{"id":5062,"date":"2023-03-19T20:16:12","date_gmt":"2023-03-19T19:16:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=5062"},"modified":"2023-05-16T02:43:37","modified_gmt":"2023-05-16T00:43:37","slug":"cedere-la-propria-azienda-la-negoziazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/cedere-la-propria-azienda-la-negoziazione\/","title":{"rendered":"Cedere la propria azienda: la negoziazione"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-5062'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Cedere la propria azienda: la negoziazione<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Spiegazioni e consigli.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<div id=\"attachment_18238\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-18238\" class=\"wp-image-18238 size-medium\" title=\"Cedere la propria azienda: la negoziazione, Cedere la propria azienda: la negoziazione, trasferimento, vendita di societ\u00e0 e azienda in Svizzera e Italia\" src=\"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock--300x200.jpg\" alt=\"Cedere la propria azienda: la negoziazione, Cedere la propria azienda: la negoziazione, trasferimento, vendita di societ\u00e0 e azienda in Svizzera e Italia\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock--300x200.jpg 300w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock--1030x687.jpg 1030w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock--768x512.jpg 768w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock--1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock--2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock--1500x1000.jpg 1500w, https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/shutterstock--705x470.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><p id=\"caption-attachment-18238\" class=\"wp-caption-text\">Passaggio di propriet\u00e0 di un&#8217;azienda: negoziazione, trasferimento di aziende in Svizzera, Ticino e Italia<\/p><\/div>\n<p>La cessione della propria azienda richiede il rispetto di un certo protocollo, che \u00e8 piuttosto lungo e noioso. Anche se la negoziazione \u00e8 l&#8217;ultimo passo del processo, \u00e8 comunque essenziale. Il futuro dell&#8217;azienda dipende dalla vostra capacit\u00e0 di condurre i negoziati.<\/p>\n<h2>Quando cedere la propria attivit\u00e0 \u00e8 una questione di priorit\u00e0<\/h2>\n<p>Per rendere il trasferimento il pi\u00f9 riuscito possibile, \u00e8 consigliabile identificare, prima della negoziazione, gli obiettivi che sono importanti per voi: la continuit\u00e0 delle attivit\u00e0, i posti di lavoro, lo sviluppo in un segmento geografico o un nuovo mercato, ecc. Davanti a voi, l&#8217;acquirente preparer\u00e0 anche una lista di intenzioni specifiche: condizioni di pagamento, clausole di non concorrenza, clausole sospensive, ecc.<\/p>\n<p>Leggi anche: Vendere un&#8217;azienda alle tue condizioni<\/p>\n<p>Per semplificare, possiamo dire che la negoziazione si svolge in quattro fasi:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Un impegno di riservatezza<\/strong>: l&#8217;acquirente non pu\u00f2 divulgare nessuna informazione sullo stato dell&#8217;azienda o sui termini dell&#8217;acquisizione.<\/li>\n<li><strong>La lettera d&#8217;intenti:<\/strong> il potenziale acquirente indica qui il suo interesse e cosa prevede per il futuro dell&#8217;azienda, la direzione che vuole prendere, ecc.<\/li>\n<li><strong>Il memorandum d&#8217;intesa<\/strong>: \u00e8 una specie di accordo di vendita, che elenca tutti i punti di discussione tra il venditore e l&#8217;acquirente, cos\u00ec come tutte le attivit\u00e0 e le passivit\u00e0 dell&#8217;azienda.<\/li>\n<li><strong>L&#8217;atto di vendita<\/strong>: il documento ufficiale che conclude le trattative.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Cosa succede dopo?<\/h2>\n<p>Se la negoziazione finalizza il trasferimento, \u00e8 importante pianificare ci\u00f2 che viene dopo, in particolare il <strong>periodo di transizione<\/strong>. Tutte le persone coinvolte hanno bisogno di un supporto specifico, non solo i dipendenti, ma anche i clienti e i fornitori.<\/p>\n<p>Leggi anche Cultura aziendale: la chiave per un trasferimento di successo<\/p>\n<p>Poich\u00e9 la consegna di un&#8217;azienda non pu\u00f2 essere improvvisata, pu\u00f2 valere la pena di affidare questa trattativa alla consulenza di esperti. Se entrambe le parti decidono di lavorare con specialisti del trasferimento, beneficeranno della distanza necessaria dai due esperti. Le emozioni non entrano in gioco e ognuno difende i migliori interessi del suo cliente, evitando possibili conflitti.<\/p>\n<p>Per il trasferimento della tua azienda, affidati ai consulenti di Actoria Svizzera, specialisti nel trasferimento di imprese in Europa. Contattateci per maggiori informazioni.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendita azienda Svizzera e Italia, trasferimento azienda Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, acquisizione azienda Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, successione PMI Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, trovare un acquirente in Svizzera e in Italia<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18238,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1224,1225,1157,1161,1239,1155,1156,1174,1177],"tags":[],"class_list":["post-5062","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-azienda-svizzera","category-eredita-ticono-e-italia","category-notizie-di-attrice-svizzera","category-rilevamento-di-unazienda-in-svizzera","category-ticino-et-italia","category-trasferimento-di-unazienda-svizzera-2","category-valutazione-dellazienda-in-svizzera-3","category-vendere-la-tua-azienda-in-svizzera-5","category-vendita-di-pmi-in-svizzera"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Cedere la propria azienda: la negoziazione<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Questa \u00e8 la fase finale di un trasferimento. 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