¿Por qué muchas grandes empresas necesitan adquirir pequeñas y medianas empresas para crecer?

Los grandes grupos suelen considerar la adquisición de PYMES como un motor de crecimiento, y a menudo dedicamos gran parte de nuestro tiempo a presentar los negocios de nuestras PYMES clientes a grandes empresas europeas e internacionales.

Cada vez vemos más oportunidades para que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) bien gestionadas vendan a grandes empresas que pueden reforzar y mejorar en gran medida su oferta.

La motivación para adquirir PYMES por parte de una gran empresa suele estar relacionada con su deseo de ampliar sus capacidades (productos o servicios) y/o su presencia geográfica, o con la constatación de que probablemente sea más barato, a largo plazo, comprar que crear una empresa.

Independientemente de sus recursos, a veces considerables, la historia ha enseñado que las grandes empresas no suelen ser buenas para iniciar negocios desde cero.

Además, suelen carecer de la innovación, la pasión y el espíritu emprendedor necesarios para superar el reto de crear una nueva empresa.

Además, las grandes empresas no son buenas para innovar y diseñar productos o servicios innovadores. Como señaló Maxwell Wessel en su libro «Why Big Business Can’t Innovate». En sus primeras etapas, una empresa está diseñada para aportar innovación al mercado. El éxito de un nuevo negocio no se mide por la rentabilidad inmediata. Se mide por lo bien que identifica un problema en el mercado y aporta una solución al mismo… En una empresa madura, la medida del éxito es muy diferente: es el beneficio …. Surgen estructuras y procesos organizativos para guiar a la empresa hacia un funcionamiento eficaz. Sin embargo, la falta de innovación interna es un obstáculo para el desarrollo de la empresa. Conscientes de esta debilidad, los directivos deciden buscar fuera para integrar nuevas empresas.

Por eso, muchas fusiones y adquisiciones tienen éxito cuando combinan la creatividad de empresas jóvenes e innovadoras con el capital y los canales de distribución de las grandes empresas.

Normalmente, la adquisición de PYMES con productos o servicios innovadores ahorra tiempo y dinero a una gran empresa.

Sin embargo, para que este matrimonio funcione, es necesario garantizar que los objetivos sean proporcionales al tamaño del comprador. Cuidado con intentar adquirir algo más grande que uno mismo….

Nos encontramos al principio de un enorme cambio en el número de empresas que se transmitirán con la jubilación de los propietarios de empresas de la generación del baby boom en 2024.

Menos del 25% de los propietarios de empresas planean transmitir su negocio a sus hijos y la dirección existente a menudo no puede o no quiere tomar el control de la empresa.

Se trata de una importante oportunidad para que las PYME ambiciosas y bien gestionadas consideren la posibilidad de expandirse mediante el crecimiento externo.

El crecimiento externo no es una herramienta sólo para las grandes empresas.

A una empresa mediana también le interesa crecer mediante adquisiciones para aumentar su valor. Así, una empresa mediana puede tener interés en integrar a empresas jóvenes que hayan lanzado un producto/servicio innovador o que hayan puesto en marcha procesos de producción que les permitan producir con menores costes y, por tanto, con mayores márgenes.

Del mismo modo, a una empresa mediana le puede interesar adquirir PYMES más pequeñas o de tamaño equivalente situadas en otras regiones o países para ganar cuota de mercado y buscar economías de escala.

Sin embargo, es importante ser realista, ya que el desarrollo de una empresa mediante el crecimiento externo no es una forma de que los accionistas se enriquezcan rápidamente. Es importante tener paciencia y tomarse el tiempo necesario para digerir y rentabilizar la inversión realizada en la adquisición de una empresa.

No obstante, existen oportunidades reales de crear valor a través de la adquisición de una empresa mediante economías de escala, sinergias desarrolladas o una mentalidad creativa reimpulsada.

¿Qué plan de acción para adquirir PYMES?

Una vez que haya decidido que la adquisición es la mejor manera de garantizar el crecimiento que busca, defina el plan de acción que deberá aplicar para que la adquisición tenga éxito.

Esto incluirá los siguientes pasos:

– Defina la motivación de su adquisición

– Defina su(s) objetivo(s) de adquisición

– Definir el perfil del objetivo de adquisición

– Definir el plan de integración de la empresa adquirida

– Elaborar una primera lista de objetivos

– Elaborar un archivo de presentación

– Definir las estrategias de abordaje

– Diagnóstico de los objetivos abordados

– Valoración de los objetivos abordados

– Se acercan las conversaciones con los objetivos

– Envío de cartas de intención a los objetivos abordados

– Negociación con los objetivos abordados

– Auditoría de los objetivos planteados

– Financiación de los objetivos planteados

– Contratación de la operación

– Se está cerrando.

Ya está preparado para aumentar el valor de su empresa mediante fusiones y adquisiciones, tanto si es una PYME como un gran grupo.