{"id":4022,"date":"2023-03-19T19:21:12","date_gmt":"2023-03-19T18:21:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=4022"},"modified":"2023-05-11T11:32:49","modified_gmt":"2023-05-11T09:32:49","slug":"le-sfide-della-due-diligence-culturale-in-svizzera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/le-sfide-della-due-diligence-culturale-in-svizzera\/","title":{"rendered":"Le sfide della due diligence culturale in Svizzera, Ticino e Italia"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4022'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Les enjeux de la due diligence culturelle en Suisse<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Quale strategia adottare?<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<div id=\"attachment_18302\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-18302\" class=\"size-medium wp-image-18302\" title=\"Les enjeux de la due diligence culturelle en Suisse, transmission d'entreprises en Suisse\" src=\"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-5-300x225.jpg\" alt=\"Les enjeux de la due diligence culturelle en Suisse, transmission d'entreprises en Suisse\" width=\"300\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-5-300x225.jpg 300w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-5-1030x773.jpg 1030w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-5-768x576.jpg 768w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-5-1536x1152.jpg 1536w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-5-2048x1536.jpg 2048w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-5-1500x1125.jpg 1500w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-5-705x529.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><p id=\"caption-attachment-18302\" class=\"wp-caption-text\">Les enjeux de la due diligence culturelle en Suisse, transmission d&#8217;entreprises en Suisse<\/p><\/div>\n<p>Se avete messo in vendita la vostra attivit\u00e0, dovrete dimostrare le vostre capacit\u00e0 commerciali. Questa \u00e8 una delle fasi pi\u00f9 delicate del tuo trasferimento. Grazie a questo articolo dei nostri esperti di Actoria Suisse, capirai perch\u00e9 e come sviluppare una strategia personalizzata con ognuno dei tuoi candidati acquirenti.<\/p>\n<h2>Azienda in vendita cerca acquirente<\/h2>\n<p>Per la vendita della tua azienda, dovrai pensare al profilo, alle dimensioni e alla struttura dell&#8217;azienda o dell&#8217;individuo che desidera rilevare.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Acquirente finanziario vs. acquirente strategico<\/strong>: un&#8217;azienda in vendita pu\u00f2 interessare tanto un fondo d&#8217;investimento quanto una piccola azienda che vuole espandere il suo business. Dovete ovviamente adattare il vostro approccio all&#8217;organizzazione dell&#8217;acquirente, poich\u00e9 il primo \u00e8 alla ricerca di una leva economica, mentre il secondo \u00e8 principalmente interessato a un motore di crescita esterno.<\/li>\n<li><strong>Acquirente esterno contro dipendente dell&#8217;azienda<\/strong>: il primo \u00e8 il caso pi\u00f9 comune. Sono spesso ex manager con reali capacit\u00e0 di gestione e una passione per il mondo degli affari. Questi ultimi rappresentano una buona scelta per il venditore, che riduce i costi di ricerca e rassicura i partner commerciali che vedono in loro una forma di sicurezza e continuit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Secondo uno studio realizzato dalla Fusacq nel 2016, il <strong>70% degli acquirenti sono persone fisiche<\/strong>, contro il 30% delle persone giuridiche. Il <strong>profilo tipico<\/strong> dell&#8217;acquirente \u00e8 un imprenditore nel cuore ma con esperienza in un grande gruppo. Hanno<strong> 46 anni<\/strong> e un contributo personale medio di 370.000 euro.<\/p>\n<h2>Come si negozia per vendere un&#8217;azienda?<\/h2>\n<p>Se si mette nei panni dell&#8217;acquirente, il capo di un&#8217;azienda in vendita pu\u00f2 allora presentare una<strong> strategia di acquisizione e recupero<\/strong>, assicurando il futuro della sua azienda. Questa \u00e8 una delle fasi pi\u00f9 importanti della negoziazione. Devi sempre mantenere il potere e tutte le carte in mano, in completa trasparenza. Non esitate a giocare la concorrenza confrontando le diverse offerte di acquisizione, proposte sotto forma di lettera di intenti.<\/p>\n<p>Una volta che avete selezionato una proposta vantaggiosa alle vostre condizioni, dovete ancora finalizzare le discussioni con il candidato per concordare un <strong>piano finanziario<\/strong> che soddisfi le vostre aspettative al 100%. Quali sono i punti da discutere? Come minimo, fate attenzione alla garanzia degli attivi e dei passivi, alle varie clausole sospensive, al periodo di sostegno, ai vincoli fiscali, al mantenimento dei contratti esistenti, ai termini di pagamento, alle scadenze, ecc.<\/p>\n<p>Qualunque sia la vostra strategia, considerate di chiamare Actoria Suisse. I nostri professionisti non solo vi presenteranno un panel di acquirenti con profili rilevanti, ma vi accompagneranno anche in tutte le trattative con i candidati.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/help-fusacq.com\/fr\/css\/images\/PDF\/infographie_chiffres_reprise.pdf\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Link allo studio Fusacq\u00a0<\/a><\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendita azienda Svizzera e Italia, trasferimento azienda Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, acquisizione azienda Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, successione PMI Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, trovare un acquirente in Svizzera e in Italia<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18302,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1224,1225,1157,1161,1239,1155,1156,1174,1177],"tags":[],"class_list":["post-4022","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-azienda-svizzera","category-eredita-ticono-e-italia","category-notizie-di-attrice-svizzera","category-rilevamento-di-unazienda-in-svizzera","category-ticino-et-italia","category-trasferimento-di-unazienda-svizzera-2","category-valutazione-dellazienda-in-svizzera-3","category-vendere-la-tua-azienda-in-svizzera-5","category-vendita-di-pmi-in-svizzera"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4022","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4022"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4022\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18302"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4022"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4022"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4022"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}