{"id":4026,"date":"2022-08-14T03:51:01","date_gmt":"2022-08-14T01:51:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=4026"},"modified":"2023-05-05T11:35:30","modified_gmt":"2023-05-05T09:35:30","slug":"6-consigli-per-trovare-il-miglior-acquirente-per-la-vostra-azienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/6-consigli-per-trovare-il-miglior-acquirente-per-la-vostra-azienda\/","title":{"rendered":"6 consigli per trovare il miglior acquirente per la vostra azienda"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4026'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >6 consigli per trovare il miglior acquirente per la vostra azienda<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Ma non volete un compratore qualsiasi, volete il compratore pi\u00f9 competente per la vostra azienda?<\/p>\n<p>Non \u00e8 complicato ricevere proposte di acquirenti, ma trovare un acquirente che accetti di pagare il giusto prezzo e che abbia le qualit\u00e0 per prendere il vostro posto e permettervi di lasciare serenamente la vostra azienda, \u00e8 un&#8217;altra questione.<\/p>\n<p>Trovare l&#8217;acquirente giusto per la vostra azienda \u00e8 un <strong>processo complesso<\/strong> e il trasferimento richiede tempo. Tuttavia, pi\u00f9 si \u00e8 preparati, pi\u00f9 \u00e8 probabile il risultato.<\/p>\n<p>Prima di cercare un compratore, ci sono <strong>domande importanti<\/strong> che i venditori dovrebbero porsi. In primo luogo, il tuo business \u00e8 trasferibile? Diversi elementi di un business rendono pi\u00f9 facile farlo: una solida storia di redditivit\u00e0, un vantaggio competitivo, una base di clienti diversi e fedeli, contratti a lungo termine con i clienti o ambiziose opportunit\u00e0 di crescita. Altre considerazioni includono la fedelt\u00e0 al marchio, i diritti di propriet\u00e0 intellettuale, le licenze o i brevetti.<\/p>\n<p>Per il venditore e l&#8217;acquirente, il punto di inflessione \u00e8 la <strong>valutazione dell&#8217;azienda<\/strong>. Naturalmente, vuoi il massimo valore per la tua azienda, ma fissare il prezzo troppo alto potrebbe portare al rifiuto del mercato e spaventare i potenziali acquirenti. D&#8217;altra parte, se fissi il prezzo troppo basso, perderai.<\/p>\n<p>Secondo gli esperti di trasferimenti, il valore di un&#8217;impresa \u00e8 determinato da una <strong>combinazione di fattori<\/strong> come le vendite, i profitti, le prestazioni, le prospettive di mercato, il personale, il valore contabile netto e il valore di mercato di sostituzione delle attivit\u00e0 operative equivalenti. Il valore \u00e8 anche influenzato da beni intangibili come l&#8217;immagine del marchio di un&#8217;azienda e la politica di innovazione.<\/p>\n<p>Tuttavia, gli acquirenti spesso favoriscono un approccio di valutazione basato sui <strong>profitti futuri<\/strong>. E per giustificare i profitti futuri, \u00e8 necessario guardare ai profitti passati.<\/p>\n<p>Infatti, l&#8217;andamento degli indicatori di performance degli ultimi 3 anni servir\u00e0 principalmente come riferimento per il calcolo degli utili futuri e se l&#8217;andamento \u00e8 negativo non c&#8217;\u00e8 possibilit\u00e0 di giustificare un improvviso aumento degli utili futuri.<\/p>\n<p>In Francia, le aziende sono generalmente vendute per un <strong>multiplo dei guadagni o del margine<\/strong>. Gli elementi che influenzano questo multiplo potrebbero essere il tipo di attivit\u00e0, il livello di competenza nel settore.<\/p>\n<p>Per ottenere un prezzo equo e ragionevole per il vostro business, avete bisogno di un buon potere di <strong>negoziazione a vostro favore<\/strong>. Considerate l&#8217;assunzione di un intermediario il cui compito sar\u00e0 quello di determinare il valore appropriato per il vostro business e trovare l&#8217;acquirente perfetto per venderlo al prezzo richiesto.<\/p>\n<p>Trovare l&#8217;acquirente giusto \u00e8 la chiave per una <strong>transazione senza problemi<\/strong> e contribuir\u00e0 anche al successo e alla crescita continua del business. Anche se lavorate con un intermediario, dovete comunque capire il processo. Ecco alcune linee guida per aiutarvi a navigare nelle acque agitate.<\/p>\n<h2>1. Chi sono i vostri potenziali acquirenti?<\/h2>\n<p>Chiunque potrebbe essere un candidato. Un acquirente per la tua azienda potrebbe venire dai tuoi dipendenti, clienti, fornitori o concorrenti. Le persone comprano aziende per ragioni diverse, e questo influenzer\u00e0 il modo in cui presenterai loro la tua azienda.<\/p>\n<p>Generalmente gli acquirenti si dividono in due gruppi: acquirenti strategici e acquirenti finanziari.<\/p>\n<p><strong>Gli acquirenti strategici<\/strong> apprezzeranno quanto bene il vostro business si inserisca nei piani a lungo termine della loro azienda. Questo potrebbe essere uno dei vostri concorrenti o una grande azienda che vuole entrare in un nuovo mercato o comprare un nuovo prodotto. Se sapete cosa vogliono, gli acquirenti strategici di solito vi pagheranno di pi\u00f9 di altri tipi di acquirenti.<\/p>\n<p><strong>Gli acquirenti finanziari<\/strong> sono pi\u00f9 interessati alla redditivit\u00e0 e alla stabilit\u00e0 del tuo business. Potrebbero essere aziende o individui con denaro da investire. Alcuni vorranno un&#8217;attivit\u00e0 solida e ben gestita che richiede poca supervisione, mentre altri si specializzeranno in situazioni di turnaround e cercheranno di acquistare un&#8217;attivit\u00e0 che possono ristrutturare per ottenere un profitto.<\/p>\n<h2>2. Dove potete raggiungere i potenziali acquirenti?<\/h2>\n<p>Se la vostra attivit\u00e0 \u00e8 ben conosciuta, non \u00e8 impossibile che gli acquirenti si facciano avanti spontaneamente. Ma pi\u00f9 probabilmente, avrete bisogno di gettare una rete pi\u00f9 ampia. Puoi distribuire le informazioni alle persone intorno a te o usare mezzi di comunicazione come pubblicazioni commerciali o annunci sui giornali. Ci sono siti web come Cessionpme.com e Fusacq.com.<\/p>\n<p>Tuttavia, un professionista del trasferimento d&#8217;impresa ha accesso al flusso di affari e pu\u00f2 vagliare e avvicinare i potenziali acquirenti in <strong>tutta sicurezza<\/strong>. Probabilmente non vuoi rischiare di perdere clienti preziosi, fornitori o dipendenti a causa delle connotazioni negative che potrebbero venire dalla messa in vendita della tua azienda?<\/p>\n<h2>3. Perch\u00e9 dovresti selezionare il miglior acquirente per il tuo business?<\/h2>\n<p>Documenti come gli impegni di riservatezza e le informazioni sulla loro situazione finanziaria sono documenti standard per i potenziali acquirenti. Un intermediario pu\u00f2 vagliare gli acquirenti per assicurarsi che siano finanziariamente qualificati per rilevare il tuo business. Questo include un esame delle loro attivit\u00e0, dei fondi disponibili da investire, delle fonti di finanziamento e delle controversie in corso.<\/p>\n<p>Ma questo non basta: hai bisogno di un acquirente per il tuo business che abbia esperienza commerciale, esperienza di gestione aziendale e, soprattutto, le capacit\u00e0 per portare il business al livello successivo.<\/p>\n<p>Scopri <strong>la ragione principale per cui questa persona o azienda \u00e8 interessata a comprare la tua azienda<\/strong>. Se l&#8217;acquirente \u00e8 un&#8217;altra azienda, assicuratevi che ci sia sinergia. Se si tratta di un gruppo di private equity, guarda la loro esperienza passata nelle acquisizioni. Non escludete di fare una ricerca su Google sui singoli acquirenti per assicurarvi che non ci siano scandali o casi giudiziari.<\/p>\n<h2>4. Come presentate il vostro business a un potenziale acquirente?<\/h2>\n<p>Vendere una casa non \u00e8 la stessa cosa che vendere un&#8217;impresa. Ma proprio come i venditori immobiliari riordinano e ridecorano una casa per attirare pi\u00f9 acquirenti, tu devi preparare la presentazione della tua attivit\u00e0 prima di avvicinarti ai potenziali acquirenti.<\/p>\n<p><strong>I vostri conti devono essere impeccabili<\/strong> nella forma e i dati per almeno gli ultimi tre anni devono essere accurati. Per esempio, rimuovere i beni improduttivi o gli oggetti invendibili. Oltre alla lista delle attivit\u00e0 e alle informazioni finanziarie, includete le proiezioni per i profitti futuri.<\/p>\n<p>Creare un <strong>documento riassuntivo<\/strong> che racconti ai potenziali acquirenti gli elementi chiave della vostra azienda; fornisce una lista dei vostri prodotti o servizi, una panoramica del settore e spiega perch\u00e9 state vendendo l&#8217;azienda e i termini di transizione proposti.<\/p>\n<h2>5. Cosa aspettarsi nella transazione<\/h2>\n<p>Ci sono alcune decisioni di base da prendere, come ad esempio:<\/p>\n<ul>\n<li>Se estendere il credito al fornitore?<\/li>\n<li>Vendete l&#8217;intera entit\u00e0 aziendale o solo i beni?<\/li>\n<li>Conservare i beni o no?<\/li>\n<li>L&#8217;acquirente dovrebbe mantenere il personale o sostituire parte del personale?<\/li>\n<li>Manterr\u00e0 una quota di minoranza nel business anche temporaneamente?<\/li>\n<li>Avete un periodo di transizione di 1 anno dopo la vendita dell&#8217;azienda?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>6. Quando sei pronto a concludere la vendita con un acquirente?<\/h2>\n<p>Ci possono volere da nove mesi a 1,5 anni per vendere la tua azienda.<br \/>\nUna volta che un compratore fa un&#8217;offerta, potete accettare l&#8217;offerta, controbatterla o rifiutarla completamente. L&#8217;accordo diventa pi\u00f9 vincolante per voi dal momento in cui accettate una lettera d&#8217;intenti. La vostra accettazione spesso apre un periodo di negoziazione esclusiva, che vi permetter\u00e0 di concordare tutti gli aspetti della transazione.<\/p>\n<p>La vendita \u00e8 ferma una volta che tutte le parti hanno accettato i termini e le condizioni, e tutte le condizioni precedenti, compreso il finanziamento e la revisione del business, sono revocate.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendita azienda Svizzera e Italia, trasferimento azienda Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, acquisizione azienda Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, successione PMI Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, trovare un acquirente in Svizzera e in 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