{"id":5112,"date":"2023-03-19T18:49:12","date_gmt":"2023-03-19T17:49:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=5112"},"modified":"2023-05-10T18:01:33","modified_gmt":"2023-05-10T16:01:33","slug":"perche-cosi-tante-aziende-falliscono-nella-loro-crescita-esterna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/perche-cosi-tante-aziende-falliscono-nella-loro-crescita-esterna\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 cos\u00ec tante aziende falliscono nella loro crescita esterna?"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-5112'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Perch\u00e9 cos\u00ec tante aziende falliscono nella loro crescita esterna?<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Una volta identificati, questi rischi ci permettono di capire che non si tratta sempre di negoziare le migliori condizioni finanziarie e legali&#8230;<\/p>\n<h2>Un alto tasso di fallimento<\/h2>\n<p>Le acquisizioni aziendali non sono mai facili.\u00a0<strong>Almeno il 50% non riesce a soddisfare gli obiettivi e le aspettative iniziali<\/strong>, a volte risultando in transazioni costose.\u00a0Secondo una ricerca di KPMG, l&#8217;83% delle fusioni e delle acquisizioni non ha prodotto alcun beneficio &#8211; e pi\u00f9 della met\u00e0 ha effettivamente ridotto piuttosto che aumentato il valore.\u00a0Le aziende intraprendono fusioni e acquisizioni per una serie di ragioni, ma tutte entrano nel processo di acquisizione per creare valore. Allora perch\u00e9 cos\u00ec tante acquisizioni falliscono?<\/p>\n<p><strong>Non \u00e8 da escludere che spesso dedichino pi\u00f9 tempo a trovare un accordo adeguato e vantaggioso che non alle azioni necessarie per combinare i punti di forza delle due entit\u00e0<\/strong> e all&#8217;analisi delle conseguenze funzionali dell&#8217;accordo.<\/p>\n<h2>Le 2 ragioni principali della crescita esterna<\/h2>\n<p>Le motivazioni per l&#8217;acquisizione di aziende in caso di crescita esterna possono essere classificate in due aree: motivazioni &#8220;operative&#8221; e &#8220;di supporto&#8221;.<\/p>\n<p><strong>Il termine &#8220;operativo&#8221;<\/strong> comprende tutte le aree e le attivit\u00e0 direttamente e indirettamente legate all&#8217;<strong>anticipazione e alla soddisfazione dei bisogni dei clienti<\/strong>, mentre il &#8220;supporto&#8221; fornisce le risorse necessarie, cio\u00e8<strong> acquisti, finanza, IT e personale<\/strong>.<\/p>\n<p>Anche se l&#8217;integrazione di sistemi IT diversi e persino incompatibili pu\u00f2 essere un problema importante, \u00e8 probabilmente l&#8217;integrazione delle rispettive culture operative che porta al successo o al fallimento dell&#8217;organizzazione combinata risultante.\u00a0<strong>L&#8217;integrazione dell&#8217;approvvigionamento, della finanza e del personale pu\u00f2 essere difficile<\/strong>,<strong> ma poich\u00e9 queste organizzazioni non sono focalizzate sul cliente, il cambiamento necessario pu\u00f2 richiedere solo un cambiamento nelle procedure<\/strong> piuttosto che un cambiamento nella cultura e nell&#8217;atteggiamento.<\/p>\n<p>Per la funzione vendite, che \u00e8 responsabile della generazione delle entrate dell&#8217;azienda, l&#8217;acquisizione, l&#8217;integrazione e il consolidamento di due organizzazioni di vendita precedentemente separate \u00e8 <strong>pi\u00f9 difficile a causa della diversit\u00e0 delle attivit\u00e0 coinvolte<\/strong>.\u00a0Fusioni e acquisizioni generano una serie di opportunit\u00e0, ma con potenziali conseguenze.\u00a0Le opportunit\u00e0 possono includere un aumento delle entrate e della quota di mercato, cos\u00ec come una migliore redditivit\u00e0 attraverso la razionalizzazione dell&#8217;organizzazione e dei costi.<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 non acquisire un concorrente diretto?<\/h2>\n<p>Se l&#8217;azienda fusa o acquisita \u00e8 un concorrente, il beneficio sar\u00e0 quello di aver eliminato un concorrente con il potenziale di conquistare i suoi precedenti clienti.\u00a0Tuttavia, l&#8217;integrazione e la razionalizzazione di prodotti precedentemente concorrenti <strong>non garantisce il mantenimento di tutta la clientela acquisita<\/strong>.\u00a0Le acquisizioni e le fusioni possono attirare nuovi clienti, ma non c&#8217;\u00e8 garanzia che i clienti fedeli dell&#8217;azienda acquisita continueranno ad acquistare i prodotti alternativi offerti.<\/p>\n<p><strong>Per le societ\u00e0 di servizi<\/strong>, la risorsa principale \u00e8 probabilmente il loro personale qualificato ed esperto. Se, per qualsiasi motivo, il personale se ne va prima o dopo l&#8217;acquisizione, l&#8217;acquirente rischia di rilevare un&#8217;impresa senza risorse umane, un investimento costoso e vuoto dove il bene desiderabile \u00e8 effettivamente scomparso.<\/p>\n<h2>Dimenticare i dipendenti e i clienti \u00e8 spesso fatale<\/h2>\n<p>Il successo delle fusioni e delle acquisizioni dipende in gran parte dalla reazione dei rispettivi clienti e dipendenti.\u00a0Tutti i clienti devono essere tenuti informati su come i cambiamenti li riguarderanno, specialmente per quanto riguarda il mantenimento del prodotto e dei servizi su cui hanno fatto affidamento.<\/p>\n<p>Per acquisire con successo un&#8217;azienda da un&#8217;altra, i dirigenti d&#8217;azienda di entrambe le entit\u00e0 coinvolte devono effettuare un&#8217;analisi dell&#8217;impatto delle seguenti questioni:<\/p>\n<ul>\n<li>Nella societ\u00e0 acquisita, come si combineranno l&#8217;organizzazione del personale, la cultura e le procedure delle entit\u00e0?<\/li>\n<li>Come integrare e snellire le organizzazioni delle due societ\u00e0? C&#8217;\u00e8 un piano d&#8217;azione?<\/li>\n<li>Come si possono unire le rispettive linee di prodotti\/servizi? &#8211; Se alcuni prodotti vengono interrotti, i loro clienti esistenti potrebbero andare altrove, riducendo l&#8217;aumento previsto della base di clienti e della quota di mercato.<\/li>\n<li>Se l&#8217;attivit\u00e0 acquisita \u00e8 in un mercato diverso, correlato o meno, come deve essere gestito l&#8217;aspetto commerciale? Rimarr\u00e0 indipendente ma riferir\u00e0 al direttore commerciale, o una parte dell&#8217;organizzazione di supporto pu\u00f2 essere fusa e snellita per migliorare la redditivit\u00e0 e l&#8217;efficienza?<\/li>\n<li>Se la gamma di prodotti\/servizi acquisita \u00e8 in un mercato completamente diverso, deve essere valutata in termini di domanda dei clienti, redditivit\u00e0 ma anche sviluppo del mercato.<\/li>\n<li>Se la gamma di prodotti\/servizi acquisita esiste nello stesso mercato, deve essere valutata sui suoi punti di forza e di debolezza rispetto ai propri prodotti. Come si confrontano i prodotti\/servizi acquisiti con la gamma esistente? Questi prodotti\/servizi sono concorrenti diretti &#8211; se s\u00ec, quali sono migliori dei prodotti esistenti e potrebbero essere integrati nella gamma di prodotti? Alcuni dei prodotti acquisiti sono complementari ai prodotti esistenti e quindi potrebbero essere utilizzati per espandere la gamma di prodotti esistenti?<\/li>\n<li>Molte aziende hanno culture e pratiche commerciali diverse, quindi l&#8217;integrazione richiede tempo. Cambiamenti improvvisi e importanti possono demoralizzare il personale e causare risentimento che porta al disinteresse e alla confusione. Mantenere il morale e l&#8217;impegno dei dipendenti \u00e8 essenziale per minimizzare l&#8217;impatto della riorganizzazione sui dipendenti e sui clienti, mantenendo i livelli del servizio clienti.<\/li>\n<li>Mantenere il morale e l&#8217;impegno dei dipendenti attraverso una comunicazione regolare ed efficace aiuta ad evitare voci dannose e destabilizzanti. I clienti hanno anche bisogno di essere informati dei cambiamenti per mantenere la loro fiducia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il successo di un&#8217;acquisizione aziendale dipende da obiettivi chiari, in termini di sinergie attese e risultati finanziari, un piano chiaro per la sua esecuzione e la leadership di entrambe le entit\u00e0 che attuano il processo. Pertanto, l&#8217;effettiva <strong>motivazione e il coinvolgimento<\/strong> di tutto il personale di entrambe le societ\u00e0 costituenti, in particolare quelli coinvolti nel garantire e mantenere il business e le risorse, \u00e8 fondamentale per il successo dell&#8217;acquisizione e per aumentare le entrate redditizie.<\/p>\n<p>Leggi anche: Chiudere la vendita di un&#8217;impresa<\/p>\n<p>Se hai deciso di cedere la tua azienda, contatta i consulenti di Actoria Svizzera, che ti accompagneranno durante tutto il processo di trasferimento.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendita azienda Svizzera e Italia, trasferimento azienda Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, acquisizione azienda Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, successione PMI Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, trovare un acquirente in Svizzera e in Italia<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18131,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1224,1225,1157,1161,1239,1155,1156,1174,1177],"tags":[],"class_list":["post-5112","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-azienda-svizzera","category-eredita-ticono-e-italia","category-notizie-di-attrice-svizzera","category-rilevamento-di-unazienda-in-svizzera","category-ticino-et-italia","category-trasferimento-di-unazienda-svizzera-2","category-valutazione-dellazienda-in-svizzera-3","category-vendere-la-tua-azienda-in-svizzera-5","category-vendita-di-pmi-in-svizzera"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5112","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5112"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5112\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18131"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5112"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5112"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5112"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}