{"id":5051,"date":"2022-08-14T02:53:01","date_gmt":"2022-08-14T00:53:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=5051"},"modified":"2023-05-04T16:48:55","modified_gmt":"2023-05-04T14:48:55","slug":"come-vendere-un-impresa-la-diagnosi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/come-vendere-un-impresa-la-diagnosi\/","title":{"rendered":"Come vendere un&#8217;impresa: la diagnosi"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-5051'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Come vendere un\u2019impresa: la diagnosi<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Questa valutazione permette di valutare il prezzo dell&#8217;azienda e le migliori strategie per perpetuarlo dopo il trasferimento.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<div id=\"attachment_18287\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-18287\" class=\"size-medium wp-image-18287\" title=\"Comment vendre une entreprise : le diagnostic, transmission d'entreprises en Suisse\" src=\"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/shutterstock-1-2-300x200.jpg\" alt=\"Comment vendre une entreprise : le diagnostic, transmission d'entreprises en Suisse\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/shutterstock-1-2-300x200.jpg 300w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/shutterstock-1-2-1030x687.jpg 1030w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/shutterstock-1-2-768x512.jpg 768w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/shutterstock-1-2-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/shutterstock-1-2-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/shutterstock-1-2-1500x1000.jpg 1500w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/shutterstock-1-2-705x470.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><p id=\"caption-attachment-18287\" class=\"wp-caption-text\">Comment vendre une entreprise : le diagnostic, transmission d&#8217;entreprises en Suisse<\/p><\/div>\n<p>Quando si gestisce un&#8217;attivit\u00e0, non \u00e8 sempre facile fare un passo indietro. Tuttavia, \u00e8 necessario sapere come vendere un&#8217;azienda e <strong>negoziare le migliori condizioni<\/strong>. Quindi, se state pensando di vendere o trasferire la vostra azienda, prendetevi il tempo per elencare tutti i suoi beni, controllare i suoi processi e identificare i suoi punti deboli per correggerli.<\/p>\n<h2>Come puoi vendere un&#8217;azienda che non conosci?<\/h2>\n<p>Se non siete convinti, rovesciate il problema: come potete vendere un&#8217;azienda se non conoscete i suoi argomenti? Questa diagnosi vi permetter\u00e0 di produrre un file di presentazione il pi\u00f9 vicino possibile alla realt\u00e0 della vostra struttura. E per anticipare i punti di negoziazione con un futuro acquirente. Ma in concreto, <strong>quali sono i punti da osservare?<\/strong> Potete stabilire una griglia di lettura e analizzare i principali dipartimenti della vostra azienda. O in ogni caso, le principali aree strategiche. Fare il punto della situazione punto per punto. Cercate di identificare gli adattamenti o i miglioramenti che devono essere fatti, anche prima della vendita.<\/p>\n<p>Leggi anche: 6 passi per vendere la tua azienda<\/p>\n<h4>La diagnosi economica<\/h4>\n<p>Si tratta di situare il business in <strong>relazione al mercato<\/strong>. I suoi prodotti e servizi soddisfano le aspettative dei clienti? Sono minacciati dai cambiamenti nella tecnologia o nelle abitudini dei consumatori? Dai concorrenti? In breve, \u00e8 sufficientemente competitivo e quali sono le sue minacce?<\/p>\n<h4>Diagnosi finanziaria e contabile<\/h4>\n<p>Da non confondere, si tratta di controllare le <strong>attivit\u00e0 e le passivit\u00e0 del bilancio<\/strong>. Controllate anche il flusso di cassa, con un occhio particolarmente attento a scorte, prestiti, debiti, crediti e contratti commerciali in corso.<\/p>\n<h4>Diagnosi umana e sociale<\/h4>\n<p>\u00c8 consigliabile fare un bilancio della <strong>forza lavoro<\/strong> della vostra azienda. Le posizioni sono ben distribuite? Ben ottimizzato? Quali sono le competenze e la produttivit\u00e0 delle squadre? Quali sono i loro bisogni? Ci sono miglioramenti strutturali da fare? Ci sono dipendenti che andranno presto in pensione?<\/p>\n<p>Anche il <strong>fattore umano<\/strong><b>\u00a0<\/b>dovrebbe essere preso in considerazione: i dipendenti hanno delle richieste particolari? La struttura \u00e8 conforme alla normativa sul lavoro o al contratto collettivo? Infine, potete comunicare in modo trasparente sulla scala salariale?<\/p>\n<h4>Diagnosi professionale<\/h4>\n<p>Verificare se i mezzi e gli<strong> strumenti sono giustificati<\/strong>, utili, conformi e adeguati. L&#8217;ambiente di lavoro \u00e8 sicuro, sia dal punto di vista immobiliare che tecnico? Quali investimenti dovrebbero essere fatti per garantire la conformit\u00e0?<\/p>\n<h4>Diagnosi legale e normativa<\/h4>\n<p>Non dimenticate di dare un&#8217;occhiata a <strong>tutti i contratti dell&#8217;aziend<\/strong>a: affitto, contratti di lavoro, prestiti, assicurazioni. Controllate anche che la struttura sia conforme alle leggi: ambiente, sicurezza, salute, pari opportunit\u00e0, ecc. \u00c8 importante essere accompagnati da professionisti informati, come un avvocato, uno specialista d&#8217;affari o un esperto di fusioni e acquisizioni, che vi consiglieranno il modo migliore per modificare la struttura legale per il trasferimento.<\/p>\n<p>Non confondere la diagnosi con l&#8217;audit, che viene dopo. L&#8217;audit viene effettuato per verificare le informazioni fornite dalla diagnosi, prima della redazione della garanzia di attivit\u00e0 e passivit\u00e0.<\/p>\n<p>Leggi anche: Cos&#8217;\u00e8 la due diligence?<\/p>\n<p>Per sapere come vendere la tua azienda, contatta i consulenti di Actoria Suisse, che ti assisteranno in tutte le fasi del trasferimento.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendita azienda Svizzera e Italia, trasferimento azienda Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, acquisizione azienda Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, successione PMI Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, trovare un acquirente in Svizzera e in Italia<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18287,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1224,1225,1157,1161,1239,1155,1156,1174,1177],"tags":[],"class_list":["post-5051","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-azienda-svizzera","category-eredita-ticono-e-italia","category-notizie-di-attrice-svizzera","category-rilevamento-di-unazienda-in-svizzera","category-ticino-et-italia","category-trasferimento-di-unazienda-svizzera-2","category-valutazione-dellazienda-in-svizzera-3","category-vendere-la-tua-azienda-in-svizzera-5","category-vendita-di-pmi-in-svizzera"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5051","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5051"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5051\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18287"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5051"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5051"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5051"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}