Wie können Sie Ihre Entwicklung durch eine strategische Diagnose beschleunigen?
Sie fragen sich vielleicht, wie Sie Ihre Entwicklung mit Hilfe einer strategischen Diagnose beschleunigen können?
Sie haben wahrscheinlich schon von der strategischen Diagnose gehört, sind aber immer noch nicht davon überzeugt, dass sie der aktuellen Situation Ihres Unternehmens und Ihren Zielen entspricht? Wir werden Ihnen erklären, wie dieses Instrument Ihnen helfen kann, Ihr Unternehmen innerhalb weniger Monate um das 2- bis 10-fache zu vergrößern.
Was ist eine strategische Diagnose?
Eine Diagnose wird als strategisch bezeichnet, wenn sie alle Ressourcen und Kompetenzen eines Unternehmens überprüft, nicht nur die finanziellen Ressourcen, sondern auch die Humanressourcen, die industrielle Präsenz und die technische Expertise, um die Stärken und Schwächen, aber auch die Wachstumschancen und Wachstumsbremsen zu identifizieren.
Sie sollte als Diagnose bezeichnet werden, da es darum geht, die gesamte Bandbreite der Unternehmenssituation in der Schweiz zu einem bestimmten Zeitpunkt zu erfassen, wobei unter anderem die Kunden und der Wettbewerbsmarkt berücksichtigt werden.
Die Diagnose ist strategisch, da sie im Rahmen eines genau definierten Projekts erfolgt, zum Beispiel um das Unternehmen zu entwickeln, es umzustrukturieren oder mit einem anderen Unternehmen zu fusionieren.
Das Ziel einer strategischen Diagnose ist immer die Verbesserung der wirtschaftlichen Leistung des Unternehmens und damit die Wertschöpfung für die Organisation, die Aktionäre und die Arbeitnehmer.
Was sind die Bestandteile einer strategischen Diagnose für ein Unternehmen in der Schweiz?
Wenn eine strategische Diagnose zur Unterstützung eines geografischen Wachstumsprojekts (Region, Land) eingesetzt wird, umfasst sie mehrere Bereiche.
Neben der Analyse Ihrer Stärken und Schwächen sowie der Kompetenzen und Fähigkeiten des Unternehmens ist es selbstverständlich wichtig, den Zielmarkt zu analysieren, um Ihre Kenntnisse und Ihr Verständnis des Ökosystems, in dem das Unternehmen tätig sein wird, zu maximieren: Was wissen Sie über potenzielle Kunden, den Wettbewerb in Ihrem Segment oder die Marktdynamik in der Schweiz?
Sie sollten auch eine Bewertung der geografischen Präsenz Ihrer aktuellen und potenziellen Kunden vornehmen und feststellen, ob Ihr Wertangebot auf den ausländischen Märkten identisch sein wird oder ob es geändert, verfeinert oder erweitert werden muss.
Die Analyse des Zielmarktes ermöglicht es auch, potenzielle zukünftige Geschäftspartner und mögliche Kaufziele zu identifizieren.
Schließlich kann ein Besuch im Zielgebiet (Region, Land) Teil einer strategischen Diagnose zur Unterstützung einer Wachstumsinitiative sein, da er die unvermeidlichen kulturellen Unterschiede erkennen lässt (oder zumindest einen ersten Überblick verschafft), mit denen Sie sich auseinandersetzen müssen, wenn Sie Aussicht auf Erfolg haben, und die die spätere Wahl des am besten geeigneten Wachstumsplans erleichtern werden.
Der gesamte Prozess führt zu einer Zielgebietsübersicht, die von entscheidender Bedeutung ist. Es wäre ein katastrophaler strategischer Fehler, in ein Land zu investieren, in dem Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht gefragt sind.
Was ist der Unterschied zu einer internen strategischen Diagnose für ein Unternehmen in der Schweiz?
Eine interne Diagnose ermöglicht es Ihnen, die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens zu identifizieren, während Sie Ihr Geschäftsmodell und Ihre Kosten- und Einkommensstruktur sorgfältig analysieren, indem Sie Ihre menschlichen, materiellen und immateriellen Ressourcen, einschließlich Ihres Rufs und Ihres Markenimages, untersuchen.
Das Ziel dieser Übung ist es, auf klare und unmissverständliche Weise die Wettbewerbsvorteile aufzudecken, die Sie möglicherweise als Grundlage für das Wachstum Ihrer Organisation nutzen können.
Besonderheiten der externen strategischen Diagnose für ein Unternehmen in der Schweiz
Die externe Diagnose ermöglicht es Ihnen, den Lebenszyklus Ihrer Produkte oder Dienstleistungen nach Kundensegmenten zu definieren, die Erwartungen und Auswahlkriterien Ihrer aktuellen und potenziellen Kunden zu verstehen und die Chancen und Gefahren im Umfeld des Unternehmens zu identifizieren. Für viele Unternehmen ist diese zweite Diagnose einfacher durchzuführen.
Die beste Diagnose ist jedoch eine kombinierte (interne und externe) Diagnose, die mit der Unterstützung eines externen Beraters durchgeführt wird, der eine globale Sicht auf Ihre Entwicklung haben kann. Auch wenn sie oft vernachlässigt wird, ist eine interne strategische Diagnose, die mit externer Unterstützung durchgeführt wird, ein wichtiges Managementinstrument, das es der Unternehmensleitung ermöglicht, die Wachstumsstrategie des Unternehmens aus einem neuen Blickwinkel zu beurteilen und neue Denkansätze zu eröffnen.
Darüber hinaus ist die Beauftragung eines externen Beraters, Ihren Businessplan (hinsichtlich seiner Ziele und finanziellen Investitionen) zu überprüfen, auch ein ideales Mittel, um mögliche Schwächen oder Verbesserungsmöglichkeiten aufzudecken.
Schließlich ermöglicht eine solche strategische Diagnose die klare Identifizierung und Auswahl der Bereiche, in denen das Unternehmen verstärkt werden muss, um den neuen Zielmarkt anzugreifen (wie Management, Verkauf, Marketing oder Personalwesen).
Abschließend ist es daher wichtig, daran zu erinnern, dass es einfach nicht ausreicht, dass das Ergebnis einer strategischen Diagnose ein weiterer Bericht ist, der zu nichts führt, sondern zu konkreten Aktionen führen muss. Eine effektive strategische Diagnose ermöglicht es, mehrere greifbare und umsetzbare Szenarien für geografisches oder sektorales Wachstum zu entwickeln. Wie Sie gesehen haben, ist eine strategische Diagnose unerlässlich, um sicherzustellen, dass Ihre Entscheidung, Ihr Unternehmen in eine andere Region, ein anderes Land oder eine andere Branche zu expandieren, in voller Kenntnis der Sachlage getroffen wird und den erhofften Erfolg bringt.
Exponierte Bewertungsmethode
Die von Actoria Schweiz entwickelte Methode zur Bewertung immaterieller Aktiva und strategischer immaterieller Güter ist das Ergebnis jahrelanger Erfahrung und Überlegungen.
Sie spiegelt in gewisser Weise den sogenannten Marktwert der börsennotierten Gruppen und Unternehmen wider. Die Berechnung scheint einfach zu sein, da es sich um die folgende Formel handelt:
Marktwert = Eigenkapital + Goodwill.
Und manchmal: Marktwert = Eigenkapital – Badwill
Besonderheiten dieser Methode
- Diese Methode ermöglicht es, die folgenden Hauptelemente zu berücksichtigen:- Humankapital (Kompetenzen, Geschicklichkeit, Produktivität, Effizienz…)
- Beziehungs- und Strukturkapital (Netzwerke, Partnerschaften, Adressbuch, Lobbying, Präsenz in Normungsorganisationen…).
- Organisatorisches Kapital (Wettbewerbsvorteile, Business Model, Software…)
- Kundenkapital (Marktanteil, Kundenbindung, qualifizierte potenzielle Kunden)
- Innovationskapital (Datenbanken, Wissensmanagement, Innovation und wirtschaftliche Intelligenz…)
- Und geschützte immaterielle Werte (Marken, Patente, Designs, Copyrights…).
Engagieren Sie einen Experten
Bei einem Unternehmensverkauf oder bei einem Unternehmenszusammenschluss in der Schweiz oder im Ausland ist es immer eine gute Idee, einen Bewerter wie Actoria zu engagieren, um den Unternehmenswert zu ermitteln. Dies kann dazu beitragen, Streitigkeiten oder Verwirrung zwischen Käufer und Verkäufer zu vermeiden.
Wenn Sie einen Bewerter einstellen, suchen Sie nach Referenzen und holen Sie Angebote von zwei oder drei anerkannten Unternehmensbewertern in der Schweiz ein, die mit Ihrer Branche vertraut sind.
Immaterielle Aktiva sind alle sehr einzigartig.
Der Versuch, ihren Wert zu bewerten, ohne alle Feinheiten zu verstehen, führt nicht zu einem sehr genauen Ergebnis und kann frustrierend sein. Wenden Sie sich an Actoria, um Rat zu erhalten.
Actoria Schweiz hat ein sehr spezifisches Werkzeug, Xtravalue, entwickelt, das nach einem Audit Ihrer immateriellen Aktiva jedem dieser Aktiva einen spezifischen Wert zuweist, um letztendlich einen neuen Goodwill zu bestimmen, der Ihrem Unternehmen einen immateriellen Wert verleiht.
Für weitere Informationen nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.
Besprechen Sie Ihre nächsten Schritte vertraulich
Klären Sie Ziele, Timing und Optionen mit einem Senior M&A-Berater.
30 Minuten vereinbaren