Il existe de nombreuses raisons de vendre son affaire. Que vous soyez en fin de carrière ou que vous ayez simplement envie de passer à autre chose, vous envisagez évidemment une plus-value financière.
6 étapes pour vendre son affaire, transmission d’entreprises en France
Vendre son affaire : 6 conseils
1. La préparation
Dans la plupart des cas, quand une transmission n’aboutitpas, c’est parce qu’elle n’a pas été suffisamment anticipée. Le cédant doitévaluer les conséquences techniques etindividuelles de la cession de l’entreprise. Pour vendre son affaire, il fautcomprendre ses propres motivations – financières, psychologiques, personnelles,etc.
2. Le diagnostic de l’entreprise
Il est utile de déterminer la valeur de la structure, c’est-à-dire l’ensemble des caractéristiques matérielles et immatérielles. De quoi définir votre prix de vente, via une approche patrimoniale ou une approche de rendement. Sans oublier le critère économique essentiel de la rencontre entre l’offre et la demande.Lireaussi : Le diagnostic pour la transmission de société
3. Le mode de cession
À qui vendre son affaire et comment : à une personne devotre famille, à un salarié ou à un repreneur externe ? Via une opération ownerbuyout ou leveraged buy-out ?
4. Le repreneur
Trouver un successeur est une démarche très importante de latransmission. Seul un repreneur fiable et dont le profil correspond aux besoinsde la société assurera la réussite du projet. Dans un premier temps, vousdevrez faire preuve de la plus grande confidentialité. Ensuite, il seraobligatoire d’informer vos collaborateurs, vos clients et vos fournisseurs.
5. La négociation
Elle est différente d’une transaction à l’autre. Il convientde reprendre l’ensemble des points du contrat : actifs, matériels,salariat, stocks, contrats, etc. Évidemment, le prix et les conditions depaiements sont aussi les éléments essentiels de la négociationpour la transmission d’une entreprise.
6. La transmission du savoir et l’après transmission
Après la cession de l’affaire, il convient d’accompagner lerepreneur pour assurer la bonne marche de l’entreprise. Cette étape doit êtreincluse dans les négociations et peut faire l’objet de clauses spécifiques dansle contrat de transmission.Si vous envisagez de céder votre affaire, prenez contact avec les expertsActoria France, qui vous accompagnent pendant l’ensemble du processus de transmission.
