{"id":5155,"date":"2023-02-01T17:53:00","date_gmt":"2023-02-01T16:53:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=5155"},"modified":"2023-02-01T17:53:00","modified_gmt":"2023-02-01T16:53:00","slug":"settembre-e-il-momento-migliore-per-trasferire-unattivita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/settembre-e-il-momento-migliore-per-trasferire-unattivita\/","title":{"rendered":"Settembre \u00e8 il momento migliore per trasferire un&#8217;attivit\u00e0?"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-5155'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Settembre \u00e8 il momento migliore per trasferire un\u2019attivit\u00e0?<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Ci sono anche molti articoli che titolano &#8220;Quando \u00e8 il momento giusto per vendere un&#8217;azienda al miglior prezzo?&#8221;. La risposta standard a questa domanda \u00e8 che il prezzo di vendita pu\u00f2 essere massimizzato quando tutti i fattori personali, aziendali e industriali sono allineati.<\/p>\n<p>Quindi, supponendo che un&#8217;azienda sia pronta per essere venduta, facciamo un passo avanti e analizziamo il miglior periodo dell&#8217;anno per vendere un&#8217;azienda.<\/p>\n<p>Divido la vendita dell&#8217;azienda in quattro fasi distinte: <strong>preparazione, marketing, selezione degli acquirenti e chiusura<\/strong>. Ogni fase dura circa tre mesi. Conoscendo queste scadenze, possiamo lavorare in anticipo per determinare il tempo ottimale per ogni fase.<\/p>\n<p>Nella mia esperienza, \u00e8 meglio iniziare la fase di marketing a settembre, perch\u00e9 \u00e8 quando gli acquirenti tornano dalle vacanze estive rinfrescati e pronti a trovare nuove opportunit\u00e0. Inoltre, non vorrete entrare nella fase di chiusura durante i mesi estivi, poich\u00e9 le vacanze dei membri chiave del vostro team M&amp;A possono ritardare il processo di vendita. Naturalmente, un altro aspetto da considerare \u00e8 il periodo delle vacanze. In questo momento dovete sapere che dal 15 dicembre al 10 gennaio, la &#8220;tregua dei confidenti&#8221; si applica alle discussioni.<\/p>\n<p>Le fasi importanti del processo di trasferimento d&#8217;impresa sono descritte di seguito prima di<\/p>\n<p>L&#8217;inizio dell&#8217;anno scolastico a settembre \u00e8 il momento migliore per trasferire un&#8217;attivit\u00e0 e in particolare per iniziare la preparazione?<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\">Fase 1: Preparazione del materiale di presentazione (da parte del consulente in collaborazione con il venditore) e del materiale di due diligence (da parte del venditore, guidato dal consulente)<\/h2>\n<p>La documentazione che include un teaser, un memorandum e una lista di rappresentanti, anche se iterativa con il venditore, pu\u00f2 essere completata in quattro settimane.<br \/>\nLa preparazione dei documenti di due diligence dipende molto dall&#8217;azienda e pu\u00f2 richiedere da diverse settimane a diversi mesi.<\/p>\n<h2>Fase 2: selezionare i potenziali acquirenti e ottenere espressioni di interesse<\/h2>\n<p>Questo passo pu\u00f2 richiedere da 1 a 4 mesi<\/p>\n<h2>Fase 3: Incontri per discutere e fornire ulteriori informazioni; ottenere e negoziare la lettera di intenti finale.<\/h2>\n<p>Questa fase dura fino a 2 mesi.<\/p>\n<h2>Fase 4: Due Diligence e redazione\/negoziazione del contratto di vendita.<\/h2>\n<p>Questa fase dura dai 45 ai 60 giorni.<\/p>\n<p>Totale<br \/>\nDa 9 a 12 mesi<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 cos\u00ec tanto tempo?<\/h2>\n<p>Un processo di vendita richiede tempo perch\u00e9 \u00e8 importante essere ben preparati prima di impegnarsi in discussioni, piuttosto che reagire alle richieste degli acquirenti. Una volta che le informazioni sono condivise o le domande ricevono una risposta, \u00e8 difficile tornare indietro su informazioni incoerenti.<\/p>\n<p>La fase successiva del processo di vendita dell&#8217;azienda \u00e8 quella che chiamiamo &#8220;marketing&#8221; ed \u00e8 la fase di marketing\/comunicazione del processo. A seconda del livello di relazione del professionista incaricato e del periodo dell&#8217;anno, pu\u00f2 richiedere da uno a tre mesi. Gli eventi stagionali che rallentano il processo includono il Natale, le vacanze estive, i nuovi anni in Cina, la Pasqua in Europa, ecc.<\/p>\n<p>La fase finale di una vendita d&#8217;affari \u00e8 la due diligence e la chiusura (cio\u00e8 le formalit\u00e0 legali), che di solito richiede 60 giorni. Se si sommano queste tre fasi principali, ci vogliono almeno 5 mesi. La vendita di un&#8217;impresa non \u00e8 un processo rapido.<\/p>\n<h2>Esempio di vendita di un&#8217;azienda reale.<\/h2>\n<p>Questo \u00e8 un esempio reale di cessione di un&#8217;azienda privata. In questo caso, il proprietario e azionista al 100% voleva andare in pensione ed era ben preparato per iniziare il processo. Era una societ\u00e0 di software molto redditizia che operava da una sola sede e serviva una base di clienti diversi. In breve, un&#8217;attraente opportunit\u00e0 di acquisizione sostenuta da un venditore motivato.<\/p>\n<p>La lettera di incarico per iniziare il processo \u00e8 stata firmata l&#8217;11 maggio, un mercoled\u00ec. Il venerd\u00ec successivo ci siamo incontrati con l&#8217;azienda per una sessione di raccolta di informazioni e strategia. Una settimana dopo ci siamo incontrati di nuovo, questa volta dopo aver completato una prima bozza di una lista di potenziali acquirenti, un memorandum di informazioni riservate (CIM) e il teaser. Le prime e-mail e chiamate ai potenziali acquirenti sono iniziate il 26 maggio; i primi libri (cio\u00e8 i CIM) sono stati inviati il 10 giugno e le espressioni di interesse (EOI) sono state richieste il 30 giugno.<\/p>\n<p>Ottenere l&#8217;interesse del mercato e un valore indicativo pu\u00f2 essere un processo rapido; in questo caso, circa sette settimane. I principali fattori che contribuiscono a un processo rapido sono il livello di preparazione del cliente e il lavorare il pi\u00f9 rapidamente possibile per evidenziare le qualit\u00e0 e i punti di forza dell&#8217;azienda. Anche se \u00e8 solo a met\u00e0 del processo (con le presentazioni del management, la richiesta e la negoziazione di lettere di intenti e la due diligence a venire), il team di vendita avr\u00e0 una buona idea dell&#8217;interesse del mercato e se un buon affare \u00e8 possibile in questa fase del processo.<\/p>\n<h2>Processo accelerato<\/h2>\n<p>In alcuni casi in cui : (a) per varie ragioni (problemi di salute del venditore, affari in difficolt\u00e0, ecc.) il processo non pu\u00f2 durare 9-12 mesi, o (b) quando il miglior compratore \u00e8 ben noto al venditore e conosce i suoi affari, o (c) quando c&#8217;\u00e8 solo un compratore, il venditore pu\u00f2 completare un processo accelerato.<br \/>\nIn un processo veloce, si pu\u00f2 eliminare la fase di preparazione e passare direttamente a una lettera di intenti.<\/p>\n<p>Fabrice \u00e8 presidente e fondatore di Actoria e co-fondatore di Actinvest, Actesys e Entreprisenligne.com. Per pi\u00f9 di 30 anni, Fabrice ha servito i suoi clienti in una vasta gamma di cessioni, valutazioni, acquisizioni e disinvestimenti in una vasta gamma di industrie. La missione di Fabrice \u00e8 quella di aiutare gli imprenditori a costruire business di alto valore in un&#8217;ottica di sostenibilit\u00e0.<\/p>\n<p>Avete intenzione di trasferire una PMI? Contatta gli esperti di Actoria che ti guideranno in tutte le fasi del trasferimento della tua azienda.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendita azienda Svizzera e Italia, trasferimento azienda Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, acquisizione azienda Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, successione PMI Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, trovare un acquirente in Svizzera e in Italia<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":17946,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1224,1225,1157,1161,1239,1155,1156,1174,1177],"tags":[],"class_list":["post-5155","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-azienda-svizzera","category-eredita-ticono-e-italia","category-notizie-di-attrice-svizzera","category-rilevamento-di-unazienda-in-svizzera","category-ticino-et-italia","category-trasferimento-di-unazienda-svizzera-2","category-valutazione-dellazienda-in-svizzera-3","category-vendere-la-tua-azienda-in-svizzera-5","category-vendita-di-pmi-in-svizzera"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5155","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5155"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5155\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17946"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5155"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5155"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5155"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}