Fragen / Antworten Verkauf meines KMUs Schweiz

Dieser Ansatz verhindert Enttäuschungen, die besonders dann auftauchen können, wenn ein Kunde einem Mittelsmann ein Mandat gewährt, der ihn mit einem Verkaufspreis lockt, der völlig außerhalb der Realität des Marktes liegt. Zur Enttäuschung kommt hinzu, dass unnötig Zeit verloren wird und dem Unternehmen dadurch ein Schaden entsteht. Diese sogenannten « Professionellen » basieren ihre Theorien auf einen Mittelwert. Je mehr Mandate sie erhalten, desto größer sind die Chancen, dass Transaktionen von ihnen beendet werden, was wiederum eine sehr geringe Anzahl an erfolgreichen Verkäufen hervor ruft.

Unsere Strategie ist genau das Gegenteil von der dieser Marktteilnehmer. Wir streben eine Erfolgsquote von 100 % an. Eine Zusammenarbeit ziehen wir daher nur in Betracht, wenn wir eine Transaktion für realisierbar halten. Daher gibt es keine falschen Versprechungen und keine Augenwischerei. Das einzige Versprechen, das wir Ihnen geben, besteht darin, sorgfältig an Ihrem Dossier zu arbeiten– und zwar in dem Maße, dass wir sagen können, dass kein anderer Experte ein besseres Ergebnis hätte erzielen können.

Fragen / Antworten Verkauf meines KMUs in der Schweiz: Haben Sie bereits Erfahrung in meiner Branche gesammelt?

Dies ist eine häufig gestellte Frage. Für uns ist sie gleichbedeutend mit der Frage an einen Arzt. «Haben Sie schonmal einen Ingenieur behandelt? ». Sicherlich ist die Erfahrung auf einem Gebiet immer von Vorteil, allerdings ist jedes Unternehmen einzigartig und alle Branchen entwickeln sich weiter. Bereits unternommene Recherchen müssen wiederholt werden, um tatsächlich auf dem aktuellen Stand zu sein, genauso wie das bei medizinischen Tests der Fall wäre. Wichtiger ist es, die richtigen Tests zu verschreiben und zu wissen, wie man sie analysiert.

So ist es von größerer Bedeutung für unsere Kunden, sich in der Gewissheit zu wiegen, dass wir unseren Beruf mit Kompetenz und Professionalität ausführen. Außerdem sind wir stets bemüht, unsere Kenntnisse in sämtlichen Branchen auf dem neuesten Stand zu halten und die Umwelt der Unternehmen unserer Kunden sowie die Ziele der Unternehmensleitung zu berücksichtigen. Das bedeutet in unseren Augen, maßgeschneiderte Dienstleistungen anzubieten.

Unseren Kunden, die sich fragen: „Haben Sie die notwendigen Fähigkeiten für den Verkauf meines KMUs?“, erklären wir, dass wir über unsere Partneranwälte und -steuerberater alle Kompetenzen einbringen, die für einen erfolgreichen Verkauf Ihres KMUs erforderlich sind, insbesondere Finanz- und Rechnungswesen, aber auch Rechts- und Steuerfragen.

Fragen / Antworten Verkauf meines KMUs in der Schweiz: Warum sollte ich beim Verkauf meines KMUs einen Experten hinzuziehen?

Für jeden Unternehmer bedeutet sein Unternehmen ein wichtiges persönliches Aktivum, da es oft sein Lebenswerk repräsentiert. Für einen Unternehmensverkauf stellt der Verkauf einer Tochtergesellschaft oder einer Niederlassung eine enorme Herausforderung dar, da sie einen großen Einfluss auf das Mutterunternehmen haben kann. In beiden Fällen kann eine abgeschlossene Transaktion nicht rückgängig gemacht werden. Daher ist es sehr wichtig, sich nicht zu verkalkulieren. Actoria Schweiz bietet Ihnen die Expertise, die Sie in jeder Phase des Verkaufs- oder Zusammenschlussprozesses von Unternehmen benötigen könnten.

Häufig soll der Berater ganz bestimmte Aufgaben übernehmen: Eine davon besteht darin, das Interesse der potenziellen Übernehmer zu wecken und zu erhalten und dem Verkäufer interessante Geschäfte zu unterbreiten. Der Verkäufer selbst kann diese Aufgabe nur schwerlich übernehmen, da er sich sonst zwangsweise in einer dem Übernehmer untergeordneten Rolle wiederfinden würde.

Der Berater erfüllt sozusagen eine «Pufferfunktion» zwischen Verkäufer und Käufer, indem er jeglichen Konflikt vermeidet, der zu erhitzten Gemütern führen könnte und dafür sorgt, dass die Kommunikation zwischen den beiden Parteien nicht ins Stocken gerät. Der Vermittler erfüllt nicht nur diese technische Funktion, sondern ermöglicht der Unternehmensleitung auch, sich den täglichen Geschäften zu widmen, was einen Gewinn an Zeit und Energie mit sich bringt. Dieser Aspekt ist im Bezug auf das Interesse eines potenziellen Kunden nicht zu verachten.

Fragen / Antworten Verkauf meines KMUs in der Schweiz: Wie kann ich sichergehen, den bestmöglichen Preis für mein Unternehmen zu erhalten?

Im Idealfall gelingt es Ihnen, einen «strategischen Übernehmer» ausfindig zu machen; für diesen Käufer würde der Kauf Ihres Unternehmens eine Ergänzung seiner bereits bestehenden Geschäfte bedeuten und somit eine Synergie. Ein solcher Käufer ist generell dazu bereit, einen weitaus höheren Preis für Ihr Unternehmen zu zahlen, als alle anderen Käufertypen.

Ob man jedoch einen strategischen Übernehmer hat oder nicht, man muss dafür sorgen, möglichst viele Übernehmer zu bekommen, um unter ihnen einen gewissen Wettbewerb aufkommen zu lassen. Dies ist eine die Vorgehensweisen, der Actoria Schweiz bei der Ausführung seiner Mandate befolgt. Mit Hilfe unserer spezialisierten Datenbanken erstellen wir eine Übernehmerliste und wenn die Situation es verlangt, konsultieren wir ebenfalls unser internationales Netzwerk.

Das letzte Element unserer Strategie besteht in einer strategischen Verhandlung mit den potenziellen Übernehmern. Der Beitrag des Beraters kann hier sehr ausschlaggebend sein. Es geht nicht nur darum, den höchstmöglichen Preis für das Unternehmen zu erhalten. Ein erfahrener Berater wird Kreativität und Vorstellungskraft an den Tag legen, um nicht nur seinen Kunden zufrieden zu stellen, sondern auch den Käufer, denn er weiß, dass ein Verkauf nur dann abgeschlossen werden kann, wenn beide Seiten gleichermaßen damit einverstanden sind.

Fragen / Antworten Verkauf meines KMUs in der Schweiz: Welche Rolle soll ich gegenüber dem Beratungsunternehmen ausüben?

Wir betrachten die Zusammenarbeit mit unseren Kunden als partnerschaftlich.

Sie sollten sich an der Transaktion wie folgt beteiligen:

✔Indem Sie versuchen, die Braut schöner zu machen (Ordnung im Unternehmen, Erweiterung und Optimierung der Produktpalette, geographische Anpassung, Erweiterung des Kundenstamms, Umzug, Austausch gewisser Personalkräfte…).

✔Indem Sie während der Transaktion eine aktive Rolle übernehmen (Präsenz in Managerclubs, auf Konferenzen durch Reden, in der Presse, durch Gewinnen eines Preises…).