{"id":4806,"date":"2023-03-19T18:11:12","date_gmt":"2023-03-19T17:11:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=4806"},"modified":"2023-05-10T08:14:24","modified_gmt":"2023-05-10T06:14:24","slug":"vendere-unazienda-alle-proprie-condizioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/vendere-unazienda-alle-proprie-condizioni\/","title":{"rendered":"Vendere un&#8217;azienda alle proprie condizioni"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4806'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Vendere un\u2019azienda alle proprie condizioni<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Come si fa un buon affare?<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<div id=\"attachment_18267\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-18267\" class=\"wp-image-18267 size-medium\" title=\"Vendere un&rsquo;azienda alle proprie condizioni, Vendere un&rsquo;azienda alle proprie condizioni, trasferimento, vendita di societ\u00e0 e azienda in Svizzera e Italia\" src=\"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/shutterstock-1-5-300x200.jpg\" alt=\"Vendere un&rsquo;azienda alle proprie condizioni, Vendere un&rsquo;azienda alle proprie condizioni, trasferimento, vendita di societ\u00e0 e azienda in Svizzera e Italia\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/shutterstock-1-5-300x200.jpg 300w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/shutterstock-1-5-1030x687.jpg 1030w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/shutterstock-1-5-768x512.jpg 768w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/shutterstock-1-5-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/shutterstock-1-5-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg 1500w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/shutterstock-1-5-705x470.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><p id=\"caption-attachment-18267\" class=\"wp-caption-text\">Vendere un&#8217;impresa alle vostre condizioni, trasferimento di imprese in Svizzera, Ticino e Italia<\/p><\/div>\n<p>Le migliori condizioni per vendere un&#8217;impresa sono quelle che voi definite. Non c&#8217;\u00e8 una risposta universale. Ogni business \u00e8 unico. Quello che \u00e8 certo, per\u00f2, \u00e8 che dovete dare a questo processo il vostro tempo, il vostro impegno e lavorare in tandem con i vostri consulenti.<\/p>\n<h2>I nostri consigli per vendere un&#8217;attivit\u00e0 alle proprie condizioni<\/h2>\n<h3>1. Creare un gruppo di consulenti<\/h3>\n<p>Avrete bisogno di consulenti finanziari, legali e personali che lavorino con voi durante tutto il processo. Scegliete persone con esperienza nei trasferimenti di imprese e assicuratevi di farle salire a bordo presto.<\/p>\n<h3>2. Stabilire una strategia di uscita<\/h3>\n<p>Questo \u00e8 il momento di definire i vostri termini e capire gli obiettivi delle varie parti interessate. Cosa farete dopo la vendita? Ha intenzione di rimanere come amministratore delegato? Che percentuale vuoi vendere? Chi dei dipendenti e delle responsabilit\u00e0? State puntando su un potenziale acquirente o incoraggiando la concorrenza di pi\u00f9 acquirenti per aumentare il prezzo di vendita? A seconda delle risposte, vi renderete conto se \u00e8 meglio rivolgersi a investitori commerciali o finanziari. Stabilirete se state vendendo l&#8217;azienda nel suo insieme o solo alcuni beni.<\/p>\n<h3>3. Valutare la vostra azienda<\/h3>\n<p>Il mercato determina il valore finale dell&#8217;azienda. Ma i vostri consulenti possono anche darvi altri calcoli di valutazione. Questo assicurer\u00e0 che le vostre aspettative siano realistiche e in linea con il mercato. Perch\u00e9 il prezzo di vendita della vostra azienda dipende anche dai vostri prodotti, dal vostro servizio, dai vostri processi o dai vostri brevetti, che sono tutte previsioni commerciali e finanziarie.<\/p>\n<p>Leggi anche: Le basi del calcolo del valore di un&#8217;azienda<\/p>\n<h3>4. Aumentare il valore dell&#8217;azienda<\/h3>\n<p>Un audit effettuato dai vostri consulenti determina gli aggiustamenti necessari per rendere la vostra azienda di successo prima del trasferimento. Questi cambiamenti sono necessari per il team di gestione, attraverso la vendita di attivit\u00e0 ridondanti, la chiusura di reparti, l&#8217;acquisto di minoranze, la risoluzione di cause legali, ecc.<\/p>\n<h3>5. Considerare i potenziali acquirenti<\/h3>\n<p>Questo \u00e8 il momento di definire il tuo profilo tipico di acquirente. Ci sono molte opzioni tra i concorrenti, i fornitori, i clienti, il management, le societ\u00e0 estere, gli investitori finanziari e gli investitori di private equity. Ogni pubblico ha le sue motivazioni. Sta a voi sapere chi avvicinare per primo. Potete quindi produrre un documento di comunicazione sotto forma di memorandum d&#8217;investimento. Quando un candidato sembra pi\u00f9 serio degli altri, chiedetevi se siete pronti a dargli l&#8217;esclusiva delle trattative.<\/p>\n<h3>6. Effettuare un audit di due diligence<\/h3>\n<p>In collaborazione con i vostri consulenti, questo studio raccoglie tutte le informazioni importanti per gli acquirenti. \u00c8 un insieme di verifiche che permette di tracciare la situazione di un&#8217;azienda, da un punto di vista strategico, ambientale, informatico, legale, fiscale, sociale, contabile e finanziario.<\/p>\n<h3>7. Negoziare<\/h3>\n<p>Questo \u00e8 uno dei passi pi\u00f9 importanti nella vendita di un&#8217;impresa. Il prezzo di acquisto \u00e8 solo un fattore e ci saranno altre considerazioni da gestire. Questo \u00e8 lo scopo di una buona preparazione: ti rende sicuro nella negoziazione. Tutto quello che dovete fare \u00e8 familiarizzare con i documenti legali. L&#8217;acquirente prepara una lettera d&#8217;intenti, e se l&#8217;accettate, questo porter\u00e0 all&#8217;esclusivit\u00e0 tra le parti, che dovrebbe risultare in un accordo di vendita e acquisto.<\/p>\n<h3>8. Anticipare la transizione post-trasferimento<\/h3>\n<p>Il cedente deve anticipare il grado di coinvolgimento nell&#8217;impresa dopo la vendita: per assistere l&#8217;acquirente in cose come il trasferimento della base di clienti, la spiegazione alla direzione\/al personale, gli sponsor, ecc. Se la vendita non va in porto, non sar\u00e0 stata una perdita di tempo. Avrete una migliore comprensione del vostro business e del vostro settore. Puoi continuare a svilupparlo fino a quando non sentirai che il mercato \u00e8 giusto.<\/p>\n<p>Leggi anche: 5 precauzioni per vendere il mio business<\/p>\n<p>Se state pensando di vendere un&#8217;impresa, contattate gli esperti di Actoria Svizzera, che vi accompagneranno durante tutto il processo di acquisizione.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendita azienda Svizzera e Italia, trasferimento azienda Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, acquisizione azienda Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, successione PMI Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, trovare un acquirente in Svizzera e in Italia<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18267,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1224,1225,1157,1161,1239,1155,1156,1174,1177],"tags":[],"class_list":["post-4806","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-azienda-svizzera","category-eredita-ticono-e-italia","category-notizie-di-attrice-svizzera","category-rilevamento-di-unazienda-in-svizzera","category-ticino-et-italia","category-trasferimento-di-unazienda-svizzera-2","category-valutazione-dellazienda-in-svizzera-3","category-vendere-la-tua-azienda-in-svizzera-5","category-vendita-di-pmi-in-svizzera"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Vendere un&#039;azienda alle proprie condizioni<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quando vuoi vendere un&#039;attivit\u00e0, puoi essere intimidito dall&#039;attivit\u00e0. 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