{"id":7169,"date":"2023-03-19T18:24:12","date_gmt":"2023-03-19T17:24:12","guid":{"rendered":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/\/?p=7169"},"modified":"2023-05-10T11:28:45","modified_gmt":"2023-05-10T09:28:45","slug":"10-domande-prima-di-vendere-la-propria-azienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/10-domande-prima-di-vendere-la-propria-azienda\/","title":{"rendered":"10 domande prima di vendere la propria azienda"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/shutterstock-1-5-1500x1000.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-7169'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h1 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h1 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >10 domande prima di vendere la propria azienda<\/h1><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Ma se ci fosse una cosa da ricordare, sarebbe che non si dovrebbe mai vendere in una situazione di fallimento o difficolt\u00e0 (perdita di un contratto, perdita di un mercato, conseguenze di un audit, ecc.)<\/p>\n<p>Non aspettate di andare in pensione, <strong>anticipate sempre<\/strong> e approfittate del tempo che vi rimane prima della decisione di vendere, per organizzare l&#8217;attivit\u00e0 se necessario; in altre parole, <strong>rendete la sposa ancora pi\u00f9 bella<\/strong>. \u00c8 sempre meglio mostrare ai potenziali acquirenti che avete pensato ai diversi modi di sviluppare il business, dando una prospettiva al business. Questo aiuter\u00e0 e rassicurer\u00e0 l&#8217;acquirente, ma confermer\u00e0 anche il valore che avete dato al business.<br \/>\nCome si svolge una vendita, quali sono le diverse tappe da seguire?<br \/>\n\u00c8 meglio incontrare un consulente che conosca il tuo mercato e il tuo settore di attivit\u00e0.<br \/>\nLa prima domanda da porsi \u00e8: <strong>qual \u00e8 il &#8220;valore&#8221; della mia attivit\u00e0<\/strong>?\u00a0Come spesso spiegato, la redditivit\u00e0 rimane il criterio di base per calcolare il valore dell&#8217;azienda. Ma ci sono molti altri metodi che permettono di affinare la valutazione, a seconda del settore, della natura dell&#8217;attivit\u00e0 e delle caratteristiche specifiche dell&#8217;azienda.<br \/>\nUna volta concordato il prezzo di vendita basato, ovviamente, sulla valutazione del business, \u00e8 essenziale costruire il file di presentazione.\u00a0<strong>Il file di presentazione \u00e8 il primo documento che un potenziale acquirente ricever\u00e0 dopo la sua richiesta<\/strong>. Deve essere il pi\u00f9 completo possibile, e deve essere in grado di rispondere all&#8217;80\/85% delle domande del futuro acquirente. Il dossier deve coprire la storia, l&#8217;attivit\u00e0, il mercato, la struttura legale, l&#8217;azionariato, l&#8217;organizzazione, l&#8217;analisi dei bilanci e dei conti economici, la comunicazione e le aree di sviluppo&#8230; il dossier deve permettere al potenziale acquirente di sapere se il dossier \u00e8 degno di interesse, da qui l&#8217;importanza della qualit\u00e0 del documento.<br \/>\n<strong>I vostri consulenti procederanno a &#8220;comunicare&#8221; questo file<\/strong>.\u00a0O ha gi\u00e0 identificato i potenziali acquirenti ai quali offrir\u00e0 il file in via prioritaria, o comunica attraverso i vari marketplace.\u00a0Spetta al vostro consiglio di amministrazione incontrare i potenziali acquirenti, convalidare il loro interesse, il loro pacchetto finanziario, in altre parole la seriet\u00e0 della loro domanda. Quanto a voi, per il momento continuate a gestire i vostri affari.<br \/>\nUna volta terminata questa fase, si incontrano i candidati selezionati in presenza del proprio consulente e<strong> iniziano i primi colloqui<\/strong>. Non parliamo di prezzo, ma convalidiamo i reciproci interessi, uno per vendere e l&#8217;altro per comprare.<br \/>\n<strong>Poi arriva il momento della negoziazione<\/strong>, che non dovrebbe essere un momento di conflitto, ma che spesso \u00e8 un&#8217;occasione di stress per i protagonisti. Un buon accordo non \u00e8 fatto a scapito di nessuna delle due parti. Dobbiamo adottare una strategia win-win.<br \/>\nUna volta che il pacchetto finanziario \u00e8 pronto, <strong>gli esperti legali intervengono<\/strong> per impostare il memorandum d&#8217;intesa e l&#8217;Asset Liability Guarantee (ALG).<br \/>\nUna volta completati questi passi, il documento finale di vendita pu\u00f2 essere firmato. Questo richiede di solito tra gli 8 e i 14 mesi.<\/p>\n<p>Olivier Renard<br \/>\nActoria Suisse<br \/>\nwww.actoria.fr<\/p>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendita azienda Svizzera e Italia, trasferimento azienda Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, acquisizione azienda Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, vendita PMI Svizzera e Italia, successione PMI Svizzera e Italia, vendita azienda Svizzera e Italia, trovare un acquirente in Svizzera e in Italia<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18212,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1224,1225,1157,1161,1239,1155,1156,1174,1177],"tags":[],"class_list":["post-7169","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-azienda-svizzera","category-eredita-ticono-e-italia","category-notizie-di-attrice-svizzera","category-rilevamento-di-unazienda-in-svizzera","category-ticino-et-italia","category-trasferimento-di-unazienda-svizzera-2","category-valutazione-dellazienda-in-svizzera-3","category-vendere-la-tua-azienda-in-svizzera-5","category-vendita-di-pmi-in-svizzera"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7169","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7169"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7169\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18212"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7169"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7169"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria.com\/ch-it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7169"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}