Définition d’une alliance
Une alliance stratégique (ou aussi partenariat stratégique) est un accord entre deux ou plusieurs parties pour poursuivre un ensemble d’objectifs convenus et nécessaires tout en restant des organisations indépendantes.
Une alliance stratégique ne correspond généralement pas à une relation de partenariat dans un cadre légal d’agence ou d’entreprise affiliée.
Généralement, deux entreprises forment une alliance stratégique lorsque chacune d’entre elles possède une expertise qui aidera l’autre en améliorant ses activités. Les alliances stratégiques peuvent se développer dans le cadre de relations d’externalisation où les parties souhaitent obtenir des avantages à long terme et des innovations fondées sur des résultats mutuellement souhaités.
Les alliances stratégiques se produisent lorsque deux ou plusieurs organisations s’associent pour rechercher des avantages mutuels.
Les partenaires peuvent fournir à l’alliance stratégique des ressources telles que des produits, des canaux de distribution, des capacités de fabrication, le financement de projets, des biens d’équipement, des connaissances, de l’expertise ou de la propriété intellectuelle.
L’alliance est une coopération ou une collaboration qui vise une synergie où chaque partenaire espère que les bénéfices de l’alliance seront plus importants que ceux des efforts individuels.
L’alliance implique parfois un transfert de technologie (accès aux connaissances et à l’expertise), une spécialisation économique, des dépenses partagées et un risque partagé.
Une alliance stratégique est un moyen de compléter les actifs, les capacités et les activités internes, avec l’accès aux ressources ou aux processus nécessaires d’acteurs externes tels que les fournisseurs, les clients, les concurrents, les entreprises de différentes industries, les propriétaires de marques, les universités, les instituts ou les divisions du gouvernement.
Dans une mesure plus ou moins grande, certaines alliances aboutissent à une intégration partielle des parties par le biais de participations progressives au capital, contrats définissant les droits, les rôles et les responsabilités sur une certaine période ou participations minoritaires au capital.
Contrairement à une entreprise commune, les entreprises d’une alliance stratégique ne forment pas une nouvelle entité pour poursuivre leurs objectifs, mais collaborent tout en restant séparées et distinctes.
Avantages d’une alliance
Le partage des risques
Les partenariats permettent aux entreprises concernées de compenser leur exposition au marché. Les alliances stratégiques fonctionnent probablement mieux si les portefeuilles des entreprises se complètent, mais ne se font pas directement concurrence.
Partage des connaissances
Le partage des compétences (distribution, marketing, gestion), des marques, de la connaissance du marché, du savoir-faire technique et des actifs entraîne des effets de synergie, qui se traduisent par une mise en commun des ressources plus précieuse que les ressources individuelles séparées dans l’entreprise concernée.
Possibilités de croissance
L’utilisation des réseaux de distribution du partenaire, combinée à l’exploitation d’une bonne image de marque, peut aider une entreprise à se développer plus rapidement qu’elle ne le ferait seule. La croissance organique d’une entreprise peut souvent ne pas être suffisante pour satisfaire les exigences stratégiques d’une société, ce qui signifie qu’une entreprise ne peut souvent pas se développer et s’étendre assez rapidement sans l’expertise et le soutien de partenaires
Rapidité d’accès au marché
La rapidité de mise sur le marché est un facteur de succès essentiel sur les marchés concurrentiels d’aujourd’hui et le bon partenaire peut contribuer à améliorer nettement cette situation.
Complexité
Plus la complexité augmente, plus il est difficile de gérer toutes les exigences et tous les défis auxquels une entreprise doit faire face. La mise en commun de l’expertise et des connaissances peut donc aider à mieux servir les clients.
L’innovation
Les parties à une alliance peuvent déterminer conjointement les résultats qu’elles souhaitent obtenir et élaborer un contrat de collaboration comportant des incitations destinées à stimuler les investissements dans l’innovation.
Coûts
Les partenariats peuvent contribuer à réduire les coûts, en particulier dans les domaines à but non lucratif comme la recherche et le développement.
Accès aux ressources
Les partenaires d’une alliance stratégique peuvent s’entraider en donnant accès à des ressources (personnel, finances, technologie) qui permettent au partenaire de produire ses produits de meilleure qualité ou de manière plus rentable.
Accès aux marchés cibles
Parfois, la collaboration avec un partenaire local est la seule façon de pénétrer un marché spécifique. Les pays en développement, en particulier, veulent éviter que leurs ressources ne soient exploitées, ce qui rend difficile l’accès des entreprises étrangères à ces marchés.
Économies d’échelle
Lorsque les entreprises mettent leurs ressources en commun et se permettent mutuellement d’accéder aux capacités de fabrication, des économies d’échelle peuvent être réalisées.
La coopération avec des stratégies appropriées permet également aux petites entreprises de travailler ensemble et de faire face aux grands concurrents.
Le développement de votre entreprise peut passer par la réalisation d’économies d’échelle.
Il y a économie d’échelle lorsqu’une opération de rapprochement permet de réduire les coûts moyens de votre entreprise de réduire les prix de vente et augmenter la rentabilité de votre entreprise.
Parmi les différentes économies d’échelle, on peut citer :
- Les économies techniques : si l’entreprise a des coûts fixes importants, le rapprochement avec une autre entreprise générera des coûts moyens inférieurs ;
- Achat en gros : une alliance ou une fusion peut permettre d’obtenir de meilleures conditions financières pour l’achat de grandes quantités de matières premières, produits de base ou de services
- Financier : meilleur taux d’intérêt pour les grandes entreprises
- Organisation : un seul siège au lieu de deux est plus efficace
Il convient de noter qu’un rapprochement « vertical » (avec un fournisseur ou distributeur) présente moins d’économies d’échelle potentielles qu’une fusion horizontale (concurrent).
Par exemple, un rapprochement « vertical » ne pourrait pas bénéficier d’économies d’échelle techniques.
Toutefois, dans un rapprochement « vertical », il pourrait y avoir des économies financières et de risque.
Certaines industries réaliseront plus d’économies d’échelle que d’autres. Par exemple, un constructeur automobile a des coûts fixes élevés et réalise donc plus d’économies d’échelle que deux détaillants de vêtements.
