Nadie tiene el perfil del comprador ideal. Para comprar una empresa, hay que convencer a todas las partes implicadas, en cada etapa. He aquí algunas explicaciones.

Antes de comprar una empresa, hay que convencer, traspaso de negocios en España

Si está pensando en comprar un negocio, puede que ya se haya dado cuenta de que… nadie le está esperando. ¿Creías que ibas a ser el mesías para salvar a una empresa en apuros? Piénsalo bien. A menos que represente a un gran grupo internacional que pague al contado sin negociar, no es el comprador ideal. Y para comprar una empresa, tienes que ser capaz de convencer a la gente, una y otra vez…

Comprar un negocio: un proyecto profesional y personal

En primer lugar, debe estar convencido de la importancia del proyecto. Debe estar absolutamente convencido de que una adquisición es la opción correcta para usted y su perfil. La compra de una empresa es un proceso complejo y que requiere mucho tiempo. No sigas adelante si no eres apasionado y entusiasta. Al igual que un empresario, tiene que demostrar que ha medido los riesgos. Tienes que demostrar que has considerado los riesgos, que estás poniendo en riesgo el dinero de la familia, pero no de forma irresponsable.

Es el vendedor quien elige al comprador

¿Cómo se convence a un empresario para que le venda su empresa a usted y no a otro? Por lo tanto, es esencial entender su psicología y no olvidar nunca que está vendiendo parte de su experiencia, su saber hacer y su pasado. Tienes que ser capaz de respetar sus posiciones y, al mismo tiempo, demostrar que has pensado en el futuro de la empresa. Además, el aspecto emocional no puede dejarse totalmente de lado. Incluso en las negociaciones, tenga cuidado de seducir al vendedor. Cree un clima de confianza, que tranquilice a su interlocutor sobre sus intenciones y la continuidad de la empresa tras su marcha.

Convencer a varios intermediarios

Banqueros, inversores, facilitadores, contables, abogados… hay muchos intermediarios. Debes convencer a cada uno de ellos con los argumentos adecuados de que es la empresa adecuada, que es el momento oportuno, que tienes los hombros, que eres serio, etc. E incluso a ilustres desconocidos. A medida que vaya conociendo gente, se le pedirá que hable de sus planes de comprar una empresa. Y nunca se sabe, puede que hayan oído hablar de una oportunidad. Si está pensando en comprar una empresa, póngase en contacto con los asesores de Actoria France, que le ayudarán en la preparación y en todo el proceso de adquisición.