{"id":4065,"date":"2022-08-09T11:20:01","date_gmt":"2022-08-09T09:20:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=4065"},"modified":"2022-12-24T00:13:13","modified_gmt":"2022-12-23T23:13:13","slug":"successo-nella-vostra-collaborazione-con-un-intermediario-di-trasferimento-d-azienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/successo-nella-vostra-collaborazione-con-un-intermediario-di-trasferimento-d-azienda\/","title":{"rendered":"Successo nella vostra collaborazione con un intermediario di trasferimento d&#8217;azienda"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4065'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Successo nella vostra collaborazione con un intermediario di trasferimento d\u2019azienda<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Il professionista che avrete di fronte rappresenta gli interessi di un venditore o si offrir\u00e0 di accompagnarvi nel vostro approccio nel quadro di un mandato di sostegno all&#8217;acquisizione.<\/p>\n<p>Quindi andiamo al sodo e vediamo come interagire con questi professionisti.<\/p>\n<h2>Quali sono le 4 cose da fare per entrare in un processo di acquisizione?<\/h2>\n<p>La prima cosa da fare \u00e8 <strong>fare un&#8217;auto-diagnosi<\/strong> dei tuoi punti di forza e delle tue debolezze in modo da avere un quadro chiaro di quale tipo di business \u00e8 giusto per te. Dovete assicurarvi che qualsiasi attivit\u00e0 a cui vi rivolgete corrisponda ai vostri punti di forza e non soffra delle vostre debolezze.<\/p>\n<p>In secondo luogo, non sbagliatevi sulle <strong>dimensioni dell&#8217;azienda<\/strong> che potete permettervi di rilevare. Pensa pi\u00f9 in grande dei tuoi occhi. Non c&#8217;\u00e8 niente di disonorevole nel rilevare una piccola azienda.<\/p>\n<p>In terzo luogo, trovare un&#8217;azienda che abbia una <strong>base solida<\/strong> e che abbia <strong>preparato la sua transizione<\/strong>. \u00c8 meglio avere un&#8217;azienda in un settore classico, poco attrattivo ma ben gestito, che un&#8217;azienda in un settore di nicchia ma mal gestito.<\/p>\n<p>Infine, e questa \u00e8 davvero la cosa pi\u00f9 importante &#8211; <strong>bisogna allenarsi sul takeover<\/strong>, cosa che si fa all&#8217;ARC molto bene. Ci sono decisioni costanti da prendere con molto in gioco durante tutto il processo di acquisizione. Investire un po&#8217; di tempo nell&#8217;acquisizione delle conoscenze specifiche necessarie per l&#8217;acquisizione sia a monte che a valle dar\u00e0 enormi risultati.<\/p>\n<h2>Quali sono i pi\u00f9 grandi errori che gli acquirenti fanno in questo processo?<\/h2>\n<p>Un errore comune \u00e8 pensare che il<strong> finanziamento non sar\u00e0 complicato<\/strong>, che con poche migliaia di euro in tasca potranno comprare un&#8217;impresa multimilionaria e che le banche prestano facilmente denaro per l&#8217;acquisto di piccole imprese.<\/p>\n<p>In realt\u00e0, le banche prestano raramente e senza l&#8217;intervento della BPI, ben poche banche finanzierebbero le acquisizioni di imprese.<\/p>\n<p>Ecco perch\u00e9<strong> \u00e8 cos\u00ec importante essere accompagnati<\/strong> da specialisti di finanziamenti professionali.<\/p>\n<p>Un altro problema \u00e8 che alcuni acquirenti tendono a diventare <strong>troppo emotivi<\/strong> durante il processo di acquisizione e si innamorano di un&#8217;azienda vedendosi come proprietari e pensando gi\u00e0 al modo migliore per sviluppare l&#8217;azienda. Sono persino sicuri che faranno meglio del proprietario, anche se il proprietario ha provato molte cose prima di loro.<\/p>\n<p>Pi\u00f9 prosaicamente, \u00e8 meglio puntare su un buon business con una storia solida che ti permetter\u00e0 di capire gradualmente come funziona prima di giocare un ruolo di primo piano nel suo sviluppo.<\/p>\n<h2>Quali considerazioni personali dovrebbe prendere in considerazione un acquirente quando decide di comprare un&#8217;azienda?<\/h2>\n<p>Ci sono molte considerazioni, ma due principali.<\/p>\n<p>In primo luogo, <strong>che impatto avr\u00e0 sul tuo stile di vita il fatto di diventare proprietario di un&#8217;azienda?<\/strong><\/p>\n<p>Per esempio, gli <strong>orari di lavoro<\/strong> dell&#8217;azienda sono compatibili con lo <strong>stile di vita<\/strong> che volete? Se avete appena avuto dei figli e volete goderveli senza essere schiavi di un&#8217;azienda, dovrete evitare certi settori.<\/p>\n<p>In secondo luogo, assicuratevi di avere <strong>risorse finanziarie sufficienti<\/strong> nel caso in cui il business fallisca o se avete bisogno di investire nello sviluppo del business per assicurarne la crescita. Troppe imprese falliscono per mancanza di capitale.<\/p>\n<h2>Che tipo di ricerca \u00e8 importante fare prima di fare un&#8217;offerta?<\/h2>\n<p>In molti casi, prima di fare una proposta sotto forma di LOI, non avrete accesso a conti completi, contratti, liste di clienti e altre informazioni riservate. Di solito avrete accesso a queste informazioni durante il periodo di due diligence formale che si verifica dopo che un&#8217;offerta \u00e8 stata accettata.<\/p>\n<p>Quindi, prima di questo, la chiave \u00e8 fare pi\u00f9 ricerche possibili. Ovviamente, i bilanci, pubblicati o forniti dal venditore, devono essere comprensibili e di solito si ha accesso alle informazioni finanziarie generali per fare una valutazione adeguata. In questa fase non entrate nella giustificazione dei conti o dei ritocchi fatti nel caso di conti economici se un cedente vi d\u00e0 dei conti ritrattati.<\/p>\n<p>\u00c8 anche imperativo <strong>studiare il mercato globale<\/strong> dell&#8217;azienda, i suoi prodotti e servizi, la concorrenza e come \u00e8 posizionata rispetto alla <strong>concorrenza<\/strong>, se <strong>possiede<\/strong> o meno i suoi locali e la<strong> vita residua dei suoi asset industriali.<\/strong><\/p>\n<h2>A chi dovrebbero rivolgersi gli imprenditori per avere consigli o assistenza nel rilevare un&#8217;azienda?<\/h2>\n<p>Questo \u00e8 davvero un problema enorme e una questione molto importante.<\/p>\n<p>C&#8217;\u00e8 sicuramente un&#8217;idea sbagliata con troppe acquisizioni, soprattutto per coloro che stanno iniziando.<\/p>\n<p>Prima di tutto, in termini di risorse, avete assolutamente bisogno di un <strong>avvocato che sia competente in acquisizioni aziendali<\/strong> e, idealmente, nelle dimensioni della transazione che state mirando. Il ruolo dell&#8217;avvocato \u00e8 quello di <strong>trascrivere la transazione<\/strong> e assicurare che l&#8217;acquirente sia protetto. Non dovreste rivolgervi agli avvocati per negoziare il vostro accordo.<\/p>\n<p>La maggior parte di loro non sono bravi (anche se pensano di esserlo) e il pi\u00f9 delle volte ostacolano l&#8217;affare.<\/p>\n<p>Avrai anche bisogno di un <strong>commercialista<\/strong> per fare la revisione del business ma anche il piano di finanziamento e il pacchetto di finanziamento che include il business plan da dare alle banche.<\/p>\n<p>In terzo luogo, avete bisogno di un <strong>intermediario per il trasferimento dell&#8217;azienda.<\/strong><\/p>\n<p>Ed \u00e8 qui che gli acquirenti sbagliano.<\/p>\n<p>I professionisti hanno un ruolo specifico ma limitato. Possono aiutare gli acquirenti ad accedere alle aziende in vendita, fungere da cuscinetto tra le parti e aiutare a chiudere l&#8217;affare al tavolo delle trattative perch\u00e9 l&#8217;hanno gi\u00e0 fatto.<\/p>\n<p>Tuttavia, a meno che un compratore li paghi direttamente, cosa che accade raramente, il mandato \u00e8 tra il venditore e l&#8217;intermediario, <strong>essi rappresentano solo gli interessi del venditore e non del compratore<\/strong>, quindi guardare a loro per un consiglio imparziale \u00e8 un po&#8217; sciocco.<\/p>\n<p>Questo ci porta alla questione di un <strong>consulente esperto per un compratore<\/strong>. Avete bisogno di un mentore o di assumere un <strong>consulente esperto<\/strong> in acquisizioni. Ogni acquirente dovrebbe avere nella sua squadra qualcuno che abbia esperienza nel rilevare un&#8217;azienda e che guardi solo ai suoi migliori interessi. Avere un esperto indipendente nella tua squadra sar\u00e0 probabilmente il miglior investimento che farai durante il processo di acquisizione.<\/p>\n<h2>A quali tipi di imprese dovrebbero puntare i primi acquirenti?<\/h2>\n<p>Se questa \u00e8 la vostra prima acquisizione, dovreste <strong>comprare un business che capite<\/strong> &#8211; uno che non ha una curva di apprendimento ripida, qualcosa di pi\u00f9 semplice.<\/p>\n<p>La cosa pi\u00f9 importante \u00e8 avere un<strong> sostegno dopo la vendita<\/strong>, il che richiede una transizione senza problemi ad un nuovo proprietario. \u00c8 abbastanza raro che si possa capire tutto il funzionamento di un&#8217;impresa in 1 mese 2.<\/p>\n<p>Che consigli pu\u00f2 dare agli acquirenti su come trovare finanziamenti?<\/p>\n<p>Sarebbe bello se le banche tradizionali finanziassero l&#8217;acquisto di piccole imprese, ma raramente lo fanno.<\/p>\n<p>Ci sono buoni programmi pubblici come il BPI, ma i criteri di ammissibilit\u00e0 limitano fortemente chi pu\u00f2 ottenere un prestito.<\/p>\n<p>Puoi rivolgerti alla <strong>famiglia e agli amici<\/strong>, il che \u00e8 ovviamente possibile, ma il rapporto sar\u00e0 spesso difficile da gestire soprattutto se non ti attieni al tuo piano di finanziamento.<\/p>\n<p>Il modo giusto per finanziare l&#8217;acquisizione \u00e8 il <strong>venditore<\/strong>. In primo luogo, \u00e8 comune che una parte del prezzo sia indicizzata ai risultati futuri. In secondo luogo, nella maggior parte dei casi questo \u00e8 l&#8217;unico modo per finanziare un&#8217;acquisizione e in terzo luogo serve a convalidare gli impegni del venditore in termini di risultati futuri.<\/p>\n<h2>Quali sono gli aspetti pi\u00f9 difficili o delicati del processo di acquisizione?<\/h2>\n<p>Ci sono tre aspetti.<\/p>\n<p>La cosa pi\u00f9 difficile \u00e8 <strong>trovare l&#8217;azienda giusta per le tue capacit\u00e0<\/strong>. Questo pu\u00f2 prendere tempo e richiede diligenza.<\/p>\n<p>Un altro aspetto difficile \u00e8 di solito la comprensione dei <strong>dati finanziari<\/strong> che il venditore ha presentato. Ci sono spesso dei ritocchi da fare su una PMI e i conti fiscali raramente corrispondono alla realt\u00e0 economica.<\/p>\n<p>A questo punto, considerate che la <strong>valutazione data dall&#8217;intermediario \u00e8 corretta con un margine di negoziazione massimo del 25%.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Non dimenticate che un intermediario nella cessione di un&#8217;impresa \u00e8 generalmente pagato in base ai risultati<\/strong> e non ha tempo da perdere con valutazioni stravaganti. Avrete pi\u00f9 problemi con le valutazioni stabilite dai venditori o dal loro contabile.<\/p>\n<p>Infine, <strong>bisogna considerare il futuro<\/strong>. Ovviamente non si pu\u00f2 prevedere, ma si possono fare domande sulla strategia attuale dell&#8217;azienda. Sta a voi verificare se questa strategia vi soddisfa o deve essere cambiata. Definire una strategia futura per l&#8217;azienda richiede di ricevere molte informazioni dal venditore, ma anche di proiettarsi nel futuro.<\/p>\n<h2>Quale consiglio finale pu\u00f2 dare ai potenziali acquirenti?<\/h2>\n<p>\u00c8 ovvio: <strong>rilevare un&#8217;azienda \u00e8 un processo.<\/strong><\/p>\n<p>Ci sono passi molto specifici da seguire:<\/p>\n<ul>\n<li>Prepararsi<\/li>\n<li>Ricerca e selezione degli obiettivi<\/li>\n<li>Diagnosi degli obiettivi<\/li>\n<li>Discussioni e proposte sotto forma di LOI<\/li>\n<li>Trattative<\/li>\n<li>Contrattualizzazioni<\/li>\n<li>Transizione nella gestione.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ci vuole tempo e lavoro, ma ne vale la pena.<\/p>\n<p>Tuttavia, l&#8217;unico modo per avere successo \u00e8 avere le conoscenze specifiche per prendere tutte le decisioni giuste e come ho detto fin troppe volte negli ultimi 25 anni: <em>&#8220;Devi imparare prima di poter vincere&#8221;.<\/em><\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendita azienda Svizzera e Italia, trasferimento azienda Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, acquisizione azienda Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, successione PMI Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, trovare un acquirente in Svizzera e in 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