{"id":4833,"date":"2023-03-19T20:41:12","date_gmt":"2023-03-19T19:41:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=4833"},"modified":"2023-05-18T18:36:45","modified_gmt":"2023-05-18T16:36:45","slug":"cose-la-trasmissione-in-entrata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/cose-la-trasmissione-in-entrata\/","title":{"rendered":"Cos&#8217;\u00e8 la trasmissione in entrata?"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-jzjro2lm-5bb084a7d9bacb7fd4e3cd73ce2a2038\">\n.avia-section.av-jzjro2lm-5bb084a7d9bacb7fd4e3cd73ce2a2038{\nbackground-repeat:no-repeat;\nbackground-image:url(https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);\nbackground-position:50% 50%;\nbackground-attachment:fixed;\n}\n.avia-section.av-jzjro2lm-5bb084a7d9bacb7fd4e3cd73ce2a2038 .av-extra-border-element .av-extra-border-inner{\nbackground-color:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_1'  class='avia-section av-jzjro2lm-5bb084a7d9bacb7fd4e3cd73ce2a2038 main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper avia-full-stretch avia-bg-style-fixed av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom av-height-custom  container_wrap sidebar_right'  data-section-bg-repeat='stretch' data-av_minimum_height_px='660'><div class='container av-section-cont-open' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4833'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-jzjrtnz4-77d8c7e747698a5f8d11b33a0c4abbee sc-av_one_full av-equal-height-column-flextable'>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-jzjrtnz4-77d8c7e747698a5f8d11b33a0c4abbee\">\n.flex_column.av-jzjrtnz4-77d8c7e747698a5f8d11b33a0c4abbee{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  id=\"header_page_section_title\"  class='flex_column av-jzjrtnz4-77d8c7e747698a5f8d11b33a0c4abbee av_one_full  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title first flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding  '     ><p><br \/>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-l2hil29a-dc9f4d7e2bc63903378f2816ba61185a\">\n#top .av-special-heading.av-l2hil29a-dc9f4d7e2bc63903378f2816ba61185a{\nmargin:0 0 0 0;\npadding-bottom:5px;\ncolor:#ffffff;\n}\nbody .av-special-heading.av-l2hil29a-dc9f4d7e2bc63903378f2816ba61185a .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n.av-special-heading.av-l2hil29a-dc9f4d7e2bc63903378f2816ba61185a .special-heading-inner-border{\nborder-color:#ffffff;\n}\n.av-special-heading.av-l2hil29a-dc9f4d7e2bc63903378f2816ba61185a .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-l2hil29a-dc9f4d7e2bc63903378f2816ba61185a av-special-heading-h1 custom-color-heading  avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  av-linked-heading'><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Cos\u2019\u00e8 la trasmissione in entrata?<\/h1><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Spiegazione della strategia generale.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>La trasmissione inbound permette di adattare il messaggio al profilo del pubblico con cui l&#8217;azienda sta conversando, a seconda del suo interesse per l&#8217;acquisto dell&#8217;azienda. Attira gli acquirenti senza porsi nella posizione di richiedente.<\/p>\n<h2>La trasmissione in entrata si basa su 4 tipi di obiettivo<\/h2>\n<div id=\"attachment_18225\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-18225\" class=\"size-medium wp-image-18225\" title=\"Qu\u2019est ce que l\u2019inbound transmission ?, transmission d'entreprises en Suisse\" src=\"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-4-300x200.jpg\" alt=\"Qu\u2019est ce que l\u2019inbound transmission ?, transmission d'entreprises en Suisse\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-4-300x200.jpg 300w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-4-1030x685.jpg 1030w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-4-768x511.jpg 768w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-4-1536x1022.jpg 1536w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-4-2048x1363.jpg 2048w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-4-1500x998.jpg 1500w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/shutterstock-1-4-705x469.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><p id=\"caption-attachment-18225\" class=\"wp-caption-text\">Qu\u2019est ce que l\u2019inbound transmission ?, transmission d&#8217;entreprises en Suisse<\/p><\/div>\n<p>Un potenziale acquirente entrer\u00e0 in contatto con la vostra offerta di trasferimento in diversi modi. Non sei pi\u00f9 l&#8217;unico influencer. Le aziende ora operano all&#8217;interno di diverse comunit\u00e0, che devono essere identificate:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Influencer<\/strong>: sono tutte le persone che creano un buzz intorno al tuo progetto. Comunicano in modo indipendente il vostro progetto di trasferimento agli acquirenti, aumentando la vostra reputazione e creando il desiderio.<\/li>\n<li><strong>Federatori<\/strong>: si tratta di reti, organizzazioni professionali formali e informali che riuniscono le aziende intorno a un tema comune. Sono i portavoce e gli amplificatori del vostro messaggio.<\/li>\n<li><strong>Comunicatori<\/strong>: sono la trasmissione diretta del tuo messaggio agli acquirenti. Comunicano attraverso diversi canali fisici, digitali o multimediali.<\/li>\n<li><strong>I decisori:<\/strong> sono i decisori che cercano degli obiettivi da rilevare. Possono agire per conto proprio o per conto di una societ\u00e0 specializzata.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c8 comprensibile che, a seconda del target raggiunto, si debba trasmettere un messaggio personalizzato. L&#8217;idea della trasmissione in entrata \u00e8 di favorire inizialmente l&#8217;influenza e la raccomandazione e non di contattare direttamente l&#8217;acquirente. Per fare questo, bisogna mettere in atto una strategia in<strong> 5 fasi<\/strong>.<\/p>\n<h2>E su 5 azioni da realizzare<\/h2>\n<p>Per convertire una prospettiva in un acquirente, scoprite il tunnel di conversione caratteristico della trasmissione in entrata.<\/p>\n<h4>1. Attirare<\/h4>\n<p>Per attirare i potenziali acquirenti, ponetevi le domande essenziali. Stabilire gli obiettivi del trasferimento. Chiedetevi se la vostra azienda \u00e8 pronta per essere venduta. E se la risposta \u00e8 no, prendere le misure necessarie in termini di gestione, HR, gestione commerciale, ecc. Questo \u00e8 anche il momento di cambiare lo statuto, al fine di ridurre il conto delle tasse al momento della vendita. Avete tutti gli elementi necessari per <strong>presentare la vostra azienda nella luce migliore<\/strong>. Puoi elencare i punti di forza della tua struttura come argomenti oggettivi.<\/p>\n<h4>2. Sedurre<\/h4>\n<p>Ancora una volta, a seconda del vostro obiettivo, \u00e8 importante sviluppare un <strong>approccio diverso<\/strong>. I profili finanziari sono sedotti dall&#8217;idea di un rapido ritorno sugli investimenti. Le aziende in crescita possono essere alla ricerca di un prodotto o di una tecnologia innovativa. Per quanto riguarda i tuoi partner, sono soprattutto attaccati alla continuit\u00e0 del loro lavoro.<\/p>\n<p>Leggi anche: Vendere il tuo business al tuo partner<\/p>\n<h4>3. Convertire<\/h4>\n<p>Avete ricevuto candidature di qualit\u00e0 ma niente \u00e8 ancora deciso! Per aumentare le vostre possibilit\u00e0 di realizzare il processo, chiedete la firma di un accordo di riservatezza. <strong>Chiedete ad ogni potenziale acquirente<\/strong> una presentazione della sua struttura e delle sue capacit\u00e0 finanziarie in termini di disponibilit\u00e0 e di attivi. In ogni caso, evitate di mettervi nella posizione di un compratore. Questo potrebbe solo penalizzarvi nelle trattative future.<\/p>\n<h4>4. Negoziare<\/h4>\n<p>I negoziati non possono essere condotti a casaccio. Deve essere strategico. Ancora una volta, non si pu\u00f2 negoziare allo stesso modo con i finanziatori che con gli acquirenti esterni di crescita. Ognuno ha obiettivi diversi e sar\u00e0 quindi sensibile ad <strong>argomenti diversi<\/strong>. Per voi, c&#8217;\u00e8 solo un obiettivo: ottenere una <strong>lettera d&#8217;intenti<\/strong>. Anche se non \u00e8 vincolante per il vostro contatto, contiene i seguenti elementi: prezzo proposto o fascia di prezzo, scopo dell&#8217;acquisizione (quali attivi vengono acquisiti, percentuale e numero di azioni della societ\u00e0, ecc.), calendario dell&#8217;acquisizione, termini e condizioni per il periodo successivo al trasferimento, clausole e garanzie richieste.<\/p>\n<p>Leggi anche: Azienda in vendita, come negoziare con un potenziale acquirente?<\/p>\n<h4>5. Concludere<\/h4>\n<p>Una volta identificato il miglior acquirente per il tuo business, \u00e8 il momento di finalizzare la vendita attraverso un <strong>memorandum d&#8217;intesa<\/strong>. Questo \u00e8 generalmente completato da tutta una serie di <strong>documenti giuridici, strategici e legali<\/strong> che l&#8217;acquirente ha il diritto di esigere. Dovreste essere accompagnati da un esperto di trasferimento d&#8217;impresa per soddisfare al meglio le esigenze dell&#8217;acquirente.<\/p>\n<p>Lasciate che i consulenti di Actoria Suisse vi accompagnino nelle diverse fasi di questa strategia<\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendita azienda Svizzera e Italia, trasferimento azienda Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, acquisizione azienda Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, successione PMI Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, trovare un acquirente in Svizzera e in Italia<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18296,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1224,1225,1157,1161,1239,1155,1156,1174,1177],"tags":[],"class_list":["post-4833","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-azienda-svizzera","category-eredita-ticono-e-italia","category-notizie-di-attrice-svizzera","category-rilevamento-di-unazienda-in-svizzera","category-ticino-et-italia","category-trasferimento-di-unazienda-svizzera-2","category-valutazione-dellazienda-in-svizzera-3","category-vendere-la-tua-azienda-in-svizzera-5","category-vendita-di-pmi-in-svizzera"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4833","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4833"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4833\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18296"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4833"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4833"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4833"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}