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio<\/strong><strong> N\u00b0 8: Il prezzo non \u00e8 tutto<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Per rilevare con successo un&#8217;attivit\u00e0, non concentrarti esclusivamente sul prezzo di vendita dell&#8217;attivit\u00e0 target. Cerca di adottare un approccio olistico al valore del business proiettandoti nel futuro. Il <strong>potenziale futuro dell&#8217;azienda<\/strong> \u00e8 molto pi\u00f9 importante del prezzo che si pagher\u00e0 alla firma, spesso solo due o tre anni dopo l&#8217;acquisizione ci si rende conto se si \u00e8 pagata troppo cara o meno un&#8217;azienda.<\/p>\n<p><strong>Il coinvolgimento del venditore nel processo di acquisizione<\/strong> si rivela come una garanzia di successo per l&#8217;acquirente. Non dimenticare che il tempo che trascorrer\u00e0 con te durante il periodo di accompagnamento a volte \u00e8 pi\u00f9 prezioso del prezzo che pagherai.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio<\/strong><strong>N\u00b0 9: Senza finanziamenti non c&#8217;\u00e8 acquisizione<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Come per qualsiasi progetto di creazione o di sviluppo aziendale, i partner finanziari cercheranno un progetto il cui rischio sia in linea con il tasso di rendimento previsto (IRR). Per convincerli, qualunque sia la situazione, <strong>l&#8217;elemento essenziale per la riuscita di questa transizione e lo sviluppo che ne seguir\u00e0 sta nelle capacit\u00e0 delle persone coinvolte.<\/strong> La credibilit\u00e0 commerciale, tecnica e finanziaria dell&#8217;acquirente sar\u00e0 decisiva. L&#8217;esperienza e la fiducia concesse all&#8217;acquirente dai consulenti aziendali saranno ugualmente importanti. Infine, <strong>la qualit\u00e0 del business plan strategico, operativo e finanziario<\/strong> deve essere ineccepibile.<\/p>\n<h3><strong>Consiglio<\/strong><strong> N\u00b0 10: Dopo l&#8217;acquisizione, adattati<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hai acquisito? Attenzione, hai cambiato lo status&#8230;Non sei pi\u00f9 un impiegato o un direttore aziendale, ma stai prendendo il posto di un dirigente d&#8217;azienda in un&#8217;impresa che non conosci. Sii umile e non criticare mai la gestione passata\u00a0 nei confronti di nessuno. <strong>Accetta consigli in questa fase<\/strong>, sia che si tratti della tua prima esperienza come dirigente o di un&#8217;operazione di crescita esterna.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>[av_section min_height='' min_height_pc='25' min_height_px='500px' padding='huge' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' margin='aviaTBmargin' custom_margin='50px' custom_margin_sync='true' custom_arrow_bg='' color='alternate_color' background='bg_color' custom_bg='' background_gradient_color1='' background_gradient_color2='' background_gradient_direction='vertical' src='https:\/\/actoria.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/actoria-transmission-entreprise-2.jpg' attachment='7691' attachment_size='full' attach='parallax' position='top left' repeat='stretch' video='' video_ratio='16:9' 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