
6 étapes pour vendre son affaire
Il existe de nombreuses raisons de vendre son affaire. Que vous soyez en fin de carrière ou que vous ayez simplement envie de passer à autre chose, vous envisagez évidemment une plus-value financière.

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Quelle que soit la raison pour laquelle on veut vendre son affaire, il existe plusieurs façons de réussir la transmission. Découvrez les 6 étapes à respecter pour finaliser la transaction, dans les meilleures conditions, dans le respect des intérêts de chacun.
Vendre son affaire : 6 conseils
1. La préparation
Dans la plupart des cas, quand une transmission n’aboutit
pas, c’est parce qu’elle n’a pas été suffisamment anticipée. Le cédant doit
évaluer les conséquences techniques et
individuelles de la cession de l’entreprise. Pour vendre son affaire, il faut
comprendre ses propres motivations – financières, psychologiques, personnelles,
etc.
2. Le diagnostic de l’entreprise
Il est utile de déterminer la valeur de la structure, c’est-à-dire l’ensemble des caractéristiques matérielles et immatérielles. De quoi définir votre prix de vente, via une approche patrimoniale ou une approche de rendement. Sans oublier le critère économique essentiel de la rencontre entre l’offre et la demande.
Lire
aussi : Le diagnostic pour la transmission de société
3. Le mode de cession
À qui vendre son affaire et comment : à une personne de
votre famille, à un salarié ou à un repreneur externe ? Via une opération owner
buyout ou leveraged buy-out ?
4. Le repreneur
Trouver un successeur est une démarche très importante de la
transmission. Seul un repreneur fiable et dont le profil correspond aux besoins
de la société assurera la réussite du projet. Dans un premier temps, vous
devrez faire preuve de la plus grande confidentialité. Ensuite, il sera
obligatoire d’informer vos collaborateurs, vos clients et vos fournisseurs.
5. La négociation
Elle est différente d’une transaction à l’autre. Il convient
de reprendre l’ensemble des points du contrat : actifs, matériels,
salariat, stocks, contrats, etc. Évidemment, le prix et les conditions de
paiements sont aussi les éléments essentiels de la négociation
pour la transmission d’une entreprise.
6. La transmission du savoir et l’après transmission
Après la cession de l’affaire, il convient d’accompagner le
repreneur pour assurer la bonne marche de l’entreprise. Cette étape doit être
incluse dans les négociations et peut faire l’objet de clauses spécifiques dans
le contrat de transmission.
Si vous envisagez de céder votre affaire, prenez contact avec les experts
Actoria Suisse, qui vous accompagnent pendant l’ensemble du processus de transmission.
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Une équipe d’experts à votre écoute
Ils nous ont fait confiance
Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous trouvé un bon partenaire.
Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entrepris. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.
Dans un 1ertemps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis et a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrer au capital d’un investisseur complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi qu’une banque.
Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif attient était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.
Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.
Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et Suisse pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.
Le groupe en résumé :
Chaque année 60 missions réussies avec 20 associés et senior consultants Sur des entreprises de 5 à 100 salariés Réalisant un chiffre d’affaires de 1 à 100 Millions
Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Suisse et Europe afin de répondre à toutes questions internationales relatives à la transmission d’une entreprise, cession d’une PME, vente d’une entreprise, succession familiale, acquisition d’entreprise et stratégie de croissance pour toutes entreprises en Suisse :
La question de la vente d’une entreprise suisse se pose tôt ou tard. Comment trouver le bon repreneur en Suisse ? Comment réussir ma transmission d’entreprise en Suisse. Lorsque l’on souhaite passer la main à un successeur, repreneur, acquéreur ou investisseur, les termes utilisés sont divers : remise entreprise suisse, vente société suisse, vente entreprise suisse, vente pme suisse. Quelques soient les termes utilisés pour la vente de votre entreprise suisse, vous pourrez mettre votre entreprise sur une liste d’entreprise à vendre Suisse, une bourse d’affaires, ou demander conseil auprès d’un fusacq, un spécialiste de la transmission d’entreprise suisse. Avec lui vous pourrez réfléchir au meilleur repreneur : famille, salarié, fonds d’investissement, repreneur externe. Parfois il pourra vous proposer d’autres solutions telles que le rapprochement d’entreprises, la fusion ou une alliance avec une autre entreprise suisse.
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