{"id":5356,"date":"2023-03-19T19:18:12","date_gmt":"2023-03-19T18:18:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=5356"},"modified":"2023-05-11T09:31:14","modified_gmt":"2023-05-11T07:31:14","slug":"gestori-patrimoniali-passi-chiave-nellevoluzione-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/gestori-patrimoniali-passi-chiave-nellevoluzione-2\/","title":{"rendered":"Gestori patrimoniali: passi chiave nell&#8217;evoluzione"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-5356'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Gestori patrimoniali: passi chiave nell\u2019evoluzione<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Preparare se stessi e l&#8217;azienda alla trasmissione<\/h3>\n<p>La riflessione personale preliminare \u00e8 necessaria per stabilire le proprie motivazioni e gli obiettivi dell&#8217;operazione. Questa \u00e8 la prima delle tappe fondamentali e pu\u00f2 essere fatta o meno con una consulenza esterna. In secondo luogo, bisogna fare diverse diagnosi (organizzative, finanziarie, tecniche e contrattuali). Infine, si devono trarre le conclusioni necessarie per poter forse prendere decisioni strategiche per aumentare il valore del business.<\/p>\n<h3>2. Valutazione dell&#8217;azienda<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/shutterstock_113872831.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-5163 alignleft\" src=\"https:\/\/www.actoria.ch\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/shutterstock_113872831-620x501.jpg\" alt=\"\" width=\"272\" height=\"220\" \/><\/a><\/p>\n<p>Mentre la valutazione di una societ\u00e0 di gestione patrimoniale \u00e8 abbastanza standard (NAV + avviamento), non bisogna dimenticare i metodi alternativi, compresi i comparabili.<\/p>\n<p>Inoltre, \u00e8 comune avere servizi di family office o concierge, o anche servizi di fiduciario. Quindi, separate l&#8217;analisi per fonte di entrate in termini di servizi e clienti.<\/p>\n<p>Se l&#8217;azienda ha contanti o beni significativi, sar\u00e0 necessaria anche una valutazione fiscale dell&#8217;operazione. In tutti i casi, \u00e8 essenziale tenere presente che il prezzo di vendita sar\u00e0 molto diverso dal prezzo netto ricevuto dal venditore al netto delle tasse.<\/p>\n<p>Questa fase di preparazione \u00e8 essenziale perch\u00e9 una documentazione completa e professionale risponde alla maggior parte delle domande dell&#8217;acquirente\/investitore\/partner. Sar\u00e0 un elemento chiave del contratto anche se sar\u00e0 il rapporto con l&#8217;acquirente ad essere decisivo. L&#8217;esperienza di Actoria in questo campo \u00e8 importante e le competenze specifiche in questo settore permettono di ottimizzare la struttura per renderla compatibile con una vendita a terzi, un management buy-out o una fusione. L&#8217;enfasi sar\u00e0 posta sulla documentazione, sulla gestione delle risorse e sui processi di controllo del rischio.<\/p>\n<h3>3. Mettere in vendita l&#8217;azienda<\/h3>\n<p>Fino ad ora, l&#8217;imprenditore si \u00e8 preparato nell&#8217;ombra, in completa riservatezza. Quando l&#8217;azienda \u00e8 pronta, pu\u00f2 andare avanti con l&#8217;affare, ma con esattamente gli stessi valori di discrezione. Infatti, per garantire una transazione sana, per proteggere clienti e dipendenti e per non essere influenzati dalle controparti.<\/p>\n<p>Un tale dossier deve essere affidato a specialisti del settore, con esperienza e una rete consolidata. A volte il manager proporr\u00e0 degli acquirenti dalla sua rete o se l&#8217;azienda \u00e8 pi\u00f9 grande, la direzione la rilever\u00e0. In tutti i casi, Actoria Suisse pu\u00f2 intervenire, nel rispetto della riservatezza.<\/p>\n<h3>4. Trovare un acquirente<\/h3>\n<p>Il successo del trasferimento di un&#8217;azienda \u00e8 in gran parte condizionato dalla scelta di un acquirente\/investitore\/partner. Esistono molte opzioni, a volte interne, anche con i propri clienti. Ma spesso, l&#8217;acquisizione \u00e8 fatta da un&#8217;altra societ\u00e0 di gestione, con conoscenza del business e con una fase di trasferimento del cliente.<\/p>\n<p>Infine, l&#8217;opzione di un&#8217;acquisizione da parte di una banca pu\u00f2 avere successo sotto forma di &#8220;revenue deal&#8221; e non di &#8220;asset deal&#8221;. Cambiare la banca depositaria \u00e8 un disturbo che pu\u00f2 portare il cliente a consolidare i suoi conti altrove o ad affidare la gestione alla sua banca. D&#8217;altra parte, assumendo le attivit\u00e0 all&#8217;esterno e lasciandole indipendenti, questo diventer\u00e0 una fonte di entrate e un modo di mettere in comune i costi (ricerca, gestione, conformit\u00e0, ecc.).<\/p>\n<p>Actoria Suisse ha l&#8217;esperienza di tali transazioni, la rete con societ\u00e0 di gestione, banche ma anche investitori.<\/p>\n<h3>5. Negoziare e concludere il trasferimento<\/h3>\n<p>Questa \u00e8 l&#8217;ultima e pi\u00f9 importante delle tappe fondamentali dell&#8217;evoluzione, e quella che sar\u00e0 ricordata.<\/p>\n<p>Molti aspetti devono essere considerati in relazione al processo di trasferimento. L&#8217;acquirente\/investitore\/partner avr\u00e0 domande e dubbi. Actoria Suisse dovr\u00e0 sempre dimostrare la sua competenza, la sua esperienza e soprattutto la sua capacit\u00e0 di successo.<\/p>\n<p>Cos\u00ec, Actoria Suisse far\u00e0 la due diligence dei potenziali acquirenti\/investitori\/partner. Proporr\u00e0 poi una struttura contrattuale. Negozier\u00e0 anche il prezzo di vendita, ma anche il periodo di pagamento (che spesso accompagna l&#8217;evoluzione della clientela in un periodo di tempo), le garanzie, il mantenimento di certi contratti, ecc.<\/p>\n<p>Quando sar\u00e0 il momento, perch\u00e9 \u00e8 l&#8217;unica verit\u00e0, le due parti si incontreranno e nascer\u00e0 o meno un clima favorevole ad andare avanti insieme.<\/p>\n<p>Anche il periodo post-vendita \u00e8 un punto da anticipare e fissare, per esempio su elementi come il periodo di transizione o la gestione dell&#8217;integrazione. Sar\u00e0 necessario definire come Actoria Suisse sar\u00e0 coinvolta.<\/p>\n<p>Actoria Suisse ha le competenze e l&#8217;esperienza in questo particolare settore, conta su una rete importante e propone valori come la riservatezza e la professionalit\u00e0. Dopo le tappe fondamentali dell&#8217;evoluzione del gestore patrimoniale indipendente, l&#8217;ultimo articolo sar\u00e0 dedicato al mercato dei gestori e alle sfide che devono affrontare.<\/p>\n<p>Non esitate a commentare, condividere e contattarmi per qualsiasi domanda.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.actoria.ch\/\">https:\/\/www.actoria.ch\/<\/a>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <a href=\"mailto:frederic.gross@actoria.ch\">frederic.gross@actoria.ch<\/a>\u00a0 +41 (0)79 372 4606<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendita azienda Svizzera e Italia, trasferimento azienda Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, acquisizione azienda Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, successione PMI Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, trovare un acquirente in Svizzera e in 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